第347章 让五个点

　　言言跑到杜森办公室门前，“老板，那个陆阿姨想要了解一下报价。”

　　杜森走出办公室，拍了一下言言肩膀，“不用太紧张。”

　　言言重重的点头：“我知道！”

　　杜森走进会议室，陆局长站起身，言言赶忙为他们介绍。

　　赵宇打量杜森，心说：这杜森真是一表人才，言言这傻丫头天天看着杜森不会动心吗？！

　　杜森开门见山的说道：“刚才言言说，阿姨想了解一下我们公司的报价。”

　　陆局长笑了笑：“我在朗润园为我儿子结婚准备了一处房子，我们两口子平时工作都很忙，对装修也不太了解，所以想直接请你们装修公司。”

　　杜森说道：“请问几号楼，多大面积？”

　　“二十号楼，面积是一百三十平。”

　　“朗润园，”杜森迟疑了一下说道，“一百三十平的户型应该是二十号楼东侧的两室两厅，正好和言言刚设计完的，市委家属院刘川的房子户型相似，你可以先看一下做下参考。”

　　言言惊讶，老板就是老板，能马上说出户型，果然是知己知彼，百战百胜。

　　其实杜森是刚才在监控中听到陆局长说出地址后，马上搜索了一下户型。

　　杜森转头对言言说道：“把刘川的方案讲解一下。”

　　“是。”言言说着往外走，去拿她的U盘。

　　杜森继续对陆局长问道：“请问令郎从事的是什么职业？”

　　陆局长眼神中带出骄傲的神情，“他在部队工作。”

　　杜森继续说道：“一般婚房我会建议法式新古典风格，但令朗的职业，我觉得简欧风格更适合他。刘川刚从国外回来，言言为他设计的是北欧风格，特点是简洁、自然、人性化。”

　　“刘川？”陆局长思索着，“这名字听着挺耳熟。”

　　杜森淡淡一笑：“刘书记的公子。”

　　“哦，我说怎么耳熟呢。”

　　言言拿着U盘走回来，她换掉原来的U盘，打开文件，刚要讲解。

　　杜森说道：“刘川把他的律师事务所设在沈阳，装修他家这处老房子，是为了方便他回辽城时休息和工作。”

　　陆局长看着电视上的图片，慢悠悠地说道：“这么简单的装修，倒是适合刘川那孩子少年老成的性格。”

　　杜森说道：“我们会根据客户的个人爱好和职业特点，为客户设计属于他的风格。您对刘川有所了解，那就听听言言为刘川设计的方案吧。”

　　言言握了握拳头，让自己冷静下来，开始介绍自己的方案。

　　她语言流畅地说出选用蓝色为主色的目的，以及各个柜子的功能，还有装饰画所要表达的氛围。

　　赵宇看着言言，十分意外，言言在他心中是那种老实内向的姑娘。上课老师不点名，决对不会举手发言的人。

　　今天的言言，让赵宇刮目相看。

　　言言讲解完方案看向杜森。

　　杜森对陆局长说道：“言言到我这里工作时间不长，但是学习能力很强。如果你对言言的设计能力满意，有时间可以让言言到您的房子量一下尺，先给您出两套方案供你选择。”

　　陆局长笑了笑：“我对言言的设计能力是满意的，我想知道你的收费标准。”

　　杜森介绍道：“言言是我们公司的初级设计师，如果你只是单纯的需要设计方案，言言的收费标准是每平一百元。言言负责出效果图、施工图，到现场指导工人施工。”

　　赵宇心说：一百三十平每平米一百元，那言言这一单不是要挣一万三，这样平均下来，小言言月入万元不是梦啊！

　　杜森继续说道：“我们公司也可以负责施工，施工分半包和全包两种。具体费用需要到您的房子量尺之后，我根据房子图纸和你选择什么主材再给您报价。我们公司的工人都是有多年经验的瓦工和木工，选用的材料也都是经过环保认证的，所以半包一般是每平八百元。全案我们会选用品牌瓷砖和木制作，所以一般要三千元一平米。具体的费用我会在跟您签订合同之前，给你报出主材的品牌和价格，由您来决定选择哪种方案。”

　　陆局长点头，“这样透明也好。”

　　杜森笑了笑，他看了一眼赵宇，继续对陆局长说道：“您是言言朋友介绍来的，以言言的性格，拿您的设计费，她会心里不安。”

　　陆局长笑道：“这是言言的工作，她付出了，应该得到回报。”

　　杜森说道：“您是明白人，言言设计这张图纸，看上去简单，可实际上，上门量尺，到现场交底，她至少要跑两个月的工地，直到施工完成，她才能把这件事情结束。”

　　陆局长点头，“确实如此。”

　　杜森接着说道：“我想说的是，言言的设计费，我们正常收，您因为设计费多付出的装修费用，我会在您购买瓷砖和订制木制作时给你找回来。”

　　陆局长疑惑地看着杜森。

　　杜森解释道：“如果您只是单纯的让言言设计，您在本市购买瓷砖和定制木制作时，您跟经销商确定完总价之后，我会出面，在您的总价基础上，再给您减去五个点，用来弥补你在设计费上的支出。如果你先择半包，或是全包，我同样会给你减去五个点。”

　　言言知道瓷砖和木制作会给装修公司提十个点，杜森让出五个点，相当于杜森舍出去五个点的利润，这让言言有些过意不去。

　　言言不知道的是，如果陆局长确定在创佳签单，杨琳就会把陆局长的信息发给各大瓷砖店和木制作店报备。

　　各店一般都会给装修公司提十个点，如果杜森提前报备，店长心里有数，价格都会咬得很死。杜森再提出让五点的利，各店也都可以承受。

　　杜森是两头买好，大家都领他的情。

　　陆局长虽然嘴上说，不懂装修，可她家的房子装修完也没几年，对建材行业的潜规则也有的有所了解。

　　她上次装修房子时，油漆是在朋友的儿子处买的，价格收的很低。

　　可那油漆工拿着油桶，还是去儿子朋友的店里拿了回扣。

　　


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