471、利益动人心

　　“胡总，只要你答应四个点的佣金，我把返点给你提高到五个点。

　　并且，我们账面上做四个点，剩下的一个点，以私人赠与的方式私下给你如何？

　　这样一来，你这边给的佣金越高，你得到的就越多。

　　都是为了挣钱，这样挣钱不好吗？咱们双方共赢，多好的事情。”

　　这是刘鑫的杀手锏，也是他最后的底线了。

　　碧桂元的楼盘，刘鑫根本不去想会有再返点。你也别想，根本不可能的，人家的楼盘有的是公司抢着代理，他有病啊给你再返点？

　　有这个再返点，他交给别的公司做不行吗？

　　所以，刘鑫一开始就没有这个想法。

　　胡总呼吸乱了一下，随后默默地喝了一口茶不说话。

　　刘鑫也不去继续询问，他已经把利益做到这个份上了。

　　刘鑫可以肯定，这位胡总不可能不答应的。并且，四个点的佣金点，其实正好卡在了对方的底线上面。

　　多了对方是真的不会答应，他答应碧桂元项目负责人也不会答应的。

　　没有别的，一切都是因为他们叫做碧桂元。就是这么自信，就是这么牛批。

　　所以这就是刘鑫聪明之处，他知道底线，也会控制自己。

　　你也别误会，刘鑫是真心实意没有使用老金给的技能。

　　怎么说呢，其实刘鑫如今啊，除了在选择楼盘上面，会参考投资技能意外，其余的几个技能根本没用。

　　所谓真心不真心的，哪怕就算是读心术，对于刘鑫来说也没有什么用的。

　　以他的能力，基本上都能卡在对方的点上面，他又何必用金手指能刻意的降低自己的逼格呢？

　　其实事情的发展，也确实完全在按照刘鑫的计划走。

　　这位胡总啊，根本原因还是贪婪的。说到底，算一笔账你就完全能够明白，刘鑫为什么提出这个条件以后就非常自信了。

　　首先你来看看，两点五个点的佣金一套房平均在四万块左右。

　　就算给他五个点的返点，咱们按照这个算吧。最后合家欢这边，给这位胡总的返点是两千块的样子。

　　但是你来算一算，四个点的佣金，最后的返点是多少就知道了。一套房子，四个点的佣金，就是七万多的样子。

　　五个点的返点，最后算下来就是三千五的返点。

　　三千五和两千块，怎么选择不需要我来说明了吧？

　　再有一个，两点五个点的佣金，返点肯定到不了五个点，最多也就是四个点。

　　更别说，还有一个点是私下赠与方式返还给对方的。

　　所以在利益面前，基本上没有人能够保持镇定。

　　所谓的公司利益，所谓的职业操守，其实基本上都是一个屁。

　　就看你给的价码，够不够对方违背自己的原则了。

　　而刘鑫现在，黑的价码已经够了。一套房子好几千，十套房子好几万，百套房子几十万，谁能不动心？

　　这不，这才一会儿的时间，这位胡总最后妥协了。

　　“刘总，咱们合作愉快！”

　　闻言，刘鑫脸上也露出了参考的笑容，然后和对方握了握手。

　　“胡总，合作愉快，来日方长！”

　　“哈哈哈，来日方长来日方长！有机会，我请刘总吃饭！”

　　很快，双方敲定了具体的合作细节。接下来，这个月开始，震龙区域又多了一个主推楼盘碧桂元了。

　　“刘总，那我就先走了，有机会咱们兄弟一定要聚一聚。

　　对了，你这边尽快安排员工过去学习，我那边好协调。”

　　“没问题胡总，就这几天我就会安排好人过去的。”

　　……

　　刘总：“@全体成员：明天上午九点半，区域办公室这边，召开店长会议。

　　所有区域店长，必须到齐！”

　　搞定了碧桂元这个合作以后，刘鑫立马就敲定了店长会议时间。之所以五号了还没有开店长会议，刘鑫就是为了碧桂元这个项目。

　　不然的话，早就召开了店长会议了。

　　所谓的店长会议，其实非常简单，就是划分代理楼盘，还有就是分配任务，和一些别的小事情。

　　五羊分店于茜：“收到，刘总！”

　　天鹅湖分店秦江玲：“收到，刘总！”

　　一水的收到，果然人类的本质是复读机啊！

　　……

　　六号上午九点半，区域办公室会议室，所有店长全部到齐了，都在等待刘鑫这个老总的到来。

　　其实今天所有人都非常高兴的，因为这个月一开始，整个区域就出现了成交高峰期。

　　虽然是四月份，但是这成交的苗头真的超级棒。别的不说，基本上的分店都成交了的。特别是秦江玲的天鹅湖分店，这才五六天，成交佣金更是有了五十万了。

　　暂时来说，秦江玲的天鹅湖分店位列区域第一。

　　第二的并不是五羊分店，反而是张口分店这边，三十八万位列第二。

　　其余的分店，基本上都有成交，并且很多都到了二十万。

　　这样的成绩，在以前来说完全不敢想象。如今的震龙区域，被刘鑫的改革一弄，直接增加了优质客户，并且还因为区域合作，直接增加了成交率。

　　有这两个的存在，区域的成交业绩，没有丝毫意外的开始增加。

　　“江玲，你是真的厉害啊！这才过来多久，就直接适应了我们这边？

　　这个月，才这么几天，你的天鹅湖就过了五十万佣金了？

　　看来这个月啊，我这五千块钱是输定了。”

　　于茜有点高兴中带着苦涩的说道，不过也并没有什么恶意的想法。闻言，秦江玲不好意思的转过头来。

　　“于姐，不好意思，这是因为跟着师傅久了，下意识的就学着师傅了。

　　我们当初在醉月的做法就是，要么不挑战，挑战的话就一定挑最强的。

　　我们那会儿，也是第二个月就直接挑战当初的区域第一。

　　刘总说过，做人一定要定高目标，这样的话，即便哪怕失败了，收获也远远要比低目标成功收获多。

　　所以，我这是下意识的想法，于姐不要怪我就好。”

　　这丫头，真的是说话做事，越来越像刘鑫这个叼毛腹黑男了。

　　而秦江玲刚刚的这一番话，也被会议室所有人听在耳朵里面。

　　做事，就要定下一个高目标，这样才能有高收获，这句话似乎很有道理啊？

　　以前的区域，基本上就是属于，第一名没有人挑战，最后一名被人轮番干。

　　似乎，从来没有人给他们说过，要定下一个高目标，挑战就挑选最厉害的这句话。

　　而于茜，此时此刻也是内心动荡。这样的话，听着真的很有感觉啊！

　　“各位上午好，都吃过了吧！”

　　正在此刻，刘鑫推门走了进来。

　　“刘总，上午好！”

　　“你们好，都坐下来吧。今天是……”


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