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第325章 销售经理深入实习


第325章  销售经理深入实习

其中,向青天负责给销售们做讲解。可是服装的知识太多,一时之间这些销售也无法深入学习,向青天只好抓住重点进行授课。

这些销售,显然对于产品的终端经营情况更感兴趣。每到店铺实习的时候,他们都充满了热情,毕竟这里才能接触到客户。

合作的四家店铺,既有在白马服装市场的批发店铺,也有在流花路商场的零售店铺。不过,这些商场或者批发市场都有很多品牌店铺。这样,这些销售对自家产品的情况,才有真实的了解。

几天的实习下来,几个销售经理就一个问题争论了起来。“我们那个商场,森森销售的很好,每个客户走到店里,很短的时间就做出了选择,销售不费什么力气就完成了销售工作。咱们这品牌就不一样,店员吆喝半天,也没什么来下单。”云经理悻悻地说。

“唉,那有什么办法,我们的产品太杂了,说是什么都做,结果提到路绅,大家都不知道是卖什么的。而人家森森,一听就知道是卖休闲服装的。人家那广告词不是说了吗?穿上森森,潇洒出行嘛,我看我们的定位存在问题。”胡经理一副高瞻远瞩的样子。

“你别扯那么高大上的定位了。咱们是OEM起家,金主给啥我们做啥,哪有选择的权力?要我说啊,还是这样好,都做OEM,也不操心品牌了嘛。”赵经理懒散地说。

“这怎么可能嘛?老板招我们来,就是想跟我们做内贸的。光做OEM,国内的市场就无法打开了,那我们这个部门就不需要存在了。要我说,你们也忒懒了,也不想接下来怎么跑市场,难道就像这样混日子?”方献义说。

“方哥,我以前是做润滑油销售的,德国品牌,好做的很,价格是国内的二倍,都是高端客户,也不需要我们怎么开发。”赵经理说,

“怪不得,那你怎么到这里来了?”方献义问到。

“他啊,他怕自己马放南山,手艺就废了,想挑战下自我。”胡经理说。

“竟还有这样的人,没事做不好吗?跑这种创业公司找虐?”云经理说。

“好了,不管怎么说,咱们现在要开始好好地跑市场了。”方献义说到,“否则大家还能再蹉跎到几时?”

“方哥,都是你在前面打头阵,我们才好跟进啊。你有什么好办法啊?我完全不认识服装方面的人脉啊,头疼死了。”云经理哭丧着脸。“行了,我那人脉也是我自己积累的,哪里是那么容易的,都是真金白银换来的。自己的人脉,自己找去。”方献义对小气的云经理很不满,这家伙太精刮了,是个伸手党。

“不要这么小气,说不定以后你还靠我们支持呢?不想冲击下销售总监的位置吗?”云经理挑挑眉,对方献义说。

听说有秘诀,胡经理、赵经理都贪婪地围了上来。

“别,现在扯这个还早,大家赶快做出成绩吧。”

那几个人不满意,还是围着他。

“既然大家都这么渴求,为了大家的利益,我也把以前认识的一些人脉,给大家介绍一些。但我可说好了,我只负责牵线,以后的事情你们自己弄去。这其中的费用,得算在你们头上的。”方献义说。“那是自然。还是方哥够义气,识大体。”三个经理都狗腿地说。

方献义有自己的小算盘,再过段时间,就是季度会议了。这期间自己得想办法赢得支持,坐上总监的位置。所以这些付出是必不可少的。而且,虽然现在负责是西北西南片区,但如果做了销售总监,那就负责全国了,自然也少不了跟以前的人打交道,所以先去打打前阵也是应该的。

半个月的学习很快就过去了,大家都做了客户拜访计划。


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