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582、公司的市场拓展方向


  总的来说,上个月拼房网交出的成绩是合格的。六十万的客户,一万七的中介,几百的楼盘,再加上四个亿的成交额,成绩不算差。

  并且,交易爆发期,应该是这个月以后的事情。所以,上个月的成绩刘鑫还是比较满意的。

  “很好,咱们拼房网如今已经开了个开门红了。接下来,咱们就是要进一步扩大市场。

  这个月的计划,我们今天要讨论出来。

  第一,这个月新世纪的四个亿的对赌协议,不论如何,我们是必须要完成的。

  你们有没有什么想法的,可以说出来咱们商议一下。”

  四个亿的对赌,确实稍微有点为难人。眼下怎么说呢,对于拼房网来说,确实困难。

  毕竟,中介只有这么多,而且要负责的客户太多了。

  并且,客户所需要的房子,百分之九十以上的人,是你没有办法去扭转的。

  只能跟着客户来,他们想要哪儿的你推荐哪儿。这个问题,让会议室稍微安静了一下。

  “刘总,现在我们的想法就是,推广倾斜,和中介协商,尽量主推新世纪。

  除此以外,其实也并没有好办法。我们要保证平台口碑,就注定了咱们有很多手段不能用。”

  刘鑫看着丁全,沉思了一下又看着蓝英。

  “蓝总,你怎么考虑的?”

  蓝英放下手中的签字笔,想了想后道:“刘总,我们也就最多再加一个扩大宣传,增加用户来保证。除此以外,我也感觉没有好的办法。

  不过,我倒是觉得,我们可以从宣传推广上面上手。想一个比较好的推广方案,用来吸引客户。

  最后就是,咱们吸引一批炒房客过来。”

  刘鑫沉思了一会儿,随后看向了丁全。

  “丁经理,你觉得呢?”

  “这个可以试试,散会以后,我们部门去拿出一个方案过来。咦对了老大,我突然想到一个办法。”

  不知道想到什么,丁全眼睛一亮,随后激动的看着刘鑫。此刻,会议室所有人的目光都看向了丁全。

  “哦?你想到了什么,说来听听?”

  “老大,我们可以做一个综合对比,将新世纪的八个楼盘,寻找出来一个或者两个,作为主推。并且,我打算用老大你的名义主推。”

  “刘总的名义?这有什么不同吗?”

  蓝英没明白丁全的意思,刘鑫的名义有什么用呢?

  不过,唐悠然,武俊,还有谭红章却一下子明白过来了。随后,他们的眼睛也是一亮,紧接着都意外的看着丁全。

  这个叼毛,怎么离开了中介干回老本行以后就像是开挂了一样呢?

  “蓝总,你没和老大经历过当初的事情,也不明白老大,在一些炒房客眼中的地位。

  可以这么说吧,如果以老大的名义,弄一个楼盘来主推,会有很多的人买账的。

  当初,老大还在合家欢的时候,弄了几个楼盘,并且他亲自主推,最后这几个楼盘全部大涨。

  如今,在一些炒房客眼中,老大的主推比什么都要有分量的。

  如果,这次咱们这样放出消息,到时候肯定会有很多人过来的。”

  蓝英意外的看了一眼刘鑫这个老板,没想到啊,对方竟然影响力这么大?

  其实丁全说的很对,如果用就行的名义来做主推,确实非常有搞头的,太多人乐意买刘鑫的账了。

  这是他刚刚突然灵光一闪的想法,非常值得尝试,哪怕就是刘鑫也觉得,这个想法可以搞一搞。

  “丁经理,那么这件事你和蓝总商量吧。你们选择一两个新世纪的楼盘来做,也可以以我的名义来做推广。

  不过,既然要选择,那么一定要选择性价比最高的。各个部门,也尽量配合丁经理他们。

  我不想我们公司,这才遇到第一个挑战就直接失败。”

  “明白刘总!”

  其实也不需要刘鑫说,虽然大家都觉得四个亿比较难,但是也没有人愿意认输的。

  “那好,接下来就是第二件事了。咱们平台,是时候要扩大市场了。

  如今,我们的主要市场还集中在光明,会阳,东风和天周四个市区。相对整个天海来说,我们平台还不够。

  所以,今天的月会一定要拿出一个章程来,我们应该怎么样拓展市场,又应该往什么地方拓展。

  这是公司最重要的一条市场战略线,我们必须要讨论下来然后确定下来。

  以后,我们要做的,就是沿着这条线延伸。”

  最重要的地方来了,没有错这个才是最重要的。哪怕新世纪的豪赌,对于刘鑫来说也是没什么的。

  可是,这条公司市场战略线真的很重要。这条线,一定今早定下来才行的。

  “各位畅所欲言,不要有什么顾虑,并且今天这件事一定要讨论出来一个结果。”

  说完,刘鑫拿起自己的保温杯,喝了一口从新江买的枸杞泡的茶。

  蓝英看了一眼,然后首先做了一个发言。

  “既然刘总说畅所欲言,那么我就先来抛砖引玉了。现如今,天海总共二十一个市,可以说市场非常的庞大。

  而我们拼房网要做的,就是今年必须将平台拓展到整个天海的二十多个市。

  这是一条主线,而主线可以延伸一些支线,那就是我们从什么地方开始这是一个问题。

  我做了一个分析,我们首先要做的就是以天周,会阳和东风串联起来,然后来一个大纵深。

  直接在珠海佛山等地区,落户我们下一个点,这样就可以形成相互照应的局面,直接就串联咱们整个三角地区。

  在然后,从这两个点向外扩散。不过,如今比较困难的是,合家欢,安家,搜房,家乐这四大巨头中介在三角地区。

  可以说,整个三角地区,就是这四大巨头中介最嚣张的地方。

  我们虽然是做平台的,可是要完成这样一个布局,就必须要和这四大巨头合作。”

  蓝英的话,有些人听的云里雾里,也有的人听懂了觉得是一个很不错的联系。

  不过这既然是会议,那么自然也有不同想法的人。

  “蓝总,您想过没有,以我们拼一拼暂时的规模,并不足以有资格去和这个四大巨头合作。

  我们还太弱小了,对方想要吞掉我们,实在是很容易。

  当初,咱们拼房网之所以最开始寻找的是中小型中介,就是怕被巨头一口吃了。

  如今找过去,就等于是送上门。所以,我并不同意蓝总的想法,一开始就完全布局整个三角地区这样的着急。

  蓝总也请见谅,我这是对事不对人的讨论,并没有针对蓝总您的意思。”

  武俊提出了反对意见,并且他的反对意见非常的合理。

  如今和巨头合作,那就是羊跑过去和狼说,我们一起去抓兔子一样。


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