96、人才（三更，求月票，求追读）

　　接下来的几天，楚尧算是彻底闲不下来了。

　　陆瑶没有管理一家公司的经验，各种手忙脚乱，前期得带她。

　　苏婕那边，也刚开始起步，没有任何头绪。

　　这……让楚尧有种练小号的感觉。

　　好在两人都省心，听话，也不算笨。

　　听话就是最要紧的。

　　将军都是从士兵成长起来的，只要有平台，有贵人，有机会，自己顶得住，再加上一点运气，成长起来，不难。

　　楚尧也拉了一个三人小群，时不时给她俩分享各种经验。

　　“招人，要招什么样的人？”

　　“人才有四种，两个维度，分别是能力和品格。”

　　“能力好，品格也好，是第一流的人才，可以独当一面，放心使用。”

　　“品格好，能力不太行，但也在平均水平，第二流，这些应该是公司的主力。”

　　“第三流的，能力行，但品格不行，让他去做难事，给他足够的薪水，但不要给他权力。”

　　“第四流，能力也不行，品格也不行的，趁早开除。”

　　这就是楚尧对人才的定义。

　　不传之秘。

　　手把手交给她们。

　　两人自然是如饥似渴的学习，这种心得，当老板的诀窍，不是自己人，谁会教你？

　　真要等自己在职场上悟透了，那黄花菜都凉了。

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　　“楚总，有时间吗？我有个情况，跟您汇报一下。”

　　这天上午，楚尧在哔哔交友这边，刚进办公室没多久，门就被敲响了。

　　进门的是个年轻人，看上去还不到三十岁，平头，脸色略黑，很精干的样子。

　　“嗯，李超，坐，说吧。”

　　这人是公司营销部门的，叫李超，二十七岁，大专学历。

　　他之前做团购业务的，算是和互联网沾边，他在那家公司呆了三年，做到片区小主管。

　　团购大战尘埃落定后，他所在的公司倒闭，重新找工作，来了这儿。

　　公司每个人的履历，楚尧都看过一遍，都记得。

　　当然，也就仅限于这个阶段。

　　等人多了，自己肯定也记不得，更没那个心思了。

　　李超眼神一亮，没想到楚总竟然知道自己的名字。

　　半拉屁股，他小心翼翼坐下，咧嘴一笑，满口大白牙，倒有点憨厚朴实的意味。

　　楚尧起身给他倒了杯水。

　　“有事直说。”

　　李超深吸口气：“好，那我就说了，咱们公司的产品不是上线了嘛，我把市面上，类似的软件都查了一遍，发现魔都有一家公司，跟我们的产品高度类似。不过，他们也是刚起步，甚至比我们还慢一点，目前下载量，也只有几万个。”

　　楚尧看了他一眼。

　　笑笑：“你说的是探探吧？”

　　一听这话，李超就有点惊讶：“您知道啊？”

　　“废话，都是一个赛道，我能不知道吗？早关注着呢。”

　　心中：废话，我就是抄的人家，能不知道吗？

　　不过，这个时候，楚尧却是对李超，多出几分欣赏。

　　他……挺有心的。

　　看来也用心研究过。

　　“你有什么想法？说！”

　　楚尧干脆问道。

　　李超拿出几张纸，递给楚尧：“这是我的看法，您过目。”

　　楚尧接过来一看。

　　一份推广方案。

　　还算详细。

　　他把推广计划，分成线上和线下两个部分，线上靠烧钱，线下靠码人。

　　这是之前“团购大战”的思路，也是主流思路。

　　大概思路对，其中细节之处，也有不少亮点，考虑的很周详。

　　楚尧看了他一眼。

　　却是笑着问道：“为什么不先找陆总，而是先来找我？”

　　李超顿时微微愣住。

　　挠挠脑袋，有点脸红的站起身来说道：“我……我现在去请陆总，我刚才有点着急了。”

　　楚尧笑了笑，摆手：“嗯，你先去喊她吧。”

　　细节见真章。

　　看来，在公司，陆瑶目前还是没什么威信的。

　　这……也难免。

　　她年纪不大，还是漂亮女性，再加上有自己这个强势大股东，底下员工内心对她的认可度，肯定不如自己。

　　甚至，免不了有人会觉得，她和自己有一腿，靠睡觉上位的。

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　　片刻后。

　　李超就和陆瑶一起进门。

　　“看看这个。”

　　楚尧把文件递给陆瑶，也没多说什么。

　　慢慢来吧。

　　陆瑶当即拿着纸，详细看了起来。

　　楚尧却是看向李超。

　　“你们部门现在几个人？”

　　李超这次恭谨许多：“目前只有三个，一个做线上优化的，一个做社交软件推广，其它平台引流，以及写点软文之类，我的方向，主要是线下。”

　　就三人，也没有领导。

　　平时都是各自干活儿。

　　小公司，大抵都如此。

　　楚尧点点头，嗯了一声：“你的这个方案，挺大胆啊，去酒吧，夜总会，KTV，洗浴中心，健身馆，拉第一批用户，怎么想的？”

　　陆瑶还没看完，被这些敏感词触动到神经，猛地抬头。

　　这……

　　李超认真回答：“我还是觉得，陌生人社交，荷尔蒙是第一生产力，说白了，就是性。”

　　“这些地方，显然，大家的思想观念会更开放一些，属于我们的精准用户，而且，相对优质。”

　　“再加上，我之前跑过这些商家，手头也积累一些他们商务经理的资源。”

　　楚尧看着他，点点头。

　　他的思路，和自己基本一致。

　　不过，自己没想到这么细。

　　“看完了吗？”

　　楚尧又看向陆瑶。

　　陆瑶点点头：“看完啦。”

　　有点震撼。

　　这路子，太野了，让她有点不太适应。

　　不过，也能理解，大概商业竞争，一直都是如此残酷，针对人性的弱点。

　　楚尧眼神看向他俩。

　　沉吟片刻。

　　“这个事儿，线下部分可以这么办。”

　　“陆总，你牵头，去找技术部门，让他们为每个用户，做个个人专属推广码，同时，后台加强反刷量机制，一个用户，设备绑定，身份证绑定，人脸认证，杜绝被薅羊毛和机器人。”

　　“然后，李超你再去找线下，告诉他们，每成功推广一个，只要是真实用户，就获得现金奖励，十块起步，活跃天数达标，可以更多，推广人头多了，也可以加钱。”

　　“这项投入，不设上限，我回头再拉财务开会说。”

　　小公司就这点好，决策流程简单，开头快，说干就干。

　　李超兴奋点头。

　　“好的，楚总，陆总。”

　　楚尧笑笑：“嗯，你自己定目标吧，一个月，拉多少人？”

　　李超犹豫一下：“只要预算给够，一万！至少一万人！保证都是真实用户！”

　　楚尧：“行，你自己说的啊，这么的吧，你拉几万人，我给你几万奖金，你拉一万，就一万奖金。十万，就十万奖金。你要是能单枪匹马拉够一百万人，我立马给你一百万奖金！我说的！”

　　李超被刺激的眼睛都有点红了。

　　“楚总，讲真？”

　　楚尧站起身来：“当然，公司账上趴着两千万呢，都是推广经费，差不了你的。”

　　“好！”

　　“那我先去干活了。”

　　李超也干脆，起身就走。

　　激动的走出办公室，才发现忘了关门，又急急跑回来，把门给关上了。

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　　楚尧这时看向陆瑶。

　　“公司里的营销，或者说销售部门，一定要先树立一个，或者几个，能够赚到大钱的人。这样其他人就有了动力，也有了目标和信心，自驱力就有了，自然会努力工作。”

　　“这就是狼性，狼性不是嘴上说说，是靠肉喂出来的。”

　　“否则，那管理就变成了赶羊，你催催，他们动动，你不催，他们就磨洋工。”

　　陆瑶：……深吸口气。

　　她这会儿感觉，楚尧比以前公司那个领导，牛逼多了。

　　不光画饼。

　　而且，他是真给钱啊。

　　这种对于管理的洞见，人性的洞察，当真也是让人五体投地。

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