196、两百二十万

　　“姐姐，看整个东风市的楼盘，我今天带您过来的这个雅致-山水庄园可以说是性价比最好的了。

　　姐姐你看，从楼盘的配套来说，以咱们楼盘为中心，呈圆形向四周扩散来看，咱们楼盘的位置可以说最顶级了。

　　购物广场，步行街，商业区，地铁站，学校，医院，公交车站，都在这附近。

　　而且，最重要的是这个价格。龙门啊，这里可是龙门，而这边的价格也才两万左右。

　　我想，这么好的价格，这么好的地段，这个地方称得上一个好地方了吧？”

　　雅致-山水庄园楼盘售楼处，在休闲区的一个角落，秦江玲此刻面带自信，神采飞扬，脸上似乎都能看到光芒一样。

　　她的身边，萧雨此刻内心有点复杂。秦江玲这个美丽花园的仙女，没想到如今也有如此能力了。

　　对方比自己，也就早来了那么半个多月而已。这个差距，可真心不是一般的大。

　　果然，老大带着和别人带着，他就是不一样的。

　　如果是自己的话，可能说话都很紧张，更别说如此介绍了。毕竟，你要面对一个陌生人，然后客服内心的一种恐惧，然后去给他推销房子。

　　……

　　今天，其实才算是秦江玲正儿八经的开始独当一面。如果以刘鑫的眼光来看，一路上的瑕疵不会少。

　　但是，至少这姑娘将客户成功的按在了楼盘的现场，对方没有离开，这就是很了不起了。

　　才来一个多月而已，能有如今的能力，已经非常了不起了。

　　客户是个中年女性，而秦江玲对付女性也确实有一套。从来到楼盘，一直到介绍沙盘，看样板间这几个步骤，基本上节奏都在秦江玲的手里。

　　看一个中介，有没有能力最简单直接的方法，就是对方带的客户能不能安静的坐下来听他的介绍。

　　这个很重要，因为只有对方听你的，你才有机会阐述你的想法，然后想办法逼单成交的。

　　如果对方都坐不住，那么你什么逼单？别逗了，根本不行的！

　　“秦经理，你找人过来算一算价格吧。”

　　最终，这位客户确定了算价格。见此，秦江玲转过头来，也不客气，反正从决定合作伙伴开始，他们直接的交谈就是演戏。

　　秦江玲今天，是合家欢的经理。

　　“好的姐，我这就叫人过来。萧雨，你去把现场销售叫过来。这边的现场销售怎么回事，没看到这里这么大客户吗？

　　顺便，你弄一些水果和矿泉水过来。”

　　萧雨急忙起身：“好的秦经理，我马上去找人。”

　　秦江玲此刻转过头来，带着抱歉的表情道：“不好意思啊姐，楼盘人比较多，现场销售人比较少，所以可能一时忙不过来，姐你担待着点。

　　不过你看，今天月初，就有这么多人来看房，也能说明这个地方非常的受欢迎。

　　这里面，很多都是炒房的人，而这里就是他们的第一选择。

　　很多人都知道，雅致-山水庄园这个地方，涨价那是迟早的事情。”

　　这姑娘也虚伪了，而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正她牢记刘鑫的做法，到了现场就玩套路。

　　至于能不能玩过暂且不说，只要能玩儿就行了不是吗？

　　杀单的时候，秦江玲遇到了第一个真正意义上的麻烦。

　　这套房子，两百二十万是最低价了。也就是说，不可能比这个价格还低。

　　开发商也要恰饭的，总不可能说白忙活吧？

　　而客户这边呢，暂时喊出了一个两百万。当然了，算出来的价格肯定不是二百二十万。

　　五个折扣点，放了两个折扣点出来，这是现场销售放出来的。

　　这套房子的总价格，第一次算价格是两百三十多万。

　　放了两个折扣点，有两百二十七万左右。也就是说，秦江玲只有七万块钱的空间。

　　这时候真的就出了问题，说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。

　　客户这边一直死咬着价格不放，秦江玲一个冲动，竟然放了两个折扣点出去了。

　　这会儿，就真的出了问题。中介带客成交，为什么会和客户磨很久，这才一点一点的挤出折扣点呢？

　　没别的，你要给客户一种错觉，让他以为折扣点拿到非常困难。

　　这样的话，每一次拿到一个折扣点，她就能够得到一些满足。

　　最好的是，哪怕最后成交了，你手里还有折扣点这是最好的。

　　像秦江玲这样，一着急放出来两个折扣点是非常不可取的。她这样做，也会给客户一个错觉，你就是折扣点很好拿，而且第一次就放了两个给我，那肯定还有不少的折扣点。

　　完了，这个事情你就麻烦了。不管客户再怎么满意房子，他都会和你死磕到底的。

　　买房一个折扣点好几万，多一个就赚几万，这比上什么班好多了对吧？

　　得了，那就和你死磕到底吧！这个时候，你就真的麻烦了。

　　而这时候，秦江玲也遇到了这个麻烦了。客户和她磨磨唧唧的，墨迹了差不多两个小时了。

　　反正就是价格不让步，不管怎么说都不让步了。

　　在她看来，自己已经吃死了这个姑娘了。

　　秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿，她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。

　　通过洗手台的玻璃镜子，秦江玲看到了狼狈的自己。

　　双手撑在洗手台上，就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲，很想打一个电话给刘鑫，想要问一问师傅，自己现在应该怎么处理。并且，秦江玲手机都拿出来了，也点开了刘鑫的手机号。

　　但是，正准备按下去的时候，秦江玲停了下来。

　　“秦江玲啊，你忘了师傅昨天怎么说的吗？

　　这是给我学习还有实践的机会，一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了，那么师傅做的这一切还有意义吗？

　　我这样，是不是辜负了师傅的期待？”

　　秦江玲右手拿着手机，停滞了这么一下。而后，再一次看了看镜子里面狼狈的自己，最后秦江玲将手机放回包包里面。

　　接下来的她，并没有急着离开这里。而是打开水龙头，秦江玲认认真真的洗了洗手。

　　然后，用湿了的手，将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。

　　这时候，刚刚那个狼狈的秦江玲不见了，再一次回来的是自信美丽的秦江玲，合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。

　　“秦江玲你可以的，你要相信你自己！”

　　说完，秦江玲自信而又灿烂的微微一笑，然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。

　　“姐，既然……”


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