第三百三十七章 挫折不可怕

3月13日星期一，这是白色.情人节的前一天，也是一星期的又一个循环开始，但更重要的，这一天是沃顿保险理财产品广告播出之后的第一天。

        这一天，不仅布莱顿市中心的车站和地铁站都打出了沃顿保险理财产品的广告，甚至各个银行门口都放有沃顿保险的广告，而在布莱顿市中心人流量最为密集的科普里广场，还有一个舞台被搭建了起来，一位在布莱顿非常出名的歌手在台上演唱，吸引了很多人的驻足观看。

        人群中，有人小声的问：“嘿！这里是怎么回事？为什么我这个菲利普的超级粉丝会不知道他今天有在这里的演唱会，难道说我失忆了吗？”

        旁边有人笑着告诉他说：“老兄，我想你并不需要怀疑自己的脑袋，因为我也并不知道，不过从这里现场那么多的广告展板来看，我想肯定是哪个公司在宣传和推广自己的产品吧，你知道的，这些资本家们总是无所不用其极的想要把可怜的所剩无几的钱从我们的口袋里抢走，所以菲利普有临时的商业演出也很正常。”

        这时又有人喊道：“快看，那是沃顿保险理财产品的广告，我昨天在电视上看到过，那是保险和理财的双重存在，在买了保险的同时，也能享受收益，是哈里夫妇说的，他们的目标是星辰大海！”

        “星辰大海？你确定这是广告词？我上帝，他们应该去航天局，去探索美丽的宇宙，而不是在这里卖保险！”

        这一句话说的旁边的人都哈哈大笑起来，而在围观人们正在议论纷纷讨论的时候，台上菲利普的歌声已经结束，他走下台，一个中国人走上台。

        “各位布莱顿的朋友们大家上午好，我是沃顿保险公司的副总经理陈树，”这个人就是金融班的班长陈树，他在台上侃侃而谈，“我想你们肯定都吃过早餐了，我不知道你们吃的是面包还是鸡蛋，可我知道我自己还是依然饥肠辘辘，当然我这么说并不是在抱怨我的老板，而是我需要带给你们一个不可思议的好消息。”

        说到这里陈树顿了一下接着说：“这个好消息，就是给你们带来了赚钱的希望。”

        台后，周铭和叶凝以及金融班的其他人都在这里，叶凝看着台上陈树的表现说：“想不到这陈树还挺能说的，并且他还掌握了美国人的用词习惯。”

        听着叶凝的评价，周铭也点点头：“如果陈树只是会向我打打小报告，那可当不了你们金融班的班长。”

        叶凝却撇撇嘴说：“这有什么，要是老师您让我上去，我肯定比他做的更好！”

        听着叶凝这几乎吃醋一般的语气，周铭笑着说：“你们都是我的学生，当然都是最优秀的。”

        叶凝还想说什么，周铭却先说：“你们都注意一下外面的情况，准备发宣传材料，都记住我和你们交代的吗？”

        所有人都点头回答周铭：“主要就是突出我们的保险理财产品，能给任何家庭带来稳定的收益和保障。”

        周铭这才说：“很好，你们都记住你们是金融班的学生，都是最优秀的，去吧加油！”

        随着周铭这句话说出口，所有金融班的同学就都拿着材料走出去了，他们在人群中找到可能会对保险理财感兴趣同时又有余钱投资的人主动出击。

        叶凝找到一位中年妇女把材料递给她并对她说：“大姐您好，我是沃顿保险公司的，我现在可以和您聊聊我们的保险理财产品吗？不会耽误您很多时间的，我看您衣着光鲜装扮时髦，肯定是哪个公司的领导阶层吧？但不管收入多高，肯定都需要有保险和投资理财的，一来可以为自己买一份保障，二来可以让自己的资产得到保值提升。”

        在叶凝身边，李阳也对他选定的客户说：“我虽然是从中国来的，但我也明白保险的重要性，我知道在美国保险是深入到每一个人身上的，就算是你们的总统他都要有保险，毕竟谁也不能保证自己每天都是总统不是？或许哪一天他就掉下来了，和我们一样，所以他需要有一个总统保险。”

        与此同时在台上，陈树也在接着说：“朋友们，我们中国人最重视的就是家庭，我相信你们也一样，你们希望自己与家人都能过的快乐，你们不希望家人在生病以后无药可医，所以你们要买医疗保险，你们希望自己的钱能变得越来越多，你们希望不再去为吃三美元还是四美元的汉堡而发愁，所以你们会买基金，去投资股票。”

        说到这里陈树一转话锋继续往下说：“我不能不说，这是两笔非常大的投资，或许这就占了你们月收入的半数以上，那么你们还有多少闲钱可供生活？你们还需要买车买房，哦上帝，那些黑心的地产商老板，他们可不会在乎你们身上的担子有多重，他们只想要掏空你们的钱包！”

        “那么你们为什么不换一种方式呢？把保险和理财合二为一，你的保险可以理财，你的理财可以为你买到一份保险，这样你们不就能省下一半的钱去给自己买一件新衣服，或者买一个五美元的汉堡，又或者把这些钱存起来，带着你们的妻子孩子去马尔代夫度假吧！”

        陈树最后说：“现在，在你们面前的就是这样一个机会，沃顿保险理财产品，他就可以帮你们实现这些愿望，你们还在犹豫什么？”

        陈树这个家伙，还真有点电视推销广告的架势，只是不知道这些美国人有没有那么好忽悠了。

        周铭在台后看着这一切微笑着想着，而尽管在科普里广场才是最大的一次推广，只因为这里是布莱顿市中心人流量最大的地方，并且这里的消费也不低，能来这里的都是中产阶级。

        但周铭也并不会只有一次推广，事实上当科普里广场在推广的同时，在其他保险公司有驻点的银行，都有金融班的学生在那里进行推广，不过当所有金融班的同学们在布莱顿各地努力的推广保险广告的时候，在哈佛大学里有人却气到要发疯，这个人就是周铭他们的班导婕拉。

        “周铭！你是我见到过品行最恶劣的学生，你说你一个人旷课也就算了，至少你那时还算听我的话，你还有一点点的羞耻心，可是现在，你居然带着二十五位同学一起旷课，你这是要干什么？在哈佛大学里举行罢课吗？”

        婕拉在自己的办公室里大声咆哮着，甚至生气的都把自己办公桌上的书本文件都给推到了地上，散落了一地。

        其实对她来说，周铭和其他同学旷课并不算什么，但是让她真正生气的，是周铭明明都已经答应她不再旷课了，现在却拉着那么多同学一起旷课，这让她如何能忍受的了，她恨不能要把周铭给大卸八块了。

        不过周铭并不知道自己的漂亮班导在计划着给自己分尸的事，否则他是绝对不敢再回哈佛的。

        晚上，周铭和其他所有金融班同学们都回到了宿舍，他们都在一楼的大厅里等着，过了好一会叶凝和陈树李阳几人从房间里出来，顿时吸引了全部人的视线。

        面对着所有人的视线，叶凝和陈树李阳三人面面相觑都不知道该说什么，周铭见状对他们说：“大家都是同学和一同在美国战斗的战友，那么在战友面前，你们有什么话就直说吧，不管出了任何事，都需要大家一起来抗。”

        三人这才点了点头，他们考虑了一下，最后陈树站出来说：“老师还有同学们，今天我们总共卖出去了四十六份保单，总共得到了十八万美元。”

        随着陈树的这番话出口，整个大厅内顿时一片哗然，所有人都瞪大了眼睛感到非常的不可思议：“这怎么可能呢？我们的广告明明已经在布莱顿电视台播放了的，我们今天也在科普里广场搞了盛大的推广活动，我们所有人也都出门去做推广了，甚至连今天的课程都放弃了，结果才只有这点，这怎么可能呢？”

        这也难怪同学们会这样惊讶，或许十八万美元对很多人来说已经是一笔巨款了，不管到哪里都会过的很滋润，但金融班的同学们却不会这样认为，因为他们都为了今天付出了太多，作为经济学专业的他们也都明白保险理财产品是非常有市场的，他们认为第一天至少应该也有上百万才对，可是现在却只有可怜的十八万美元，这简直让人难以接受。

        面对同学们的惊讶，周铭站出来说：“同学们，我认为我们大家应该为今天的成绩感到骄傲和自豪！”

        这句话让同学们更惊讶了，因为大家都知道周铭肯定会站出来讲话，但却万万想不到周铭居然出来的第一句话是这个，他们不明白，这么一点成绩，怎么就要感到骄傲和自豪了？又有什么资格骄傲和自豪？还是老实讲这番话根本就是在反讽呢？

        大家都不明白，不过周铭接下来的话就为大家揭晓了答案，周铭说：“我这么说并没有别的意思，只是因为我们是沃顿公司，大家都请仔细想想，我们沃顿公司是什么？”

        就周铭这句反问，聪明的人立即就明白了过来：沃顿公司是什么？是一家新成立没有任何影响力和声誉的公司，就算有能力在电视台上做广告，也不会有多大信誉，尤其还是保险这种更靠信誉的业务，现在推出的第一个产品受到冷遇也是正常的。

        想到这里很多人就都释然了，他们反问周铭：“老师，那我们下一步该怎么做？”

        听到这个问题周铭就明白他们都想通了，重新振作了起来，周铭微笑着接着说：“下一步？继续做推广，我相信未来会有奇迹在等着我们的，挫折并不可怕，可怕的是我们的自信心！”


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