第8章 友情价

　　老张根本就没想过，小黑哥还没有和许鸣谈过分成的事，而许鸣也没有主动提过。

　　不得不说，这个家伙，还是有点手段的。他的话让小黑哥处于两难的地步。

　　小黑哥是个实在人，做事从不遮遮掩掩，他说：“我正在和林鸣说这件事，怎么，老张你想插一脚？”

　　老张呵呵笑着说：“小黑，看你这话说的，什么叫插一脚。林鸣兄弟是个有能力的人，像他这样的人才，就应该得到更好的待遇。林兄弟给你带来这么多客人，你竟然没分钱给他？不是老哥说你，这事你做得很不厚道。”

　　小黑哥很郁闷，并不是他不想给分钱给林鸣，只是每次想和林鸣谈怎么分钱时，都被别的事情打断。

　　不管怎么说，这确实是小黑哥自己的失误，他也就没解释什么，反正林鸣刚才也听到了，他准备说分钱的事，只是还没说怎么分。

　　老张对小黑哥说话阴阳怪气，可对林鸣时，却满脸堆笑。

　　“林鸣兄弟，我今天过来，其实是特意为了你。我很有诚意邀请你去我的客栈，吃住免费，我的女员工还可以给你洗衣服，每天你只需要在我客栈唱三首歌，我付你800块的酬劳。”

　　一天800，实话说很多了。

　　之前邀请林鸣过去的客栈、青旅，出价最高的也就是一天200，开价最高的酒吧，也才一晚500。

　　如果不是这场大雪导致大量订单流失了，老张也不会开出这个高价。今天，他客栈的入住率不足三成，创下全年最低纪录！

　　在12月的严寒天气下，因大雪封闭的机场，正常情况下没有几天无法恢复正常。

　　他可以预见到，接下来两三天，如果不采取措施，客栈的入住率都会低到让他心痛的地步。

　　既然没有了新来拉啥的客源补充，那么，就抢夺拉啥现有的游客资源吧。而林鸣，就是抢客的关键。

　　老张老神在在的望着林鸣，等着对方的肯定回答。

　　林鸣却看着小黑哥，露出招牌式的讨打微笑：“小黑哥，你怎么看？”

　　小黑哥阅人无数，直觉告诉他，林鸣并不是那种坐地起价、故意为难朋友的人。可他这么问，我怎么回答？

　　老张开的价是很有讲究的，他研究过，林鸣给小黑哥带来的客人，每天带来的利润，应该在700-1000元之间。

　　老张这阴险家伙的开价，让小黑哥很难受。他和林鸣谈之前就算过了，林鸣带来的26个人，约给他带来1500元的收入。

　　拉啥没有集体供暧，单是房间用的电暧设备，一天的电费就要几百块钱，还有其他杂七杂八的成本，一算下来，林鸣带给他的利润，不足1000元。

　　如果为了留住林鸣开价800，那林鸣就真的成为客栈老板，自己则摇身一变，成为真正的店小二了！

　　但开价低于800，林鸣会怎么想？会不会留下来？

　　小黑哥真的左右为难！

　　“800？行，我就给800一天！我客栈容量不大，房间如果再多点，以林哥的影响力，给1000也不为过。”

　　老张想不到，小黑竟然也敢开出800的价，这意味着，他每天累死累活，很可能都是为林鸣打工。这个小黑，够狠！

　　不过，老张的客栈规模比小黑哥的大了一半，他还有涨价的空间。

　　于是老张说：“林鸣，我开800只是初步价，不合适的话，我们可以再谈。”

　　小黑哥真想把老张这老王八蛋一脚踢出去。尼玛的，要不要把事情做得这么绝？看来这次很难留下林鸣了！

　　800块，已经是小黑哥的极限！

　　林鸣笑得很开心。

　　“哦？张老板，那你开价多少？”

　　“1000！”

　　说出这个价之前，老张就想好了，当交通恢复之后，就往死里压价，当林鸣没太大利用价值了，就一脚踢开他。

　　“张老板爽快！”

　　“哈哈，林兄弟过奖了。以小黑的话来说，你的影响力，给你开1000也不为过嘛。”

　　老张望向小黑哥时，脸上的得意神态毫不掩饰，完全以胜利者的姿态自居。

　　“想跟我争？在老哥面前，你小黑永远都是老二！”

　　林鸣笑着望向小黑哥，没有说话。

　　小黑哥很疑惑！你妹的林鸣，老王八蛋开价高，你去他那，我也没话说。

　　可你这样看着我，是几个意思？

　　难道你还想等我开到1000块？虽然我也想留下你，但是总不能让我白为你打工吧？

　　看着林鸣那该死的微笑，小黑哥心里一动：他到底想干嘛？

　　小黑哥一个开客栈的，每天都和人打交道，看人的水平还是不错的。他感觉林鸣人很不错，就算林鸣选择去老张那，也不会故意来为难自己。

　　“像林鸣这种性情中人，拿少点钱留下来，也不是不可能。”小黑哥脑里突然冒出这个想法。

　　他决定装一回傻，看看情况再说。

　　“林哥，别看我了，干脆你自己开个价吧。”

　　林鸣“哈哈”大笑着道：“还是小黑哥更痛快，直接让我开价。张老板，你得学着点。”

　　被林鸣这么一说，老张有点尴尬，只是干笑两声，并不说话。他倒是想看林鸣开什么价。

　　林鸣继续道：“小黑哥，我知道你是个痛快人，大方得很，那就1200一天吧。”

　　1200？老张心里暗笑，小黑这傻子如果因为斗气而答应了，那就不是白忙活了，而是出钱又出力，好处全被林鸣拿走。林鸣这个家伙，心黑啊！

　　老张望着小黑哥，对他的回答很期待。

　　小黑哥现在可以肯定，林哥肯定是憋着什么坏主意，那就继续装傻配合一下。

　　“1200？你觉得我会答应吗？”

　　“你肯定会！你现在已经答应了。我再给你算算另一笔账。我们是朋友，那我就给你个友情价，五折。你的吉他一直借给我用，我得每天给你100块的租用费。嗯，这样算下来，一天500，小黑哥，这样算合理吧？”

　　小黑哥听到500这个数字，很明显的愣了一下。别人为了赚钱是坐地起价，林哥却是坐地降价……

　　“呃，那什么，合理，很合理。”

　　老张则是呆住了！

　　林鸣这个神经病，放着每天1000块不拿，偏要拿500块？脑子进水了？

　　他难以置信的道：“为什么？为什么？”

　　林鸣理所当然的说：“很简单啊，小黑哥开的价比你高，所以我选择留下。”

　　“可是我给1000，他才给500！”

　　“账不是这么算的，他开价1200，500那是友情价。”

　　你特么说得好有道理，让我无言以对。

　　老张感觉事情肯定不是他表面上看到的这样，不然不合常理啊！难道林鸣和小黑是亲戚，甚至是合伙人？不然他不可能嫌钱多啊！

　　他觉得自己被林鸣和小黑唱双簧给耍了！

　　事情根本就没有老张想的那么复杂，林鸣认可小黑哥的为人，喜欢晚枫客栈，所以选择留在这里，就这么简单。至于钱不钱的，500块能买个好心情，能买个朋友吗？

　　老张知道，事情到了这一步，再说下去也没意义了。

　　恼羞成怒之下，他指着小黑哥和林鸣，“哼”了一声，夺门而出。

　　林鸣笑着摇了摇头。

　　如果老张实实在在的找他谈，他肯定不会耍人家。可老张偏偏耍心眼想阴他和小黑哥，那不是自找不痛快嘛！

　　小黑哥很为自己的眼光骄傲，自己并没有看错人。

　　“兄弟，除了‘谢谢’两个字，我真不知道该对你说什么了。”

　　“别废话，有‘兄弟’这两个字就够了。”

　　小黑哥很庆幸，在这个飘雪的寒冬里，能遇上林鸣这样的好兄弟、好朋友。

　　他不得不感慨：有些人，日久也无法交心；而有些人，相处数日，便能肝胆相照！


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