483、刘鑫的格局手段

　　“首先，既然对方出手了，那么你们觉得他们就只会这样吗？

　　这种脏手段，虽然有用，但是绝对不可能长久。如果一直这样，最多不过是两败俱伤。

　　咱们成交不了是事实，可是用同样的手段来拖住对方员工的成交。

　　这样的手段，本就是杀敌一千自损八百的手段。

　　短期内可以使用，可是长期肯定是不行的。

　　这是对整体大环境的一种破坏，破坏市场等于竭泽而渔，这是一种下下策。

　　干我们这一行的记住，你可以用手段去坑同行，但是你不能去破坏我们生存的这个行业。

　　行业是基础，破坏了基础就是在害自己。

　　并且我可以断定，对方肯定有后手。而且这个后手，在我看来一定会对我们区域造成很大的波动。

　　”

　　刘鑫这么一说，这群店长也在思考。确实和刘总说的一样，这件事肯定还有后手。

　　如果就目前的这种情况，说白了对于震龙区域就是短暂的阵痛。

　　时间一长，对方自己都要放弃。这种两败俱伤的打法，肯定不适合持久战的。

　　而且时间一久，底下的店员也会有很大的意见的。可是，这个后手是什么呢？

　　“刘总，请问这个后手是什么？”

　　秦江玲首先发问，她内心的想法也和刘鑫一样，对方肯定还有后续的手段。

　　可是，她猜不出来是什么。秦江玲这么一问，所有人都看着前面一脸严肃的刘鑫，等待他的回答。

　　“江玲问的很好，这个后手是什么我也是猜测。

　　不过，以我的猜测来看，基本上八九不离十了。咱们这个行业，除了客户以外，还有什么东西对我们来说是最重要的，最不可缺少的？”

　　“房源？我靠，刘总他们不会是……”

　　汪海到底入行时间长一些，刘鑫这么一说他立马反应过来。刘鑫满意的看了一眼汪海，这人还有点意思。

　　“没错，就是房源，对方只有从房源上面出手，才能对我们造成最大的打击。

　　一旦对方切断了我们的房源，那么我们就是有再多的客户也没有什么用。

　　现如今，其实我们和对方的战争，并不是他搞黄咱们几个客户，或者抢走我们一两个客户这么简单。

　　房源问题，一旦爆发出来，对我们区域来说是非常严重的。

　　这也就是为什么，我刚刚说不要局限在这个里面。我敢肯定，这所谓的抢客户，只是一个障眼法。”

　　此时此刻，这群店长内心也担忧了起来。刚刚被刘鑫激发的热血，此刻快要冷却下来了。

　　如果真的按照刘鑫猜测的这样，对方直接从房源入手的话，那么最后还真的能够拿捏住他们震龙区域。

　　对于中介行业来说，客户和房源才是最重要的两个东西。一个是买方，一个是卖方，缺少了这其中任何一方，那么这个买卖就根本不能成立。

　　“刘总，如果真的从房源入手，咱们应该怎么样解决？对方既然已经决定呢出手了，那么就说明他们已经万事俱备了。

　　说不得，可能就是这几天，这件事就会一次性爆发出来的。

　　还有，我就说为什么今天出事了，我去处理楼盘方的人，基本上都会偏帮其他几个公司的员工的。

　　看来，已经有不少的楼盘方准备放弃我们了吧？”

　　温虹今天处理事情，发现基本上的楼盘方，都在刻意的挤兑合家欢，当时还没想这么多。可是此时此刻想来，细思极恐啊！

　　“是啊，确实如此，咱们应该怎么办？”

　　“我靠，要不要玩的这么狠？”

　　看着突然闹起来的会议室，刘鑫眼睛一眯，随后就是一巴掌。轰的一声，会议室立马安静下来了。

　　“一群没用的东西，这么点事情你们就这么慌张？

　　我都在怀疑，你们脑子里面装的是不是豆腐？

　　既然我们已经提前想到了，既然已经知道了对方的打算，那么我们还需要在这里猜测或者惊慌吗？

　　找到了问题，那么就想办法解决问题不就行了吗？”

　　刘鑫的自信还有霸气，给了他们镇定，也让他们冷静。

　　也对，既然提前想到了，那么就没有任何问题了。可是，该怎么样来解决这个问题这是一个很大的问题。

　　“刘总，我们应该怎么来解决？”

　　这时候，刘鑫严肃了很久的脸上，出现了一些笑容来。

　　“我既然让你们过来开会，那自然是找到了解决的办法了。

　　这三家公司，在会阳这边的影响力确实不下。这个毫无疑问，因为他们也同样是巨头公司。

　　这边的楼盘方，很多哪怕内心不愿意，但是也不敢得罪对方，所以只好加入进去。

　　但是，哪怕再小的楼盘，他们想要说服对方，肯定都会拿出筹码来的。

　　所以，咱们这次就来一个战略性转移。”

　　战略性转移？

　　这几个字一蹦出来，立马就让所有人疑惑了。

　　这什么意思？

　　战略性转移又是什么鬼？

　　刘鑫看着疑惑的店长，并没有第一时间解释这句话的意思。而是双手撑着会议桌，身体弯曲，眼神犀利的看着他们。

　　“我问你们，是会阳的楼盘多，还是东风市的楼盘多？”

　　面对着措手不及的问题，所有人都下意识的回答了东风市，这没毛病，虽然会阳有大夏湾这个地方，可是这边的中介市场和当地长市场，距离东风市还是差的太远了。

　　毕竟，东风市可是挨着光明市的。

　　“好，既然你们都知道东风市楼盘多，那么如果咱们把区域重心转移到东风市如何？”

　　重心转移？

　　“刘总，您的意思是，咱们不做这边的楼盘了，直接去做东风市那边的？”

　　“也不是不做，而是选择性的做。按照我的估计，应该用不了几天时间，将会有很大一批的楼盘，直接终止和我们区域的合作。

　　这个数量，肯定不少的。但是呢，也肯定会有楼盘不会终止。你比如说童话镇，他们就是想终止都不行。

　　你比如万科的楼盘，还有碧桂元的楼盘这些。这种不会终止合作的楼盘，咱们还是一如既往的卖。

　　并且，咱们还要卖的比以前更好。不过，缺少了这么大一批代理楼盘，我们肯定要找补回来的。

　　如果还是继续找会阳这边的楼盘，那么对方肯定会继续下去的。所以，咱们直接转账重心区域，把重心放在光明市这边来。

　　到了这边，你觉得他们还能使用这样的手段吗？

　　除非，他们几家的总公司下定决心，让会阳这边所有区域配合。不然，他们根本做不到封锁我们的房源。

　　如此一来，这件事最严重的地方就迎刃而解了。”

　　刹那间，会议室落针可闻！


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