第76章 换个职业
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杜森对言言说道:“讲解方案就是一个跟客户交流的过程,你要把客户当成你的朋友,将心比心、推心置腹。”
言言点头:“是。”
杜森接着说道:“最好的设计师,不是说他的设计有多么新颖,而是他能为客户考虑,成为客户的朋友。有些设计师只是开了一个工作室,甚至有些连工作室都没有,就是黑包。他们为什么能接到单子?”
杜森停顿了一下:“一个人的朋友圈是有限的,他们要想接单,主要靠的是老客户的推荐。”
言言继续点头:“是。”
杜森用食指轻轻敲击着桌子,“以你的效果图和讲解,很难打动赵明成。”
“我知道。”言言见过杜森讲解李承的方案,她的心里也是有数的。
她坦诚地说道,“跟李哥的方案比起来,我这连初级都谈不上。”
杜森笑了笑:“所以,你明天尽量不要讲方案,要与赵明成沟通,与小符姐聊天,跟他们成为朋友。最好的结果还是用李承的方案。”
言言的心里一惊,她马上想到了她的奖金。
杜森这明眼人,怎么能看不出言言神情的变化,“我当初说过,只要赵明成签单,我答应你的奖金不会变。”
言言抑制不住脸上的笑容,“谢谢老板,我一定想办法签上这单。”
杜森含笑点头,“我相信你能做到。”
言言看了一眼电脑:“那我这方案?”
“明天你还是讲解这个方案,不过表达的方式,你要好好想想了。”
“嗯,我知道。”言言站起身,“老板,我先出去啦。”
杜森轻轻颔首,心中感慨,什么激励方式都没有钱的效果好啊。
言言回到座位,看着自己的演示稿,开始思索明天要用什么样的语气去讲解自己这稀碎的方案。
言言想得头痛,她拿起粉色保温杯,走进茶水间,想给自己倒杯水。
言言正用温水清洗着保温杯,丁美美走了进来。
她一见言言手中的保温杯,惊讶地说:“哎呀,颜色好漂亮啊。”
言言笑了笑,“我也挺喜欢的。”
“你男朋友真会买东西。”
言言愣了一下,“是我哥哥送我的。”
丁美美一脸羡慕:“有哥哥可真好。”
“是。”言言应了一声,慢慢走出茶水间。
丁美美瞥了一眼言言的背影,心里很是不舒服。
秦秋萱走进茶水间:“美女,在这想什么心事呢?”
丁美美淡淡一笑,“你今天怎么没去工地?”
“打几张出库单。”
“几张?”丁美美一挑眉,“萱萱你要发财啊。”
秦秋萱给自己冲了一包咖啡,“一张单子才一百,忙一下午都不够你买支口红的,我能发多大的财。”
“是啊,”丁美美有些伤感,“我们挣这点小钱,真不够干什么的。”
秦秋萱没有接丁美美的话茬,她拿着咖啡杯走出茶水间。
在秦秋萱眼中,丁美美就是个没有上进心的花瓶。她才没有心思跟这“花瓶”浪费时间。
秦秋萱路过言言办公桌的时候,目光扫过言言的显示器。
显示器上的客厅效果图,令秦秋萱有些意外。
秦秋萱回到座位,马上通过微信向梁志刚汇报,在她看来,言言的设计都不如王奕晨的效果图。
梁志刚很快回道,“她设计什么不重要,她男朋友是谁才是重点。”
秦秋萱瞟了一眼言言,心说:刘一帆是不是山珍海味吃腻了,想尝尝辣白菜,换换口味?!
秦秋萱想到言言注定失败的恋情,忽然觉得言言真是太傻了,跟丁美美有一拼。
在秦秋萱眼中,想通过婚姻改变自己命运的女人,都是傻女人。
当然,在丁美美眼中,像秦秋萱这样比男人还爷们的女人,只能起早摸黑跟男人抢饭吃了。
五点钟,杨琳准时走出办公室。言言拿起手机,下班打卡。
王奕晨整理完东西,和丁美美一前一后走出公司。
丁美美站在门前,往左右看了看,“今天言言的男朋友怎么没来。”
王奕晨瞥了一眼丁美美:“言言的男朋友,你操什么心。”
丁美美嘟起嘴:“大家都是同事嘛。”
王奕晨不屑,“说得像你多关心她似的。”
丁美美翻了个白眼,她忽然觉得王奕晨这个备胎实在没什么前途。
言言低着头走出公司,突然手机响了起来。
言言看来电显示是徐畅,便按下接听:“嘿,想请我吃饭吗?”
徐畅笑着说道:“你低个头,倔了吧唧的,怎么一点朝气都没有。”
言言一听徐畅这么说,开始向左右看,“你在哪儿?”
“你对面呢。”
言言看向马路对面,见徐畅正站在车旁向她招手。
言言也向徐畅挥了挥手,问道:“你要去哪?”
徐畅答道:“本来要回家的,遇见你了,就请你吃饭吧。”
“嗯,你请我,我买单。你们长得好看的,套路就是多。”言言说完,挂断电话,朝徐畅走了过去。
徐畅看着言言过了马路,“真是太愁人了,你过马路那小心翼翼的劲头,怎么跟我姥姥似的。”
言言笑眯眯的,“安全第一。”
“你那要走不走的样儿,更耽误事儿。”徐畅说完上了汽车。
言言上车后问道:“你怎么在这儿?”
徐畅启动汽车:“大姐我面试来啦。”
言言疑惑:“这儿片有幼儿园吗?”
徐畅瞥了一眼言言,“你这两点一线,走路不抬头的人,怎么能看到除了超市之外的地方。”
言言看着徐畅,自己是走路不抬头,可在这片儿也混一个多月了,如果有幼儿园自己怎么能不知道到。除非那幼儿园很小,在居民楼里的那种。
徐畅推了言言一下,“哎,姐是性别女,爱好男。你别这么看着我。”
言言依旧看着徐畅,“其实,你也可以换一个职业。”
徐畅笑道:“你说换什么好?”
言言认真地说道:“我觉得做导购也不错。我们老板说,我这样的能挣五千,你比我能说会道,应该比我挣的多。还有天顺新城现在在招售楼员,你也可以试试。”
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