第760章重新定义市场
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解波俊的办公室里。
厂子里的基本情况,解波俊又详细地跟周于峰说了一遍,后者表情认真地倾听着,可在其话必之后,却是好片刻的时间都没吭气。
周于峰如此不太热情的态度,让解波俊心里涌起了焦虑,这位解厂长不甘心让厂子处于濒临破产的现状,一心想要改革,所以这个机会他想把握。
如果眼前的周厂长不愿意注资合作,那自己跪着去求,也要把拨款求下来,最迟到了明年,必须完成改革。
但他是什么时候想要涉足收录机的?解波俊突然想到这个问题,于是问道:
“周厂长,你怎么突然就开始做家电了呢?”
“因为是发展趋势呀。”
周于峰立即回答道,淡出一抹微笑,随后缓缓说了起来:
“道理很简单,计划经济的这几年里,每百人的自行车量,从7.7辆增加到了18.8辆,电视机从0.3台增加到了4.6台,收音机从7.8台增加到了21.8台。
解厂长,数据是能最直观的体现出市场的,看看,现在的占比才有多少。”
“是,确实是这样的。”
解波俊点点头,这番严谨的话,让他更是觉得周于峰这个人很特别,撇了撇嘴后,主动问道:
“那周厂长,你看看我们要怎么合作?”
周于峰表情渐渐变得肃穆,沉默片刻后,沉声说道:
“如果真要合作的话,我们还是以海耳冰箱厂的方案为例,跳出来重新成立一家公司,但海燕这个品牌名字不要变,资金方面的话,不需要担心,您大胆的开始改革就好,机器设备你采购市面上最好的。”
“那所盈利后的分成呢?”
解波俊立即问道,身子往前探着,变得激动起来。
“分成的话,你们厂里拿占比的七成,我们投资方只拿三成,这些条款都会写进合同里受到保护。”
听到周于峰的这话,下一刻解波俊不知道该如何回答,你们提供资金,购买新的设备,利润的大头还是我们占?是不是说反了。
“但有一个前提。”
周于峰又补充道。
果然...解波俊点了点头,问道:“周厂长,是什么前提?”
“生产线得改?”
“怎么改?”
“改填放磁带的卡槽。”周于峰一字一顿道,直直地盯着解波俊看着。
解波俊顿了顿,然后涌起极为疑惑的表情,莫名其妙地问道:“为什么要改卡槽?”
“因为我买断了昆仑实业的磁带技术,制作出来的空白磁带,跟sony、tdk这些名牌所生产的磁带质量几乎没有差别。”
“所以你改卡槽,是避免侵权?”
周于峰的话刚说完,解波俊就这样问道,显然他是知道惠州侵权事件的。
“对,就是这样。”周于峰看着他,重重地点了下头。
解波俊同样直直地看着周于峰的眼睛,办公室里瞬间安静下来,解厂长由此联想到了很多事,甚至包括牛丹丹和卢恩予的爆火。
事情不止表面看到的这么简单,为什么把利润的大头让给我,显然周厂长的重心就不在收录机上,而是在磁带上。
越往深了想,解波俊的兴趣更浓,笑一声后,说了起来:
“现在磁带市场乱得很,受港台那里的影响,年轻人喜欢听的歌多了,转录和交换磁带的方式就开始盛行,但这也恰巧突出了质量好的空白磁带,而且...”
说着,解波俊停顿了片刻,深深看了周于峰一眼。
“我了解过那些港台歌手录制歌曲时的情况,必须要是那些高质量的磁带,所以,您也是有往这个势头发展的打算吧?”
周于峰的身子猛地往沙发上靠了靠,再看向解波俊时,面容上露出震惊的神色,这位解厂长不简单呀,市场思维的拓展性很强。
缓缓的,周于峰点点头,予以确定。
“以牛丹丹那几位歌手的发展势头,更受咱们的老百姓喜爱,用修改规格后的磁带,把他们的歌录制在磁带上,而要打开磁带的市场,必须要有放得下磁带卡槽的收录机。
如果以歌手唱歌的趋势,能够发展下去的话,年轻人会很想听这些情啊爱啊的歌,这叫时髦,那这样发展下去,不同规格的磁带与收录机,将重新...”
解波俊脸上的肌肉抽搐起来,胳膊也微微地颤抖了几下,痰卡在喉咙处,难以说出接下来的话,此时的状态,是因为太过于亢奋。
“将重新定义市场,简单点来讲,就是洗牌!如果形成一种趋势,那我们的品牌就是最先出现在市场上的,会先占据足够大的市场份额。
当然,实现起来会很难,也需要联合其他大的厂商,让他们也推出不同卡槽的收录机,以一家工厂的生产力,是不可能形成趋势,不过,我们已经有了主动权。”
周于峰说道,而这番话,已经让解波俊迫不及待起来。
牛丹丹和卢恩予的爆火,在解波俊看来,绝对不会是偶然的,而是有计划的去做那些事,现在周厂长这么大手笔的投入磁带和收录机,显然是还有这样的奇迹歌曲。
“周厂长,那需要我怎么配合你?”
解波俊问道,同时一把抓住了周于峰的胳膊,这样的大事,他想掺和进来,眼前的这位年轻厂长,他也早就想要认识了。
更何况目前的厂子里还是濒临破产的状况。
“这里是计划书,你看一下。”
周于峰从档案袋里拿出一份件递给了解波俊,后者认真地看了起来,但上面的内容,只是说明利益的分成,且风险的承担。
“周厂长,合作的话,我这边肯定是一百个愿意,现在就可以签订协议。”
解波俊举着合同,急切地说道。
“解厂长,事情的风险您也能想得到,既然您愿意和我承担这样的风险,那我们就并肩作战,一起把这件事做好。更何况刚刚与您的谈话,我也想与你合作,其他的合作方,不去也罢!”
周于峰对解波俊的赞扬,同样也是发自肺腑的,这位解厂长,很不简单。
“好!其他的合作方,真没必要去了,我们一起合作,你属啥的,我算算,我看我们两个绝对搭!”
解波俊喜悦地说道,伸出手,与周于峰用力地握在一起,合作达成。
也许让他们两个都不会知道,以后将要面对的事,将会多么波澜壮阔...
......
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