50、各种优惠陷阱（求推荐票）

　　“钱哥，你们几位怎么说？这个价格，肯定不会这么高的。

　　以我合家欢的实力，如果给你们拿不到折扣，那就是我的不对了。

　　咱们是家乡人，算是真正的老乡了。你们觉得可以，接下来的价格就由我来个开发商商量。

　　不说吹牛的话，我肯定能够帮你们争取到一个合适的价格的。

　　对了，如果周哥李哥，你们二人也有意思购买的话。那么，我说一句，今天就三个人一起，我来给你们操作一下拿一个团购价怎么样？”

　　刘鑫这句话，听起来你觉得很好听，这个小老乡人不错。

　　但是，你注意一下，里面全部都是诱惑。

　　不管是抬出公司后台，或者是显示自身能量，还是后面的团购之类的。

　　这些，都是刘鑫抛出来的诱饵。看着是蛋糕，其实这根本就是虚的。

　　李天元知道，就是因为知道他才佩服刘鑫的杀单技巧！

　　而此时此刻，钱伟，李斌，周波三人，一听到这个团购立马眼睛一亮。

　　是啊，他们如果三个人一起购买，那么走团购价又会是很大的不一样的！

　　所以，此刻三个人都心动了。这也是为什么，刘鑫直接抛出一个团购优惠的原因。

　　因为这样一来，很想买的，就会自动成为刘鑫的帮凶。

　　帮着劝说自己的朋友。

　　你看，这时候李斌这个人一下子精神就来了。

　　“我们去上个厕所，不好意思哈！”

　　三个人互相看了一眼，然后钱伟直接站起来说道。闻言，刘鑫急忙微笑的点头。

　　“好，天元你领着钱哥他们去厕所！”

　　说完，刘鑫给了李天元一个眼色。见此，李天元似懂非懂的站起来，领着钱伟他们三人去厕所了。

　　这个时候，刘鑫急忙拿出手机来，发了一条信息给李天元。

　　发完了以后，刘鑫就笑眯眯的看着现场销售这位叫做左云的妹子。

　　“美女，给我说一下，你手里的折扣有几个点？”

　　左云愣了一下，随后左右看了看接着低声道：“我手上只有三个折扣点，你们公司有两个，还有最后一个是最后的底线。”

　　刘鑫愣了一下，随后看了一眼这个妹子。

　　“你们开发商有病啊，涨价后将折扣点调整了！”

　　左云闻言，忍不住苦笑了一下。

　　“这个没办法，我也不知道！折扣点多了一个，价格涨了七百，就是昨天的事情。

　　没办法，这几天你们合家欢带货能力太强了。”

　　这没毛病，合家欢卖房的能力确实很强大。这种楼盘，真要是作为重点，可能用不了几天就能给他卖光了！

　　“行吧，待会儿你听我的就行了。记住了，你这边的三个折扣点，你最多只能放出来两个。”

　　左云有点疑惑：“为什么这样？”

　　“这个你不用管，放出来两个就是了。最后一个，你交给我来操作！

　　你也看到了，三个人都有意向购房。所以，只要操作的好，咱们大家都吃肉！”

　　左云犹豫了一下，现场销售手里的折扣点，交给刘鑫他们这种中介员工，其实很少见的！

　　“行吧，我知道待会儿怎么做了！”

　　话音落下，李天元此刻已经回来了。

　　一坐下后，李天元就急忙对着刘鑫说道：“刘哥，他们确实是在商量。这个姓钱的还有那个李哥都有意思。

　　只不过，那个姓周的再犹豫。我没听太多就出来了，他们马上也要出来了！”

　　刘鑫摸着下巴，想了想突然就笑了。

　　“天元，做的不错！”

　　“嘿嘿嘿，刘哥说笑了，我也就只能做点这种小工作！”

　　此时此刻，里面的人在商量。外面的人也在商量。确实和刘鑫预料的一样，团购优惠这个一放出来，立马对方三个人有两个人变成了自己人啊！

　　没过多久，他们三个人都出来了。三个聪明绝顶的人，一起走过来！

　　“你们这个价格，实在是太高了，刚刚你说的有优惠，那现在你给我们说说有什么优惠？”

　　钱伟坐在沙发上，此时一脸认真的看着左云。而刘鑫，这时候立马打开了真心技能。

　　最后得出的结果是，三个人都有想法了。这位周波，最终还是被这姓钱的和姓李的两个朋友劝说动了心了。

　　“对了，我们三套一起购买，你们有什么团购优惠说给我听一下！”

　　这时候，左云内心一阵惊喜啊。这样的好事，真的是太难碰到了啊！没想到，今天出现了！

　　“钱先生，李先生，和周先生，我给三位说一下。首先，今天购买，我们可以直接拿出两个折扣点出来。也就是说，每套房子都是九八折。”

　　一套房子给两个折扣点。按照钱伟的这套房子算，就是能够便宜四万多。

　　这个优惠，其实真心不算很高。但是，此时此刻她已经答应了，多出来的一个折扣点交给了刘鑫了。所以，她也只能这么说了！

　　“开什么玩笑，这是团购，你拿出这个优惠，你糊弄鬼呢？”

　　这时候，刘鑫突然接过了话题，并且非常的生气。这一搔操作，让钱伟三人愣住了。

　　本来，他们自己也想说这个折扣太少了。只不过，刘鑫肯定不会让他们说出来。

　　你要这么想，从客户嘴里说出来，然后你不能太强硬，也不好演戏。

　　所以，刘鑫此刻立马接过话题来，不让着三个客户开口才是最佳选择。

　　而且，刘鑫虽然打断了他们，但是他们绝对不会生气，甚至还会感激刘鑫的。

　　“额这个刘鑫啊，你在我们楼盘也卖了不少了。你也知道，我们楼盘的价格很低。

　　这个，想来你们都不会反对的。一万五的价格，可以说很难找到的。而相对来说，折扣点肯定就要少一些的。”

　　此时，只见刘鑫翘着二郎腿，双手抱着胸，非常不满意的看着左云。

　　“咱们都是熟人了，别给我来这一套。今天咱们可能会一次性成交三套，所以团购价必须要拿给我。

　　额对了，周哥李哥，你们二位有没有看好的楼层和房间？”

　　这突然的大转折，让几个人都愣了一下。

　　是啊，他们二人还没选好房间号呢，着什么急啊？

　　刘鑫可不是傻子，现在的情况是，必须确定另外两个人也要买，而且必须将房子定下来才是正确的！

　　都这时候了，肯定要贪心一些才好不是吗。

　　“这……”


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