214、楚总的“指示”

　　这天下午。
　　楚尧又和苏婕正大光明“翘班”，跑出来逛街了。
　　最近她逛街的频率，明显增加。
　　不过，既是逛街，也是工作。
　　主要是逛商场一楼，各种黄金珠宝的品牌专柜。
　　逛的时候，还时不时在手机备忘录里,  记下各种东西。
　　这个领域……
　　楚尧前世也没接触过，能教给她的不多，把各种手续解决，已经算是保驾护航了。
　　至于接下来的经营，暂时没想法。
　　本来就是躺赚的生意。
　　随便卖一卖得了。
　　但，苏婕显然不这么想,  干一行爱一行，不行可以学。
　　一直学。
　　很踏实的样子。
　　这会儿。
　　楚尧凑过去，看了看她在手机备忘录记录着的内容。
　　“黄金30%、白银10%、钻石10%、和田玉10%,  翡翠30%、摆件10%。”
　　“店里每日金价=国际每日金价+品牌溢价。”
　　“钻石，水晶，玉，翡翠，利润率比黄金更高。”
　　“消费税5%。”
　　“一口价黄金饰品单克价是标准金价的1.5-2倍，加工费大赚。”
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　　看到楚尧探过头来，认真“偷窥”自己的屏幕，苏婕轻轻抿了抿嘴唇，忽然凑在他脸上啄了一口。
　　把楚尧都吓了一跳。
　　“你偷看什么呢？”
　　她笑盈盈的问道。
　　楚尧一本正经的说道：“你应该记录，哪家金店柜姐的制服最好看，最端庄,  平均颜值最高。”
　　苏婕不由锤了他一下。
　　笑道：“去你的吧。人家是来买东西的,  又不是来看柜姐的。”
　　“哎，我这跟你说的，绝对是独一不二的商业秘诀。”
　　“现在金店这么多，你要想卖好，就得走差异化路线。”
　　“产品上的差异化,  显而易见是不行了,  就那几种，不过员工工作服上的差异化，可以搞一搞。”
　　楚尧“胡言乱语”道。
　　自己也不知道对不对。
　　瞎聊呗。
　　这个世界上没有绝对的正确和错误，尤其是商业领域。
　　大原理就那么几条，有的人用了，就能成，有的人一模一样的用，或许就不成。
　　所以，生意人“迷信”的多，讲究大吉大利。
　　主要是，不可控因素太多。
　　真不知道哪片云彩有雨。
　　能每次都将消费者心智完美把握住的，身价至少在百亿以上，比如乔布斯、杜国英、史育柱这些。
　　反正楚尧自问，自己是做不到。
　　只能靠开挂，勉勉强强维持生活这样子。
　　苏婕：……
　　眉眼弯弯的看着他，也只当闲聊问道：“那你觉得，什么样的员工服比较好？”
　　楚尧想了想，也只是闲聊道：“婚纱、旗袍、汉服，都行啊,  站在那儿，就是一道风景线。”
　　“她们都那么穿，咱们就这么穿。”
　　“当然，一件衣服，肯定也没什么壁垒，要是效果好的话，估计对家就都跟风了。”
　　创新当然是好的啦。
　　但大部分时候，是没有门槛的。
　　别人随便抄。
　　反而挤兑的你，因为“创新”而成本高。
　　像楚尧说的这些衣服，肯定要比现在通用的工作服加黑丝，成本高。
　　苏婕看了他一眼。
　　觉得楚尧多少就是有点享受这种“指点江山”的感觉。
　　不过，她还是随手记了下来。
　　先记着呗。
　　反正现在还处于“口头”阶段。
　　“好的呢，楚总，那你还有什么指示没有？”
　　一边逛着。
　　她继续笑着问道。
　　楚尧对逛街实在感到痛苦，只能靠看看商场里的美女，勉强缓解痛苦。
　　眼神这会儿，刚被一个路过的美女吸引，隐隐有点眼熟，脑袋歪着，就多看了一眼，顿觉得腰间叉腰肌遭遇纤纤玉指的突然袭击。
　　若无其事的转头。
　　“有，我指示可太多啦。”
　　“做品牌呢，差异化重要，定位也重要。什么是定位？”
　　“我给你举个例子。”
　　把眼神收回来，楚尧语气波澜不惊的说道。
　　心思却在飞转。
　　我草？
　　举什么例子？
　　“嗯？”
　　苏婕却是在等待下文。
　　楚尧思维一时微微有点卡壳，琢磨了一会儿，笑着拖延时间道：“那什么，说起例子，我忽然有点馋糖炒栗子了，门外是不是有一家？”
　　苏婕：！！！
　　什么鬼！
　　“你是不是看那个美女走出门了？”
　　“想跟出去？”
　　她哭笑不得的假装嗔道。
　　呵，男人。
　　“美女？哪有美女？”
　　楚尧眼神环顾四周，装傻说着，很快笑道：“看什么美女，咱们继续说商业模式。”
　　“我倒是觉得，你至少有两种模式可以借鉴。”
　　苏婕点点头：“说。”
　　对于“看美女”这种小事，她一点介意都没有。
　　有时候在街上看到好看的女孩子，自己都会指给楚尧看。
　　当然，她自己，偶尔碰见帅哥，也会多看一眼。
　　正常审美嘛。
　　“第一种，就是小米模式，把黄金的价格给我打下去，同一个商场，不管友商卖多少，永远比他们便宜一点点，走极致性价比。”
　　反正自己不太用在意价格。
　　“但这是一把双刃剑，低价是前期的杀手锏，却也是后期的软肋，这种品牌印象形成后，等之后，你再想涨价，赚更多利润，也几乎不可能了。”
　　楚尧随口说着。
　　苏婕脸上浮现出若有所思，轻轻点头。
　　有道理。
　　“那第二种呢？”
　　她微微仰着脑袋，求知若渴的看着楚尧。
　　这个眼神，亮晶晶的，就颇有点小崇拜的感觉，让楚尧很是受用。
　　于是继续给她科普着基本商业原理。
　　“第二种嘛，就是海底捞模式，可以价格高，但服务一定要好，做到极致。比如员工制服、小礼物啊，服务态度，积分制度，购买流程……每一步都精心设计一下子，真的把用户当成家人，培养一批死忠粉。”
　　苏婕：唔。
　　再次若有所思。
　　她没有再说什么，脑海中慢慢琢磨着这两种模式，牵着楚尧的手，在商场里溜着。
　　楚尧：……脚酸。
　　走过一个化妆品的柜台，忽然间，楚尧眼神微微一动。
　　看到前面一个店铺品牌，微微用力，攥了一下苏婕的手。
　　“宝儿，你看那家。”
　　“智商税的集大成者，但营销做的真棒。”
　　嗯？
　　苏婕顺着他的眼神看去。
　　便是看到一家装修格调颇为高档的店。
　　精致的门头上，是只有两个英文字母的店铺品牌—D·R。
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