第121章4块成交价

“那女款的呢？”

        周于峰继续问道，看向江大河，表情认真。

        “女款的话...应该有5000件左右，去年厂子里生产的女款比较多一些，所以滞销下来的，它也占大头。”

        江大河稍有犹豫，点头回答，给出一个相对准确的数字。

        “女款的话，去年的出货价是多少？”

        周于峰又问道。

        “嗯...”

        江大河微微蹙眉，想了想后，低声回答道：“女士的冬款总共3款，出货价分别为8块、9块和10块。”

        “嗯，好。”

        周于峰淡淡点了下头后，也就不再过问，跟着江大河一起来到库房后，查看起了这些滞销的货物。

        所有衣服的保存都没有问题，粗略地看了一遍后，又跟着江大河来到了他的办公室里，谈起了滞销货物的问题。

        一间堆满衣服货物的房间里，江大河把放在弹簧沙发上的衣服拿起来放在办公桌后，笑着拍了拍沙发，让周于峰和徐国涛坐了下来。

        又给两人倒了两大茶缸的水后，江大河搬了一把木椅，坐在了徐国涛的一侧。

        “江厂长，我只要女款的那5000件衣服，其余的我不要。”

        周于峰率先打破了沉寂，看向江大河认真说道。

        “可...可以啊。”

        听到这话，江大河脸上挂上了一抹笑容，这女款本来就是大头，没想到眼前的男人看起来年轻，一开口竟然是这么的豪爽。

        “周老板，如果这5000件的女款服饰你都要，我统一给你的出货价都是7块...”

        江大河又直接给出了价格，说话的时候，还特意地看了徐国涛一眼，自认为自己给出的价格已经很有诚意，算是非常低了。

        “而且啊，这其5000件的衣服，9块钱出货的那款占了一大半呢。”江大河又笑着补充了一句。

        “不可能！”

        他的话语刚落，周于峰就直接了当地拒绝了江大河的提价，直直地看着江大河的眼睛，沉声有力地说道。

        “啊？”

        江大河疑叹了一声，有些不明情况地又看向徐国涛，紧蹙着眉头，仿佛在反问：难道我刚刚给出的出货价很高吗？

        “7块钱的价格不可能！”周于峰再次肯定地说了一遍，稍有停顿后，带着一些质问的口语，问道：

        “从80年起，我国棉花就开始连年增产，纺织品生产也足够老百姓的需求，这使得你们的“的确良”的缺点更加显著，因为它穿在身上确实也不舒服，据相关数据统计，“的确良”的销量在连年在下滑...

        那江厂长我想问你，你去年的滞销货物又是前年的多少倍呢？”

        “这...”

        江大河拉长了声音，思索起了周于峰刚刚丢出来的这个问题，确实是同样的产量，而滞销货的数量已经是前年的2倍之多了。

        就算是质料好，人们置换慢，但也不可能相差这么多啊。

        “江厂长，像“的确良”现在的处境，不会像往年一样，出现好一年差一年这样的情况，相信你从夏天的销量也看出来，要比去年和前年差很多！”

        周于峰直截了当地说道，这话使得江大河紧蹙起了眉头，因为真实的情况也就是这样，夏天到目前为止的销量，不及过去的四分之一。

        “那这是什么原因啊？”

        江大河问了出来，在寻求帮助，也间接地承认，他目前的厂子，就是面临着，如周于峰所说的销量递减的难题。

        周于峰面容冷峻，看着江大河，侃侃而谈了起来：

        “什么事情都不会是无缘不顾的，“的确良”之所以能够卖得好，一方面的原因是因为米国那边更懂市场，通过高价再打折的方式，卖给我们老百姓，抓住我们爱占小便宜的心里。

        而最重要的另一方面，就是你们不需要布票，给钱就卖，谁都可以进货，谁都可以去卖，物品的流通性太方便了。

        可在未来要发生的一件事，将会使得你们“的确良”的优势荡然无存，剩下的只有它的缺点，不稀罕、不透气、穿起来不舒服，消费者不会对这样的东西买账。

        在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票将会终止废止!”

        “什么！”

        江大河瞪大了眼睛，和徐国涛当时的反应如出一辙，周于峰的表情严肃，并不像是在说笑。

        而且在这样特殊的年代下，谁会拿这些东西来开玩笑呢？

        对于“的确良”的历史，周于峰无比熟悉，也用不了多久，最多到了90年代，它就会彻底的退出历史的舞台。

        这也是周于峰为什么如此肯定，江水服装厂的确良生意越来越难做的原因了，在80年之后，它的销量就已经在连年递减了。

        对于经济的发展对市场的影响，这个男人无比自信。

        江大河还楞在那里，如果真如眼前的这个年轻男人所说的，12月1号布票废止的话，那今年冬款的滞销货就无法估算了啊，甚至压垮整个厂子也是极有可能。

        “老江，这个消息是从上面传来下的。”

        感觉到脚底周于峰踩了自己一下后，徐国涛给江大河使了一个眼色，故作神秘地说道，同时往着他身边凑了过去，又低声说了一句：

        “这个消息，你千万别往出说，但我可以给你保证，这是千真万确的消息。嗯...一般人我不告诉他。”

        这最后一句嘛，是周于峰强加给徐国涛的话术，他总觉得这句话是有些变扭的。

        “所以，江厂长，7块的价格我不要，你可以继续留着，等到明年，我继续过来问你，倒想看看那个时候你打算多少钱卖给我。”

        周于峰的语气变得冰冷了几分，从一开始，他都与江大河保持着一定的距离，所以此时说这些话，一点都不觉得突兀，这是一个商人正常的反击。

        “5000件的数量也不是小数目了，老江，跟你说句实话，周老板刚跟我说要收购一批确良的事时，第一个我就想到了你，这广海市服装厂有多少家，人家去哪里不能买？你乱要价，这不是让我为难嘛。”

        说完这番话，徐国涛的腿哆嗦了几下，说这样的谎话，使得他心里慌乱了起来。

        “这...”

        其实在这个时候，江大河也有些慌了，他担心以后的货会积压的越来越多，担心这个周于峰去别的服装厂订购“的确良。”

        拉长了声音，在徐国涛和周于峰的面容上扫了扫，目光又落在周于峰的面容上后，又问道：

        “那你说个价？”

        “四块！”

        周于峰伸出了四根手指，认真说道。

        从买料到制作，的确良的原始价位在2块，在加上人工费、场地费、机器等等的费用，4块的价格要低于成本价格！

        也是确确实实地在亏本甩卖！

        给出这个价位，周于峰也经过了精心的计算，虽然是亏本，但也在江大河的接受范围之内。

        货物摆在那里，资产无法变现，无法流通，这个价位对于江大河来说，虽然难以接受，但这就是血淋淋的事实。

        周于峰不会同情你，没有交情在，会尽可能地让自己利益最大化。

        房间里安静了片刻。

        江大河的目光扫了一圈满屋子堆积的衣服，长吁了一口气后，点头答应了下来。

        而此时，徐国涛已经是汗流浃背！

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