804、刘鑫的谋划能力和市场交换法则

　　“网上门店，这是一个拼房网的升级版本，并且是针对所有拼房网中介的一个版本。

　　意思很明确，就是我们平台将如今的做法做一个改变。

　　给每一个中介公司，做一个网上商店。这个网上门店，有大有小，并且做成和实体门店差不多的样子。

　　这个东西，主要针对的就是二手房和租房的市场。

　　有二手房出售，我们就让客户自己登陆拼房网，然后寻找他满意的中介公司，将自己的房子挂在这个公司的门店上面。

　　当然了，我们也会针对所有用户，做一个平台版本修改和升级。

　　所有的用户后台，都可以重新编写出来这样一个窗口，叫做房屋出售/出租窗口。

　　加入一个用户要出售一套房子，用户点开这个窗口以后，就会出现一个资料填写。

　　比如地理位置，比如出售价格，比如楼层年限等等。

　　填写完毕以后，用户就可以直接申请出售。然后，咱们平台这边，会根据只能分类，将他们的房子，自动分类到他房子所在附近的中介公司。

　　然后，就让中介公司按照自愿接单。一套二手房，可以根据相应的对比，允许多个中介公司接单之类的。

　　接单以后，用户签订一个相应的授权书就行了。

　　如此一来，二手房的问题就能解决。因为随着网上中介门店的出现，会有一个门店专区。

　　这个专区里面，会有一些专门针对这些的平台推荐可以用来自信客户。

　　这样一来，中介公司不想接单的问题也解决了。因为，你想要这个推荐，那就必须要开通门店，并且要挂上二手房才行。

　　并且，平台会更根据这个中介公司二手房的多少，来决定推荐位置的好坏。

　　如此一来，问题就直接解决了。至于具体的二手房佣金，这个需要一个合理的定价，这个是以后的事情，咱们就不拿到公司会议上面来说了。

　　接下来，咱们就来说一说别的问题，比如不能拼团的问题。

　　这个问题，其实你们想多了，这并不是一个问题。怎么说呢，我们平台的用户这么多，业主会很愿意将房子挂上来的。

　　而随着房子的增多，一些有二手房需求的人，自然会第一选择咱们平台的。

　　并且，以后也可能是他们唯一的选择。

　　有如此巨大用户的支撑，他们的房子能够更快的卖出去，这对于要卖房的业主来说是最重要的。

　　毕竟，如果没有人买，你的这套房子再怎么值钱也是没用的。

　　而二手房，本就是一个业主和买主直接的事情，我们提供的只是一个业主买主认识的渠道。

　　所以，对我们来说根本没有什么影响。

　　并且，我们还能提供一个更加重要的东西，那就是方便和安全。

　　业主在家里面，拿着手机就能完成注册，并且还能很快搞定下来，根本不用担心会欺骗之类的。

　　当然了，为了刺激中介的积极性，在我们平台推出这个网上门店以后，可以搞一个活动，在一定的时间内，二手房成交，平台不需要抽成，这样自然而然的就把这些中介拉回来了。”

　　刘鑫的解决方案一说出来，很快就让会议室所有人无话可说了。特别是这个网上门店的想法，确实值得呱唧呱唧一下的。

　　因为这个想法，不光是在提升二手房，更是在提升平台。

　　可以这么说吧，一旦这个网上中介门店出现，中介这个行业将会有更多的变化。

　　甚至于，到后面中介根本不需要去公司打卡上班，每天在家里就能上班。

　　只要按时登录拼房网，出现在网上门店打卡就行了。

　　然后，你就可以在家里拿着手机找客户拼团。当然了，这只是这么一说，拼房网本身不会去推广的。即便是中介公司，也不会这么推广。

　　你要知道，人都是有懒惰性的，在家里你能好好上班吗？

　　一旦生出这样的懒惰性来，他们就会越陷越深。所以，这个也就是这么一说。

　　其实你今天按照这个会议这么看，是不是觉得刘鑫有病？

　　前段时间，各种推广新模式，让无数的中介公司放弃二手房市场，转变成新房市场。

　　如今，又要想办法让中介回到二手房市场，怎么看都觉得有毛病。

　　绕来绕去的，竟然又绕回来了，简直就是无聊。

　　但是，你看问题可不能这么看。

　　如果，没有新模式的做法，这些中介公司就不会放弃二手房市场。

　　他们不放弃，你进去搞就是在动他们的蛋糕。这个时候，你会被无数人反对的。

　　做企业的，特别是做刘鑫这种电商的，你记住千万不要去让太多人反对你。

　　不然，一个冲击你的平台就没了。只有当合作商当中，绝大部分人放弃了一个市场，然后你才能出手的。

　　这个时候，大家不会在意你对这个市场出手，因为他们已经被你抛出的诱饵给迷惑了。

　　这就是一个非常有意思的东西，叫做交换法则。我用更好的东西，交换你的一些市场，然后我把这个市场拿来整合，最后变成我的。

　　“刘总，我有时候真的很想进入你的脑海里面，看看你到底哪儿来的这么多想法？”

　　蓝英从震惊和惊骇当中回过神来，然后开玩笑的说了这么一句话。

　　蓝英很早就被刘鑫折服了，可是刘鑫这个老板还是能够经常给她一下震撼。

　　有时候，在你看来很难解决的难题，在这位老板手里，简直就是轻而易举的事情。

　　“蓝总，我知道刘总的脑海里面是啥，肯定是咱们的老板娘。”

　　“哈哈哈……”

　　开了一些玩笑以后，会议室继续回到正题上面来了。

　　“刘总，既然咱们要做这个网上门店，那么其中最重要的就是技术上面的问题了。”

　　刘鑫微笑的点头，然后打开保温杯喝了一口枸杞茶。

　　“没错，这是目前来说最重要的。老张，这方面你们部门怎么说？”

　　张祖豪听到刘鑫的问话，立马就直接表态了。

　　“刘总，这个问题不大，我们只需要在平台原来的基础上，增加和修改一些代码而已，这个很容易做出来的。

　　不过嘛，需要一些时间，短时间肯定是不行的。

　　毕竟这个网上门店，虽然做出来简单，但是涉及到的东西很多，我们需要大量的人手修改。”

　　“给我一个大概的时间。”

　　闻言，张祖豪思考了一下，然后抬起头来。

　　“平台修改，加上测试，还有试用，差不多需要一个月时间。”

　　“那好，我给你一个月时间，你们尽快将东西做出来。下个月的今天，我要看到你们部门给我的东西，能不能做到？”

　　“当然可以，没有问题。”

　　“好，这件事搞定了。接下来，给各位介绍一个人。”


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