116、干货

　　樊红也没办法了，此刻的他苦笑的看着刘鑫。

　　“刘经理，你这个游戏没法儿玩儿了。这让我，根本没办法继续下去啊！”

　　刘鑫这时候，站在所有人前方，微笑的看着樊红和其余人。

　　“大家觉得，这时候没办法了吗？”

　　闻言，其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况，真的最后没什么好办法解决。

　　最后的情况，要么是只能拒绝，最后客户交给别的同事继续洗客。

　　要么，就是直接告诉对方，对方然后黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

　　搞了半天，给别人做嫁衣，内心郁闷的要死。

　　刘鑫此刻，突然了看了所有人一眼。

　　“拿起笔，拿出笔记本，接下来是知识点，你们记下来。在我看来，这个情况至少有三种解决方案。”

　　刘鑫的话，让所有人一愣，随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈，都是一些干货啊！

　　李天元这位刚刚入职的人，此刻第一个拿出笔来，兴奋的看着刘鑫。

　　大佬，知识点又来了，我李某人，绝对不放过一个字的！

　　刘鑫见所有人都准备好了，他这才开始讲解起来。

　　“第一个办法，就是忽悠对方。怎么忽悠呢？

　　遇到这种，找你要楼盘地址的，你完全可以说一个那边没有的楼盘。

　　比如，咱们的楼盘名字是风雅颂，你就说是大风楼盘，典雅楼盘之类的都可以，反正就是说一个假的。

　　这个时候，挂了电话，客户肯定要去查询的。查询后，他找不到这个楼盘，他会再一次打电话过来的。

　　这个时候，就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到，你就说楼盘刚开盘，地图上面还没有，GPS都没有记录。

　　这种情况，一般来说很多人都会蒙圈。

　　为什么呢？

　　因为，他们不懂GPS，反正你瞎胡说，他们就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。

　　而这个时候，你可以再一次提出，接对方去看房。这样一来，主动权就拿到了。”

　　刘鑫说完这句话，他就发现店里面的人，此刻都眼神怀疑的看着自己。

　　咳咳，刘大佬你丫的真的太秀了，简直造化钟神秀啊！

　　忽悠大家都知道，许多人还真的就这么做了。

　　比如说，给客户一个假的楼盘名字，这个大家都在做。

　　但是，如同刘鑫说的这样，对方再来问，直接说GPS搜索不到这就比较头皮发麻了。

　　我靠，还能这样玩儿？

　　“咳咳，刘经理啊，这样说如果客户约出来了，到了现场他不会发飙吗？”

　　方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。

　　刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。

　　“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？

　　就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。

　　当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？

　　别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。

　　我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。

　　这第二个办法，就是要分客户来决定。

　　有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。

　　但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。

　　这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。

　　这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。

　　比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。

　　可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。

　　至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。

　　咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。

　　你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。

　　你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。

　　接下来，就和客户卖惨。这个大家都会吧？”

　　闻言，所有人一起点头。这肯定是都会的，卖惨都不会你做什么中介啊？

　　“这是我亲自实验出来的几个办法，希望能够帮到你们。好了，今天的午会时间有点长了，大家散会吧。”

　　刘鑫看了一眼手机，发现已经到了一点五十了，说完这些话立马散会了。

　　听到刘鑫说散会，很多人都还有点舍不得。真的，刘鑫分享了很多的干货，对他们来说用处真的很大。

　　所以，确实有点舍不得。可惜，刘鑫已经是刘经理了，舍不得也要舍得哦！

　　秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫，她真的觉得自己家的师傅太厉害了。

　　“要是有一天，我能够和师傅一样就好了。”

　　内心嘀咕了一句，秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班，然后开始打电话。

　　一时之间，美丽花园分店再一次吵闹起来，到处都是电话的声音。

　　至于张美丽，此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备，没想到的是张美丽竟然走了过来。

　　“刘经理，谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。”

　　张美丽圆圆的脸上，带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮，但是也有点小可爱，喜欢这类型的人应该不会少。

　　刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽，刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。

　　这种笑眯眯的礼貌，让人非常喜欢，一点不反感，但是却又有一种难以言说的距离。

　　也只有同样如此的秦江玲，才没有发现这种距离感。

　　说实话，这种距离感让人不敢太过于靠近。

　　“美丽啊，这没什么的，我放假回来，第一天约出来的就是你的客户，这就是缘分不是？

　　加油，和杨经理一起带客，你能够学到很多东西的。”

　　看着刘鑫微笑的鼓励，张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。

　　“好的刘经理，我一定会好好学习的。”

　　刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影，没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。


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