475、名震会阳

　　说句实话，四月份对于会阳这边来说，真的就是地动山摇一样。震龙区域，真的将这边吓到了。

　　“喂，你是天鹅湖分店的同事？”

　　“是啊，我就是天鹅湖的。”

　　回话的天鹅湖分店的员工，一脸的骄傲。

　　“我靠，你们分店厉害了啊，听说这才十号，你们分店的佣金破了一百万了？”

　　“嘿嘿嘿那是当然，我们的店长可是秦店长。我跟你说，咱们分店这个月就像是打了鸡血一样。

　　我这个月比较差，如今才八万块佣金，公司的扣了，才四万块钱。”

　　看着这个一脸遗憾的叼毛，旁边的人恨不得打死他。

　　不当人子啊，这他么的才四万多？我靠，求求你做个人吧，不要这么狗好不好？

　　大爷的，这种装逼犯，最好的结局就是被打死。

　　“其实我不止我们分店，这个月我们区域很多分店都爆发了一下。到底是刘总过来了，果然他不一样啊。”

　　听到这话的人，旁边的一些人羡慕的眼睛发绿。

　　“哎，我们新语区域的老总，为什么不是刘大神啊？

　　我们区域，虽然也在搞这个双区域合作，佣金有了上涨，可是和你们区域比较，真的差的太远了。”

　　这是员工讨论，说句实话如今震龙区域的员工，出去带客腰杆都是直的。

　　震龙区域这才十天时间，这是真的震动了这边了。

　　十天时间，震龙区域的佣金已经过了五百万了。

　　这样下去，这个月区域的佣金超过一千万的可能性非常高的。如此成绩，整个大区谁不羡慕啊？

　　也正是因为这样的情况，让刘鑫这个老总在震龙区域的声望那是越来越高了。

　　一些人说起刘总，那都是一脸的崇拜啊。同时，这样的情况也让大区其余几个区域加快了双区域合作的这个事情。

　　十号下午，区域所有店长，再一次按照刘鑫的要求，将他们选择出来的人报上来了。

　　总共十个人，这十个人就是接下来另外一个特殊位置的人员，二次成交计划的人员。

　　接下来，刘鑫将会安排一场培训，专门培训着群人，如何来和约出来过的客户再一次沟通约出来。其实说句实话吧，这种二次约出来的客户质量真的很高。

　　或者说，比备忘达人约出来的客户都要高。

　　这么和你说吧，一个客户既然选择跟你出去看房，那么百分之九十以上，他都是确实要买房的。

　　不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑？

　　第一次之所以没有成交，无外乎两个可能性。

　　第一，就是价格不合适，价格高了，超出了他的承受范围之内。所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交。

　　第二个就是，你推荐的这套房子，对方没有看上。

　　可能是地理位置，也有可能是楼盘本身，反正就是没有看上。

　　但是，你无论如何都不能怀疑这种客户的质量。他们的质量，那是百分百可以保证的。

　　而一旦能够二次约他们出来看房，那就说明对方的质量已经来到了顶点了。

　　只要楼盘满足，价格合适，成交的可能性就会超过百分之九十以上。

　　这就是这一类客户的质量，可以说非常的有保证。

　　除此以外，这类客户的数量也非常的有保证。

　　你要知道一件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这么几十个意向客户。

　　而这一批意向客户，里面成交的比例一般都在百分之五十以下。也就是说，约出来没成交的，一般来说都会比成交的多。

　　所以，二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一个综合体。他的客户人数，要比备忘达人多，并且客户质量还要比两者都要好。所以，这是一个非常庞大的客户群体。

　　一到操作的好的话，其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道，为什么如今的中介公司，并没有看到这一块市场。

　　不过，他看到了就行了，做生意本就是无中生有的这么一个过程手段。

　　就好比刘鑫，客户少，我就弄一个网络端口管理者出来，集中管理网络端口。

　　然后，客户数量直线上升。客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在没有当中来寻找这样的机会。

　　其实说实话，这也并不算是无中生有。客户群体就在这里，只不过他并不是这么容易发现而已。

　　这就需要你有明锐的市场观察力，还有一种发现了就去实行的魄力了。

　　二次成交计划，刘鑫非常的看重。只不过，这玩意儿他只是先在自己区域做实践。

　　有些东西，你要拿出能够信服人的证据才行的。而二次成交计划的培训地点，刘鑫放在了区域办公室这边。

　　专门腾出来了一个会议室，用来培训这群人。这个培训，再去分店培训就不合适了。

　　没有别的，因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店，都是不怎么合适的。

　　人选申报上来以后，刘鑫这就联系了紫月。

　　没办法啊，他要借人，把苗百灵借过来帮忙培训的。

　　如今刘鑫不是醉月的店长了，有些时候还是按照规则来的好。对于老大亲自打电话过来借人，覃紫月是肯定不会拒绝的。

　　所以，二三天苗百灵就过来了。同时，也就在这一天，十个人员也过来了。

　　“百灵，接下来几天时间，就辛苦你了。到时候，老大我请你吃饭。”

　　苗百灵看着一日既往英姿勃发的看法，不知道为什么很想哭。醉月的人，很想刘鑫的，真的大家都非常想他。

　　要是刘鑫你爹老大愿意回去，他们只怕会高兴的哭出来。

　　“老大，您吩咐的事情，我肯定尽心尽力的。您放心，用不了几天，我一定交给您一群合格的二次成交人员的。

　　不过老大，您请客吃饭的话，嘿嘿我要吃好吃的。不好吃，我可不答应的哟！”

　　刘鑫哈哈大笑的拍了拍苗百灵的肩膀：“你这丫头，竟然打劫你老大了。行了放心吧，不会亏待你这张嘴的。

　　接下来，这边交给你了，培训的时候不需要给我面子。”

　　说完以后，刘鑫就离开了这里，留下苗百灵，独自面对这群陌生的人员。

　　可惜，苗百灵的成长也是显而易见的。所以，这群人怎么可能让他紧张呢？

　　你要知道，如今的醉月可不是以前的醉月，苗百灵也不是以前的苗百灵了。

　　虽然上个月，分店换了老大。分店的成绩有些下滑，可是醉月说到底还是醉月，他们还是有很大能力的。

　　这不，见识过了太多的公司高层人物了。


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