第397章

很实际的问题。

省城的客源，和县里、公社里的客源相比，绝对不一样。

那边的人，要更舍得一些。

钱财方便，也会更多。

愿意来早餐店吃早饭的顾客，对生活品质也有一定的追求。

不可能单纯来吃一碗粥。

买点豆浆、油条，再不济就是卤蛋，又可以带动店里的收入。

促进消费。

这个赠送的说法，其实就是个噱头。

吸引顾客每天都来这里吃早餐，然后自然而然他就会有下一步消费。

可能一两个人没什么效果！

但还是那句话！

人性里都喜欢占便宜，只要这消息能传出去，肯定有不少人都会来办会员。

但是贺新德还有个地方不是很明白。

“晓飞，你说的会员、赠送30元我已经能理解了，那剩下那个返现30元，这个又是什么意思？”

“一样的道理。”

叶晓飞看着贺新德说道：“不管是前面我说的赠送30元，还是后面我说的的返现30元，全都是为了让顾客频繁上门消费。”

“这30元，当然不是你们一次性就把钱给了，比如顾客每个月来多少次，达标之后每月返现5元。”

见贺新德若有所思，叶晓飞继续解释：

“以此类推，只要你们确定好一个不低的次数，就绝对不会亏。”

解释的非常清楚。

会员制，积分抵扣，定时优惠券发放。

买酒，满一箱送几瓶。

一样的套路，换汤不换药！

消费者听了他们的话，觉得自己能占到便宜，所以很积极的来这里凑够数量。

其实给出去的钱已经超过了拿到的价值。

说白了，天上不可能有掉馅饼的事。

他们现在就是要用这个看起来“掉馅饼”的表象，来吸引客人。

这个营销方式，后世有一段时间很火！

因为效果特别好。

甚至这个“会员制”，一直到很后面还继续沿袭着。

叶晓飞手里的生意不是堂食，否则这个模式他早就开始沿用了。

“听君一席话，胜读十年书啊！”

贺新德仔细想了想，顿时哈哈大笑。

看着叶晓飞的眼神，就像是看见了宝似的。

“晓飞，你真是个天才！居然能想到这么好的办法！”

此时，贺新德真是对自己弟弟产生了浓浓的嫉妒。

怪不得一家人能迅速发家，问题归根结底还是出在叶晓飞身上。

这么出息的小伙子，怎么就不是他们家的呢？

“爸，晓飞，我还是没想通这个能带来多大的收益！”

贺国栋还有些云里雾里。

不是很反应的过来。

只拿了30元的会员充值费用，却要给出60元的服务，怎么想都觉得赚回来不太容易。

“爸，你真是笨。”

贺家宝看着他说道：“姐夫的这个办法，我都听懂是什么意思了。”

“好，家宝，那你来说一说，我看看你是不是比你爸更聪明。”贺新德笑了笑。

贺家宝开口道：“这30元在店里的任意消费，本来就是我们应该卖出去的价格，这里肯定是赚了钱的。”

“赠送的那30元，只能消费主食，这个价格应该不高，要是会员每次都来，恐怕至少都要来好几十次。”

“这几十次之中，难免不会买小菜和其他东西，那些才是最贵、能赚钱的。”

看着贺新德的眼神逐渐变得欣赏，贺家宝的声音更加自信了：

“平时我们买粥赚的也不多，把利润最少的部分拿去送，加了会员的客人就会成为我们店里的固定客人。”

“至于姐夫提出来的返费，我还有些一知半解。”

说完这些话，贺家宝挠了挠自己的后脑勺，有些不好意思。

“说的特别好！”贺新德哈哈大笑。

“老大，你们平时还说家宝不聪明，你们看看他，什么都明白！”

“家宝看来平时就是心思不用到正道上。”贺大嫂也道。

她很高兴。

谁不希望自己的儿子有出息？

没想到自己男人听得一知半解，儿子居然还能听懂。

并且解释的这么清楚。

还得到了家里大家长的夸奖！

贺国栋也与有荣焉，拍了拍儿子的肩膀：

“家宝，你今天比你老子强。”

“以后要是有什么不明白的，你就问你姐夫，看来你姐夫说的话你才听得懂。”

他很佩服叶晓飞。

这个小伙子确实是个有本事的人。

不仅自己能想得到这些方法来告诉他们，还能把复杂的东西简单化。

让他们都能听明白。

“大伯和大爷爷真是过誉了。”叶晓飞很谦虚。

想着刚才贺家宝的话，他还特意说道：

“其实最后的返费，主要的作用和赠送30元一样，就是吊着顾客，让他们有一种免费吃霸王餐的感觉。”

人的耐心是有限的。

但是好处够多，耐心就可以变成无限的。

一切都是为了拉长早餐店与每个顾客之间的联系。

他们每个人的消费次数越多，早餐店的营收当然就越好。

“原来是这样。”

贺家宝心服口服道：“姐夫，我这次是真的全部懂了。”

语气中对叶晓飞很是崇拜。

这些东西他不知道，全靠着叶晓飞告诉。

此时姐夫在他心里的形象，瞬间变得无比高大！

“知道你姐夫厉害，以后就多跟着你姐夫学。”贺新德认真叮嘱。

“好。”

见孙子答应了，又看向两个儿子，“还有你们两兄弟，不要觉得自己年纪大，跟后辈学是丢脸。”

“刚才你们不是都听见了吗？三人行，必有我的老师！”

“爸，我们都知道了。”

贺国运笑着道：“这次晓飞提出来的这个，我在省委办公室都没听人说过。”

“确实是我的老师啊！”

贺国栋跟着开口：“是啊，真是长江后浪推前浪，一代更比一代强！”

夸赞，毫不吝啬！

贺劲峰夫妇与贺静佳把这一切看在眼里，一家人更是骄傲。

这可是他们家里的人！

“对。这个方法，我觉得特别好。”

玩笑归玩笑，贺新德正经时候还是要讨论生意的。

他看着叶晓飞说道：“要是用在早餐店的经营方式里去，就解决了我们的一大短板！”

“那就是把客源固定住！”

“不过我觉得肯定有需要注意和谨慎的地方吧？”

语气试探，也是希望叶晓飞进一步给出指点！


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