第二十八章

　　楼上的房间里，许老板看着苏妍，苏妍也看着她，苏妍没有说话，也没有问衣服卖得怎么样，双方都不说话，气氛有点尴尬，许老板忍不住先开口道：“苏姑娘，上次你给我画的那幅衣服样式卖得还不错，不知道你还有没有其它的样式，我保证我们轻衣坊都高价收购”，苏妍见她已经开口了，也不客套，直接说道：“衣服款式我多的是，不过嘛，我不想这样一个图样一个图样的卖”，许岚听见她这样说，急忙说道：“苏姑娘，不管你有多少张图样一起卖，我们轻衣坊都全部高价收购”，苏妍摇摇头：“我不是这个意思，我的意思是我要以图入股，当然了，我还可以给你提供一些建议，让轻衣坊的生意更加红火，我想许老板不止这一家店铺吧”，许岚听苏妍说要入股，她问道：“不知道苏姑娘想要几成的利润，我这轻衣坊在县城府城和京城都有店铺，生意也还不错”，苏妍并不惊讶，如果只是这郭家镇的一家店铺，根本不可能以五十两的价格买下她之前的那幅图，她开口说道：“我只画衣服样式，要你轻衣坊的两成利润，如果许老板觉得不合适，那我也可以找别人合作”，许岚也不是小气的人，之前的那个衣服样式，那些大家闺秀很是喜欢，只是她担心的说道：“给两成利润也不是不行，只是这衣服样式做出来了，其它店铺也会很快仿制出来，我们也只能赚这开头钱啊”，苏妍笑着说：“这个好说，许老板，咱们先签合约，签好了合约我再告诉你怎么做”，苏妍一脸高深莫测的表情，把许岚看得一愣，随即叫伙计拿来了纸笔，写了合约，双方按了手印，许岚就迫不及待的问道：“苏姑娘有什么好的办法，现在可以说了吧”，苏妍笑嘻嘻的说道：“你找几个绣娘，把轻衣坊三个字绣在衣服上，并且跟来买衣服的客人说轻衣坊才是原创，让她们以后买衣服一定要认准轻衣坊三个字，要让别人觉得买轻衣坊的衣服才是光荣的，买其它店铺的都是可耻的，这种呢，叫品牌效应，然后我再给你画一些小布偶，也绣上轻衣坊三个字，来买的客人都送上一个小布偶，女孩子嘛，都喜欢那些好看的东西，相信她们也一定会喜欢的”，许岚听着苏妍说的一些听不懂的话，也是一知半解，说听得懂吧，好像又不太懂，说不懂吧，好像又懂，苏妍看许老板的样子，直接拿炭笔画出一些布偶玩具来，边画边说：“这些小玩意不用做太大，一只手能拿就行，也做一些大一点的，跟客人说消费到一定额度就送一个大的”，苏妍画完了这些小玩意，又开始画起衣服样式来，一个多时辰过去，苏妍的手已经酸到不行，直起腰来，甩甩手，然后又顺手拿起一张图纸，递给许岚，许岚接过一看，眼里满是惊讶，又去看了看桌上的其它衣服样式和那些小布偶的图纸，虽然还没做出来，但是她已经在脑子里想出来那个画面了。


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