第八百七十五章 短兵相接

结束了柳立志的训斥，杨方元回去就开始按照柳立志的想法去布置了，然后就回到自己的总经理办公室躺在沙发上发呆。

        倒不是柳立志的要求有多么无理，或是这么做有多难，未来集团作为现在国内最大的电脑销售公司，本身零售就是他们经营渠道的一部分，更不要说中关村的很多经销商根本就是杨方元谈出来的，现在柳立志的要求只不过是让杨方元重操旧业罢了，根本不会存在难或不难的问题。

        让杨方元不解的是柳立志的态度，因为在他看来周铭带着他的飞船电脑在中关村上蹿下跳，就是故意在吸引他们的注意力，引他们去零售渠道对决。

        按照杨方元的想法，这个时候就不要理他，让他慢慢去做他的零售，现在人们的生活水平就这么高，电脑的作用也就那么大，需要购买电脑的也就那么些人，别看现在飞船电脑依靠分期购卖的红火，但就是在竭泽而渔杀鸡取卵，是长久不了的，电脑这个东西还就是得依靠机关机构这些单位才能长久。

        所以自己只要握着这个渠道，然后坐等对手犯错就好了，可柳立志却偏要在零售市场上和对手拼个你死我活。

        原本董事长的命令，自己只需要听令行事就好了，但事后细细想来，杨方元却越来越觉得董事长的命令恐怕大有深意。

        或者是担心飞船电脑的热度，让周铭利用来拉更多的资本入局，绑架金融资本在他的战车上给他办事；又或者是担心周铭故意炒作扩大流量，以零售影响渠道，撬动自己这边的墙角；再或者是全国的市场太大，自己这边因为之前的价格战已经筋疲力尽，无力支撑长期对垒，才要以雷霆之势清理对手出场，以保证自己的市场。

        卧榻之侧岂容他人鼾睡，通过这句话，杨方元觉得自己最后一个想法应该最可信一些。

        咚咚咚！

        突然办公室的门被敲响，杨方元精神一振坐起来了，他双手搓了搓脸，不管是什么原因，既然自己现在已经这么做了，那就先想办法把中关村的市场拿下再说吧。

        他让外面的人进来，是负责市场营销这一块的一个副总，姓周。

        “周副总，中关村那边这么快就布置好了吗？那我们需要尽快制定出一个营销活动出来，刺激刺激市场。”杨方元说。

        周副总有些烦躁的摇头说：“杨总，我们去和董事长说吧，不要在零售市场上浪费时间了，全力去攻渠道市场，我保证能在明年，让未来集团的电脑销量突破百万大关！”

        杨方元不动声色：“所以也就是说中关村那边你还没做好了？”

        “做不好，那些经销商都是收了飞船电脑好处的，他们还有分期购，我们拿什么去和他们竞争啊？”周副总气恼的说。

        杨方元平静的坐在那里：“周副总，你也是未来集团的老人了吧？我最开始进入未来集团甚至你还是我的师父呢！”

        周副总愣了一下，不明白杨方元怎么突然说起了这个。

        但紧接着，杨方元的气质却

        越发的凌厉起来：“那时是你带着我去中关村里跑市场，我们几乎一家一家的去和那些店铺老板去谈，各种回扣休闲，但是现在呢？你居然告诉我就因为对方给了好处，对方又分期购，咱们就要认输吗？那我们这样还做什么企业，早点回去卖红薯多好？”

        顿了顿，杨方元接着说：“那么现在，不管什么问题，我们都必须坚持做下去，飞船电脑那边给了好处，我们就给更多，他们搞了分期购，我们也同样可以联系银行，最近闵行长那边不是一直需要金融产品吗？我们不是不能给他送去一份大礼。”

        杨方元的话无疑就是不可更改的命令，周副总明白了杨方元的态度，他随后离开了办公室，无论如何也要把中关村拿下，最不济也要和飞船电脑分庭抗礼才行，否则天知道杨方元这个疯子会做什么。

        周副总离开杨方元的办公室以后马上召开了市场营销部的全体会议，在会议上这位周副总给整个市场营销部下了死命令，让他们必须想办法提高提高零售渠道的销量。

        这些销售人员没有办法，只得拼命去中关村，挨个店铺去推销。

        当然与此同时杨方元也并没有闲着，他约了一位银行行长晚上吃饭，杨方元预备聊的就是关于电脑分期购的事情，否则飞船电脑那边有分期购，自己这边没有，那就太吃亏了。

        集团董事长柳立志同样也没有当甩手掌柜，他约见了几个中关村电脑城的老板，希望他们能帮忙清理一下乱入电脑城的飞船电脑。

        这些老板也都是很精明的人，他们哪会不知道这段时间飞船电脑的风光无限，也同样知道周铭跟未来集团的恩怨，因此他们都纷纷表示自己是做生意的，总不能把客户往外赶不是，也没办法规定这些店铺只能卖什么，最多就是私底下给这些店铺老板说说，仅此而已。

        其实柳立志也并没指望这些老板真的能做什么，只要在自己和周铭的竞争上，他们不站队就够了，他对付飞船电脑另有办法。

        三天以后，柳立志再开饭局，这次他邀请了中关村工商、物价和消防等部门的领导吃饭，在饭桌上，柳立志就直接举报了飞船电脑，包括他们的恶意竞争，以及仓储方面存在的消防隐患等等。

        相比中关村的老板们，这些官员的消息就明显滞后许多，又或者他们原本忌惮的就是柳家，根本不在乎什么飞船电脑，因此在柳立志的饭局以后，这些部门就开始对飞船电脑展开了一系列的调查。

        一下子飞船电脑的情况就很糟糕了，这并不是飞船电脑真的存在多大的问题，但就是这样不厌其烦的检查，本身就是一件足够让人头疼的事情了。

        既然决定要在首都燕京搞事情，周铭和曹建宁就一起来了燕京，而未来集团的这些动作自然也第一时间传到了周铭和曹建宁这边。

        曹建宁接到消息就是一脸的不可置信，没想到柳立志真的这么配合的吗？自己稍稍勾勾手指，那句经典的“你过来呀”还没喊出口，对方就撸.着袖子上来了。

        “这几天不仅经销商那边都在抱怨我们给的回扣返.点太少了，工商物价和消防等部门也都在拼命查我们，虽然没有给我们造成什么实质性的问题，但各大电脑城里的电脑销量却产生了严重下滑。”飞船电脑董事长张海在面前给周铭和曹建宁汇报着情况。

        周铭和曹建宁都点点头，曹建宁冷静分析：“未来集团强势下场，对我们的电脑销量产生影响也是很正常的，现在我们要做的就是顶过这一波的压力。”

        周铭则说：“或者我们也可以想办法搞点活动出来，刺激刺激市场，也好刺激刺激未来集团那边。”

        曹建宁和张海都看着周铭，很期待周铭能给出个好办法来。

        “我们可以以奖励现金的方式，刺激已经在我们这里购买电脑的消费者带他们的朋友过来继续购买，奖励的也不要多，几十一百就够。”周铭说。

        这个办法让曹建宁和张海都是眼前一亮：让消费者去带消费者，的确是个好办法！

        现在不管是做广告还是别的什么，本质上都是一种宣传手段，而商家不管怎么宣传，对于普通消费者而言，他们总会有一种商家自卖自夸的感觉，但要是消费者自发的去宣传，那情况就会不一样了。

        毕竟大多数人对电脑都不了解，他们买电脑很多时候都会询问朋友，现在朋友给你拼命推荐某一品牌电脑，再拉你去电脑城看，那么你很大程度上就会这么选择。

        至于奖励的几十上百块钱，那相比做广告的花费，都是毛毛雨。

        “这是一种裂变方式，一个消费者可以传播两个甚至更多朋友，而这些朋友又会传播更多，这样就能最大程度上挖掘现在的电脑零售市场。”周铭说。

        张海用力的点头表示自己记下了，会尽快给周铭做出正式的方案来。

        定下了裂变的销售模式，周铭同样也让张海不要着急实施：“虽然裂变增生的方式很好，但我们也不能忘了电脑城里的经销商们，一定要始终做好对这些经销商渠道的维护，还有燕京的售后服务也要加紧搞起来，把售后服务这块从经销商那边转回到我们自己手上。”

        这是周铭亲自去电脑城考察得出来的结果，这个年代并没有人重视售后服务的概念，大多数人买了电脑，出了问题只能回去找经销商，但经销商的态度和素质是天差地别的，碰到好的经销商，那当然好说话，但要碰上无赖经销商，能让消费者恶心一天。

        而这种不一样的售后服务，带给消费者的是对品牌的体验，因此相比售后全丢给不确定素质的经销商，还不如自己拿回来做。

        经销商那边对此也是乐于见到的，毕竟大家都是开门做生意的，要是有人抱着电脑回来找，总会影响生意不是？谁知道那是消费者的问题，还以为是你电脑质量不行呢！

        张海对售后的概念也有些懵懵懂懂，但既然周铭这么说，他这么做就没错！

        “周铭先生您请放心，售后的架子我已经搭起来，随时可以投入运营了。”张海回答。


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