624,赚钱的滋味(22更)
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因为是刚尝试贩卖,还有些估摸不准销量如何,所以第一天就只做了三十斤,预备是要卖一天的。
哪知道第一个热闹区就全部解决了,以致于简言早早的就收摊回家了。
当然,更惊呆简言的是满袋子的钱,不到一个小时,她就赚到了三四十块钱,抛开成本的话,也有二十多的收入。
这赚钱的速度,也大大的刺激到了简言,完全为她打开了一个新的世界。
以前的她,感觉一个月能有一块钱的积攒收入,就已经是很不错的了,可现在不到一个小时啊,她就净赚了二十多块。
这是什么样的概念?完全是打破了她以往的认知跟理解。
她从未感觉到,原来钱还可以如此轻松就能挣到手了,看到很快就卖光的雪花酥,她直暗恼自己制作的速度不够快,恨不得有四只手可以一起操作。
之后雪花酥的制作量也就由三十斤调整到了五十斤,这已经是每天能够制做的最大产量了,这还是在黄秋花的帮忙下,共同完成的产量。
要是简言一个人的话,估计一天就很难达到这个产量的。
倒是简言,这段时间很是刻苦努力,每天早晚的时候,都像是拼了命似的赶着制做,包装着雪花酥,就为了第二天能够多卖一些。
甚至她还想晚上加班多做一些,但却被慕伊人给阻拦住了。
慕伊人很能理解简言迫切想要变强的心思,也明白她想靠着自己的努力多赚一些钱,不用依靠着谁。
但是!
“简言,这钱是赚不完的,你要是没日没夜的赶着做雪花酥,把身体累垮的话,那你之前赚来的钱,又用来养身体吗?那你这完全就是本末倒置了啊。
还有,这几天的雪花酥能卖的这么火爆,还有个根本原因就是这个点心比较新颖,很多人没见过没吃过,所以贪新鲜,等过段时间再去同一个地方贩卖的话,未必还能卖的这么好。”
黄秋花也劝说道,“小伊说的也有道理,我看着这几晚上天天都忙的那么忙,我都担心这样下去,你身体还抗不扛得住哟~”
她是有心想要帮衬下简丫头的,只是这丫头也拼了,每天最早起床的是她,每天最晚睡觉的也是她,白天还要推着车子出去贩卖。
要是天天都如此的话,身体怎么受得了,她打着下手还能歇一歇,但主要负责的简丫头,压根就没怎么歇息过。
简言微窘,开口表达,“我只是觉得既然这雪花酥这么好卖,就想尽量多做一些,每天看见还有不少的人排着队却没有买到的画面,我就感到心里一阵绞痛。
那些可都是钱啊,这钱都送上门来了,我却不能抓到手里,这感觉真的是憋得慌,心里急痒痒的。”
“这倒也是。”
黄秋花煞有其事的跟着点了点头,前一秒还跟慕伊人保持一个阵线,这下一秒就转换到简言的阵地了。
黄秋花觉得,如果换成她自己,有钱都送上门来了,却不能装进自己的包里,这种感觉的确挺难受的。
对于她们这种过惯了苦日子的乡下人来说,想要找到一个赚钱的营生,真的不容易,常年都是靠天,靠地里的收成吃饭过活。
像是遇到饥荒那样的天灾,也就只有饿着肚子的份了,如今能有机会挣到钱了,怎么可能眼睁睁的看着钱从自己的面前溜走呢!
慕伊人暗暗失笑,这叛变的速度也太快了吧,她娘就是典型的墙头草无疑了。
“我这么说,也是出于两方面的考虑,首先自然是以你的身体健康考虑,其次,就是这样不断加大产量的销售模式,只能是一种短期可见的效益。
想要长期的经营起一个口碑及品牌的效益,那就要给消费者留下一个特有的标志,或者说深刻的印象,让他们能够感觉到你卖的雪花酥很独特。
有一句话听过吧,物以稀为贵,做生意也是要讲究战略技术的,不能随着其他的产品从众化了。”
简言皱眉沉思,随即追问着,“所以我该怎么做?”
“每天限量销售,卖完五十斤就不卖了,不管你当天是不是还能够多做一些,你就告诉大家,每天就固定就卖那么多,先到先得,售完即止,来晚了的人就只有明天请早了。
这种方式就叫饥饿营销,意思就是说,不要一次性就把大家的食欲全满足了,如果让他们吃饱了的话,那之后或许就不会再需要你的食物了。
要吊着大家的胃口,一点点的投喂,这样才能让他们的心里一直惦记着,因为不容易吃到,所以就能对它产生很深刻的印象,越是不容易得到的东西,人的本性就会越想得到,就是这个道理。”
慕伊人真想擦一擦额头上的虚汗,让她一个搞生物化学的理科女,坐在这里跟她们掰扯生意经,讲一些营销手段,真是太为难她了。
她的专业可不是市场营销或是经济管理,具体怎么做大做强,她也只能扯一扯后世的理论知识了。
好在像这些销售套路,在后世真的太司空见惯了,让她这个门外汉也能摸索到一些浅显的技巧知识,给她们做一些指导。
不然真是要让她秃顶了。
简言若有所悟的点了点头,“我大约明白你的意思了,好,我从今晚开始,就不再加大产量了,明天就开始固定销售的方式。”
慕伊人笑说,“当然最重要的还是要为你的身体着想,钱是赚不完的,身体才是革命的本钱!”
简言笑着夸赞了一句。
“嗯,知道了,不过伊人,你怎么知道的这么多啊?感觉好像就没有你不知道的事一样。”
听到这里的黄秋花,瞬间不由扬起了下巴,心里骄傲极了。
那是当然咯,她家小伊可不是一般人呐,这世上,怎么可能会有她不知道的事情,她家小伊的能耐大着呢。
慕伊人轻笑道“哪有你说的这么夸张,我也有很多不知道的事情啊,只不过你不知道而已,不过你没事的时候,可以多看看书。
读书不仅可以使人明理,也可以大大的丰富我们的大脑知道,还可以扩大我们的眼界及心境。”
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