第637章定价
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京都,云喜办公楼里。
这一天的深夜,沈佑明拨通了跨洋电话,在江同光所在的城市里,正值晌午。
“老沈,你的意思是,把价格直接打到低端价,降得太低,效果不会很明显,能买起云喜的,肯定会多凑些钱,买夏为那边的冰箱。”
江同光缓缓重复了一遍刚刚沈佑明说的话,眉头不由得紧蹙起来。
“对,我就是这样考虑的,大幅降价,有巨大反差的话,想买冰箱的人,也不会考虑到什么捐款不捐款的事了,能够低价买一台米国冰箱,他们会偷着乐的,还自认为占了很大的便宜。”
沈佑明压低声音说道,此时在他的办公室里,只有他与林元肯两个人。
“好,那就按照你的意思,先考虑出货吧,死老鼠!用一句老话说,还真是让一条老鼠,坏了整锅汤。”
江同光愤愤说道,用力敲了几下桌子。
大幅降价,是没有利润可言的,就如之前周于峰猜想的那样,哪怕是云喜的配件如何便宜,但米国高昂的人工成本,以及运输成本摆在那里,哪怕与国产冰箱比,也不占价格优势。
而此时的江同光,已经不求获利,能保证这笔外贸不赔钱就好,已经形成这样的市场,把云喜推到了老百姓的对立面,没有丁点的办法了。
“价格呢?你觉得多少合适?”江同光又问道。
沈佑明轻叹一声气,低头闭眼沉默了片刻后,才是沉声吐出一个数字:“400块钱!一台冰箱,售价400块钱。”
可听到这个价格,电话那头的江同光,突然就不说话了,呼吸声越来越重!
于是,沈佑明接着说道:
“这个定价,比西门字几乎便宜了一半还要多,这样一来,也就不存在跟夏为有竞争关系,预算我们这个价位的,就是准备要买国产冰箱的顾客,不会去考虑夏为。
那这个定价,我们所要竞争的,就是国产冰箱了,米国货卖这么便宜,加之国产货的口碑极差,国产冰箱是竞争不过我们的,到时候出货会很快。”
江同光当即没有表态,好片刻后,才是语气发狠地说道:
“华夏各个城市售卖店的租赁费用,以及人工开支,这个价格卖的话,是要赔钱的。”
“老江,华夏的市场,我关注很长时间了,本来出现舆论导向的时候,我们就该立即降价的,之所以拖到现在,是因为一直确定不了,卖多少钱合适。
大幅降价后,已经是最后一步了,如果随便定一个价格,卖一段时间觉得不合适,继续往下降,那想买冰箱的人,就不会急着买了,他们会在等等,看看云喜还会不会降价。
到时候,云喜这个牌子,彻底就臭了!当然,老江,我也不是在乎什么牌子臭不臭,本来就是一锤子买卖的生意,现在最关键的是...”
说着,沈佑明停了下来,目光变得深邃。
当时就是因为自己女儿,对市场的盲目信任,才不断增加产能的,造成现在如此多的压货,让另一位投资人,江同光很不高兴。
顿了顿后,沈佑明才是说道:“压货太多了,既然决定解决库存,赔钱就赔钱吧,要赶紧出货,这一步,不能失误了。”
“好吧,你决定就行,完了让布鲁克斯去商场里宣传吧毕竟他是米国人。”
江同光声音很低地说道,但这时他紧紧攥着拳头,身子微微抖动,像是克制着愤怒的情绪。
“好,那我们明天就通知各家门店,云喜冰箱大幅价格,每台售卖400块钱!”
沈佑明说着,可突然,江同光大声高吼起来:
“他妈的,当时要是撞死周于峰,哪有这些破事,这笔制冷器械的买卖,至少营利在亿元以上,这钱都让死老鼠给挣了,这死老鼠,不弄死他,会一直缠着你的。”
吼完这些话,江同光也不管沈佑明那边还有没有其他事,啪的一声,直接扣上了电话。
沈佑明握着电话,愣了片刻后,直接用力把电话砸在了桌子上,瞪了眼林元肯,咬牙切齿道:“你给老子找的那是什么人!”
林元肯低着头,也不说话。
沈佑明长吁了一口气后,走到窗户旁,望向云喜那一边,可漆黑的一片,什么都看不到。
一直没有对死老鼠下手,是此时的严打,以及丰山山那边还悬着,还有沈自强的事,让沈佑明心有余悸,那些事,等严打之后再考虑。
市场的舆论导向已经造成,现在只能是快速出货为主,如果会使沈佑明做出疯狂的举动,那肯定已经把他逼到无路可退的地步了!
......
与此同时,夏为办公楼里的一间寝室。
乾进来、储和光、黑子、田亮亮,四人凑在一间寝室里,买了些卤肉,两瓶白酒,边吃边聊着。
“现在这一次可是大手笔,光是引进技术,就花了银山、金山那么多的钱!”
乾进来边吃着猪蹄边说着,抿了口小酒后,看向了田亮亮,又说道:
“也不知道云喜那头什么时候降价,海耳冰箱放到库房里,都快摆满了,各个城市都是这样的情况。”
“再等等看吧,我们不急,云喜那边一直销量为零,急得是他们,我们晚卖的几天而已。不过...这一次,等到赞助的新闻播出来,云喜那里的冰箱,要全都烂在手里。”
田亮亮说着,表情透出了狠劲,这是他从来都没有过的气质,是他来了花朵服饰后有的巨大改变。
“对了,亮亮,赞助的事,是不是有什么大新闻?”
乾进来问道,储和光和黑子也来了兴趣,目光直视着田亮亮,凑到了他的身边。
“有,很大的新闻,于峰这一步棋,是让云喜那边死的,不过我们也正在做一件很有意义的事,这次去捐款,让我感触很深!有能力的话,一定要多帮助那些穷苦孩子。”
田亮亮低沉地说道,不由得想起那个女娃,涌起保护欲占据了心头,幸好遇到她了,不然那个孩子会怎么办?一辈子留在大山里吧。
不过...还有很多孩子,需要帮助。
“周厂长特别好,我们村子之前连路都没,一到下雨天,就出不了村,是人家周厂长修路,不光是主路,还把路铺到了村里头。”
黑子赶忙说道,在他心里,周厂长位置,比谁都重要,让自己干啥,自己就会干啥。
之后,围绕着周于峰的话题,几人聊了起来,也都是对他的钦佩!
偶尔的,田亮亮随口问了一句:“于峰有没有顺过你们的烟?”
“呵呵...”乾进来冷笑一声,其表情足以说明一切。
储和光摇摇头,表示自己也不太清楚,反正是“丢”过烟的。
“瞎说,周厂长怎么可能干这事,给咱们的待遇都那么大方,怎么会稀罕几包烟,反正人家周厂长从来没拿过我的烟。”
黑子挺直了腰,激动地说道,听不得说周厂长一句不好,虽然只是一句玩笑话。
“来,喝酒!”
田亮亮笑了笑,随即几人端着酒杯喝了起来...
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