670、这是一场关于未来的谈判

　　“我家乐如果加入拼房网，以目前来说，只有拼房网所在的十二个市场的员工可以加入。

　　也就是说，贵公司没办法给我们全部的合作。那么，这对我们来说是很大的一个影响。

　　刘总，基于这样，我要你们连续一个月的资源推广这并不过分吧？”

　　陈百川说道点子上了，家乐在整个天海的市场都是有份额的。

　　二十多个市，每个市都有他们的人。也确实和他说的一样，拼房网如今才拓展到一半左右的市场。那么，家乐的一部分员工，肯定就是没办法进入拼房网的。

　　这是没办法的事情，有的市场距离太远了，根本没办法让员工加入进来成交的。尼玛，开车过来需要五六个小时，你说说你怎么样来带客？

　　刘鑫看了一眼陈百川，最后想了想点了点头。

　　“陈总说的没错，这个我承认，目前来说，拼房网的市场确实太小了。

　　不过陈总，看待问题我们要从两面性来看。虽然我们的公司，如今市场太小，但是也正是这样，家乐加入进来，才是最好的时机。

　　并且，谁说了别的市场的家乐员工就不能加入拼房网了？

　　我们可以照样为他们开通中介账户，他们也同样可以在账户上寻找客户。只不过，没有当地市场的楼盘而已。”

　　“没有房源，我们加入进来干嘛？”

　　陈百川紧追不舍，他需要一步一步的压缩过来。

　　“这方面，就请我们拼房网的市场部负责人来告诉陈总了。

　　武俊，这方面你来向家乐的各位说一下吧。”

　　武俊闻言，点点头随后整理了一下自己的情绪，斟酌了一下语气后，微笑而又礼貌的看着家乐的这群人。

　　今天这个合作，对于拼房网非常重要，武俊不允许自己这里出错。

　　他的表现，就代表着拼房网的形象，他不允许自己有失误。

　　“各位家乐的朋友们大家好，接下来由我来说一下，拼房网如今的情况。”

　　话音落下，十多个人就看着武俊。老实说，没有一点抗压能力，没有一些发自内心的自信，还真的不能保证自己不会失态的。

　　“首先，我们拼房网现在的成绩我就不说了。站在，我来讲一讲，拼房网在我们的十二个市场以外的中介公司加入我们平台的情况。

　　如今，整个三角地区和其周边的市场，都已经有中介公司在陆陆续续的加入我们拼房网。

　　我们确实还没有当地的房源，这个没必要辩驳。

　　但是，我们有着庞大的资源这个是无可置疑的。”

　　“武经理，请详细的说一说。”

　　有家乐的管理人员，发出了自己的声音。刘鑫自信的坐在自己的位置上，他把舞台交给了武俊了。

　　用人不疑疑人不用，这本就是刘鑫的做法。

　　既然交给武俊，那么刘鑫就一定会相信对方可以的。

　　他相信自己的员工，会拿出最好的状态来的。一个企业老总，一定要信任自己的员工才行，连自己人都不相信，你去相信谁？

　　“那好，我就来仔细说说。如今，我们拼房网在光明，东风等十二个所在市场，已经绑定了一千多个楼盘了。

　　这是一两百万套房子，并且随着时间的增加，房源也会增加。

　　如今，我们每天都会以十个以上的楼盘增速在增加。如此多的楼盘，紧紧是这些市场的中介，哪怕加上家乐也都消化不了的。

　　既然如此，那么别的市场的中介进来，也完全有利润的。

　　如此多的楼盘，这是非常巨大的巨快蛋糕。也就是说，贵公司其余市场的人加入拼房网，对于贵公司来说有着巨大的好处。

　　在稳定你们原来市场的前提下，你们还能共享整个平台的一百多万套房源。

　　所以，本平台的市场，对于贵公司不会有任何的影响。

　　因为我们拼房网，做的就是一个新创意，名字叫做房源共享创意。

　　只要是我们拼房网平台上的房源，任何中介公司都可以代理。我自己也做过中介，珠海佛山的人，大把大把的来光明这边买房的。

　　所以，这样一来，我们平台完全就是拓展了贵公司的市场。将原本，贵公司的一些优质客户，更好的利用起来。

　　如今，周边市场，加入我们平台的中介公司，已经多达四十多个了，加在一起有三千多的中介人员。

　　他们加入进来，并没有收到丝毫影响，反而增加了他们公司的业绩。

　　哪怕有影响实在太远，对方也可以将客户转给附近的同事来带客成交。

　　这是我们专门整理的一份报表，各位家乐的朋友可以看看。”

　　说完，武俊将自己文件夹里面的一叠报表拿出来然后递给对方的人。

　　对方有人接过去，然后一张张的传下去了。也就是说，对方所谓的市场太小的说法已经站不住脚了。

　　会议室，出现了短暂的安静，很快对方的人就看完了报表。接头交耳了一下，很快就安静下来了。

　　“刘总的准备很齐全嘛。”

　　陈百川皮笑肉不笑的说道，顺手放下了手中的资料。

　　“陈总客气了，我也就是多准备准备。”

　　“那么刘总，你能给我们的员工多久的推广？

　　刘总应该知道，客户是我们的根本。如果我们和贵方合作，那么就势必要放弃我们原本的大量客户。

　　如果没有客户回血，那么我们家乐可不会做这种买卖的。”

　　平台推广，就是拼房网给每个中介公司的福利。一次推广，能够弄到很多客户的。

　　首先，平台有大数据分析，对于那种长期浏览的客户，会平台自动推荐给中介的。

　　同时，还有中介名人堂，优质中介推荐等等很多的推广。如果给家乐连续一个月的推广，你他么的还让别的中介公司活不活了？

　　难道说，天天自己去楼盘抓客？别逗了，没这么多人手的。

　　“陈总，我可以保证一件事，那就是每天都给家乐资源推广，但是并不是全部资源，只能保证部分资源。”

　　这个条件，已经说到了这个份上，其实继续下去也没意思了。

　　“那么抽成呢？”

　　好吧，重点来了，平台抽成这个东西来了。很重要的一个东西，大家都是为了利益而已。

　　普通中介公司的平台抽成，拼房网这边是百分之十。其实这对他们没有多大的影响，因为拼房网的人过去了，会节省很大一笔钱现场销售的抽成。

　　等于是，他们根本没有多少损失。当然了，家乐这样的公司，肯定不能这样了。

　　“陈总，经过我们的商议，我们决定家乐的所有中介，只抽成百分之六。”

　　百分之六，这已经算是一个良心价格了。

　　并不算很多，一百万佣金也才抽成六万块。


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