145、高手过招招招致命

　　有时候啊，你真的不得不说一句，高手过招真的是招招致命。

　　和聪明人打交道，有句老话说非常简单，其实这是非常不靠谱的。

　　简单？

　　呵呵，只有傻子和聪明人打交道简单。

　　因为聪明人和聪明人之间打交道，困难的你无法想象。

　　刘鑫给了黄秉正三点，黄秉正根本没有任何考虑，瞬间还了刘鑫一个问题。

　　你说一个数，觉得可以就行。这句话，听着是不是挺简单的？

　　但是我告诉你，这是日常交易最困难的一句话。

　　比如你去买衣服，你觉得价格贵了，但是老板又觉得你非常适合，你自己也这么觉得。

　　这个时候，你问一句老板多少合适，这就是最难回答的。

　　这也是为什么，黄秉正一上来就喊了一个不靠谱的价格，接着他将这个皮球踢给了刘鑫的原因。

　　他是聪明人，自然知道怎么样可以对自己最有利。

　　虽然说钱有，但是并不代表有钱就是冤大头。

　　相反，你想挣钱，其实一般来说没什么钱的人最好挣。

　　有钱人的钱，相对来说某些时候是最困难的。

　　有些时候，你连他们一分钱都拿不走，这并不是吝啬，这是他们的原则。

　　刘鑫看了一眼黄秉正，这个人不错啊！不过嘛，虽然很有手段，但是这个人的格局稍微小了一些。

　　相比丁元英这个人来说，黄秉正还是差了一些。

　　“我说吗？既然如此，那么我就说一个实在的。

　　是这样的黄哥，八百六十万的价格，确实稍微贵了一些。

　　不过，业主那边也留下了一些空间。八百五十五万，这是业主给的空间。

　　不过，我可以帮你争取一下，但是具体多少，我并不知道。一切，还是要业主自己决定的。”

　　好嘛，都是太极高手啊！刘鑫说了一个价格，给黄秉正留下了空间。

　　而后，一棍子将皮球打的老远了，直接打到了业主的头上。

　　这个皮球踢的，简直不要太有水平了。

　　你大爷的，这就有点意思了。

　　“要不黄哥，你说一个实在价，不要开玩笑什么八百万啊之类的。

　　你知道，这是不可能的。现在你说一个真心实意的价格，说完以后，我觉得可以问一下的话，我就在你面前给业主打电话然后商量怎么样？

　　这事儿，我们只是中介，起到一个见证，穿针引线的作用。

　　具体的价格，还是需要你们自己来的。”

　　得了，刘鑫又给黄秉正出难题了。刘鑫的话都说到这个份上了，此时此刻的黄秉正，再想打太极就根本没办法了。

　　这时候的他，还继续刚刚这样就没有意思了。实话说，刘鑫这种高手，真心让黄秉正压力好大。

　　而直到此时此刻，他才真正体会到了刘鑫的厉害。真的，几句话不光将他的想法打乱，甚至于还在逼着他做决定。

　　黄秉正很诧异，自己好歹在光明市这样的一个地方摸爬滚打这么多年，这才有点城府手段。

　　可是，这个刘经理什么情况？这么年轻，可是面对他就像是面对老阴币，甚至有种面对老狐狸的感觉。

　　随便两句话，留给你的就是角落。你看现在，黄秉正刚刚弄走朱清的优势一点没有了不说，本人还被逼到了一个角落了。

　　房子他满意啊，也确实看上了，这就是对方拿捏住自己的原因啊！

　　沉默了一下，黄秉正看了看这套房子。最后想了想，看了一眼刘鑫。

　　“老弟，既然这样了，老哥我也就不和你开玩笑了。这房子可以，八百二十万，这是我最后的底价了。

　　你可以和业主联系，如果这个价格谈不拢，那么就没有必要谈下去了。”

　　十万块的价格空间，这是一个非常大的问题。刘鑫并没有使用真心技能，因为这时候的他有自己的准确判断。

　　说句实话，最近这段时间，随着刘鑫熟悉这个行业以后，他越发的得心应手起来。

　　以前的格局见识和手段，被他很快的应用到这个行业里面来。

　　这么说吧，如今金手指老金给出的两个技能，真心的技能用处已经不是很大了。

　　最有用的，反而是匹配这个技能。刘鑫的察言观色，虽然不去真心技能，但是也是很牛的存在的。

　　刘鑫从黄秉正说话的语气还有神态可以非常精确的推断出来。

　　暂时来说这个价格对方并不准备马上让步。或者说，有可能这就是对方最后的底价。

　　并不是没钱，而是觉得自己能够这个价格拿到手。

　　接下来，一个处理不好可能就有大问题的。

　　做人做事，你不能用一个劲的去逼别人不对吗？

　　特别是黄秉正这种，本身有几个钱，见识过很多世面的人。

　　刚刚对方既然还价了，那么你就要给他面子，你要兜着才行。

　　所以，这个时候就需要刘鑫这个中介来做工作了。

　　晓梦楼盘这套房子，业主本身报价就有点虚高，这几年的空间非常的不少。

　　不像是有的房子，报一个价格只有几万块的空间。这不，当黄秉正说完以后，刘鑫就要给对方面子了。

　　面子都是相互的不是吗？

　　“黄哥大气，我来打电话问一问业主。”

　　说完，刘鑫真的就当面拿出手机然后拨通了业主电话。很快，电话就已经接通了。

　　“小刘是吧？怎么了，打电话过来？”

　　刘鑫和对方沟通了好几次了，双方之间还算比较熟悉。

　　“古先生，你在晓梦楼盘的这套房子，就是九零三这个。

　　我这里有个客户，还价到了八百二十万，不知道古先生你怎么考虑的？

　　客户非常的实在，也确实看上了这套房子。不过，这个价格方面，咱们需要好好的协商一下。”

　　刘鑫说完，对面的古先生沉思了一下。

　　“小刘，跟你说句实话，八百二十万这个价格不可能。你要知道，这里是光明市，并不是旁边的东风市。

　　本身来说，八百六十万就是一个市场价的。不过既然是你刘经理带的人过来，看你的面子十万块钱我可以少。

　　最少八百五十万，少于这个价格，我宁愿好好的装修以后出租出去。”

　　呵呵，老子信了你的邪，我谢谢你全家了。

　　好吧，这句话是此时此刻刘鑫的内心写照。

　　尼玛，话说的挺漂亮的，还什么看我的面子，老子好在知道你的为人，不然我还真的相信了。

　　什么时候，我刘鑫在福林区域面子这么大了，竟然露个面价值十万？

　　这话说的，要尼玛多假就有多假。

　　“呵呵呵……那个啥古先生，虽然你这么说我很高兴，但是这个价格问题确实比较严重。

　　要不……”


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