第六章 摆摊

　　第二天天还没亮，叶辉就早早的起床了。简单的将自己收拾一下，叶辉将自己的货物，装在车上就出门了。

　　今天是摆摊的第一天，可得早去占个好位置。

　　叶辉骑着三轮来到昌乐路，这里是琴岛的古玩市场。虽然周六才是大集，但平常古玩爱好者也很多。

　　来到昌乐路，已经有不少摊位摆开了，叶辉选了个太阳晒不到的地方。拿出准备好的老粗布摊开，将自己的物品仔仔细细的摆放好。然后从怀里取出沉香手串摆在自己的眼皮子底下。

　　叶辉并有把玉佩拿出来，因为自己需要一件压堂的物件。所谓的压堂——是主人摊位上的镇摊之宝。这也是行话。

　　到时候，有客人觉得摊位上物品自己不是很喜欢。但又对摊主很和眼缘，就会问摊主有没有真正的虫儿——就是真正的好东西，有点类似于镇店之宝那种。

　　如果摊主拿不出，买家就会很失望。这样的摊位会对那些真正的玩家很没有吸引力。往往大额的交易都是老玩家达成的，老玩家感到失望就会没有回头客，就很难融入古玩这个圈子里。

　　叶辉摆好后，就坐在马扎子上。静静的看着来往的人群、以及其他的摊位。

　　这个行业是不需要吆喝的，不管是买卖都是静静的进行。有时候买卖双方进行交易时都不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。至于现在已经没有那么严格了。

　　新的摊位往往都能吸引老狼的眼球。因为那些经常逛古玩摊的人，对于老的摊位上的东西都已经很熟了。新的摊位捡漏的成功率更高。

　　所谓的老狼，这类人是由有经验的，眼力比较好的玩家、古玩店主组成。

　　这些人都非常厉害，是古玩市场实际的高手。

　　他们经验丰富，购买力强，心理素质好，一般不会上当。

　　叶辉看向这位客人，40多岁的年纪，身穿一身得体的唐装。对着摊位上的物品漫不经心的扫了一眼。开口到“小伙子，这些手串多少钱一串？”

　　叶辉手指着沉香手串赶紧道“除了这串，其他全部150。大叔要的多的话，再给您打个折扣。这些可都是上好的材料加工而成……”

　　还不等叶辉忽悠完。唐装大叔赶打断道“行行行，还是个行里人。不用讲故事了。我也不是那些个熊瞎子。就你手指那串，请个价吧。”

　　叶辉开口道“您眼力真厉害，就这么一串沉香手串让您一眼就看出来了。您是我第一天摆摊的第一个顾客，我给您个进价，图个开门红15000”

　　唐装大叔啧啧道“小伙子，看着挺实在，说话可一点不实在。这个人工合成的沉香可不值这个价，3000，你看怎么样？。”唐装大叔还想再试探一下说到。

　　“要不您上上手？您再仔细看看。”叶辉不慌不忙的说到。

　　说到这个份上，唐装大叔对沉香手串失去兴趣！

　　因为这些个老狼知道实际价格，再转手并没有利润可言。除非自己非常喜欢。

　　大叔想了想说道“还有没有个虫儿？拿出来看看。”

　　叶辉道“您瞧好，还真有那么一件大开门的物件。但价格可是不比这手串便宜。”

　　“行，请出来看看。真是开门到代的物件，绝不让你吃亏。”大叔笑呵呵的说。

　　叶辉从怀里拿出一块手帕，将手帕打开轻轻放在地摊上说道“您给掌掌眼。”

　　大叔双眼微眯，把玉佩拿在手里仔细的把玩起来。过了一会，大叔说道“小老板贵姓？”

　　叶辉赶忙拱手道“不敢不敢，小子免贵姓叶、叶辉。大叔您觉得这玉佩怎么样？”

　　大叔说道“这玉佩还有点门道。叶老板请个价吧。”

　　叶辉知道，锻炼自己的时候到了。

　　叶辉低声道“大叔您贵姓？”

　　“赵轩，百家姓赵，轩宇阁的轩。”

　　叶辉眼前一亮，赵老板，失敬失敬。因为轩宇阁就是这条街上数得上的古玩店，听说老板姓赵，没想到今天在这碰上正主了。

　　“100万，你看怎样？”

　　100万？这可是天价。天价在行里的意思就是漫天要价了！赵老板轻喝道。

　　叶辉赶紧说道，赵老板觉得多少合适？这一行就这样，不怕漫天要价，就怕买家不还价。

　　赵老板不说话反而轻轻笑了起来！你这后生可真是不实在。

　　叶辉一看赵老板连叶老板都不叫了。心想要坏！

　　我看你是压根就不知道价格吧！赵老板着实提高了三分音量，一副我看穿你的表情。

　　叶辉赶紧说道，大开门的清代双凤福字佩，怎么就不知道了！您是大老板，我可是坐地开价，您要是觉得不合适，您说个价。

　　赵老板狐笑到“我觉得10万就很合适。”

　　你这价不太合适吧！差的太多，我看这沉香手串也挺好，要不您再看看这手串。这玉佩我可收起来了！

　　所谓收起来也是行话，就是谈不拢不卖了。如果买家说就是不买了。

　　其实叶辉心里也是一阵紧张，这种买家可不常见，有钱又有眼力。可不是那种熊瞎子虽然有的也有钱，可是往往不会在没有掌眼师傅的情况下，购买几十万的物品。

　　叶辉对于这玉佩可是急着脱手，他想换个居住环境，因为从事这一行经手的物品不仅价格高昂，而且容易损坏。最重要的是私密性比较强！


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