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第386章 许少强的改革出现困难


第386章  许少强的改革出现困难

“好!”人群里有人爆发出叫好声,是耿飞。

他从总监职位上退下之后,挨了不少冷眼,丢给他的区域也是最差的,所以他很气愤。

看来这个许少强还算是有人性的领导。

“我今天推行的就叫做改革计划,接下来,就具体实施的过程中出现的问题,请大家给我提意见。我把意见汇总之后,再开第二次的推行会议。我们这个方案推行的过程,相当于改革,都是摸着石头过河,请大家充分地提出问题,方便我们具体实施。”

陆砚听着许少强说的话,心里也暗暗感叹,这个主意真是不错。但他还有担心,是否能实现就不知道了。无论怎样,他也会支持许少强的。

接下来,整个外贸部就如何更好地搭建框架,开了几次会议。也的确如陆砚所想,虽然许少强的想法很好,但落实中却遭到了各种阻碍。

他要把美国区域的业务员再搭上非洲的,业务员很不高兴。

“许总,我做美国市场,本来就已经够累的了,我还想申请招一个助理。你还要我加一个非洲的国家,根本就忙不过来。”美国业务员小冯,也是中层经理,抱怨着。

“那你说怎么样才好?你招助理,也不过是拿着人家做工具罢了。美国的确忙,但你的利益不愿意分出来,谁能来帮你呢?”许少强说。

小冯直截了当地说:“许总,就算你这样搭配了,那有人只做好区域,差区域根本不管,到算业绩的时候,人家好区域在增长就行了,照样多拿提成啊。这样怎么说呢?人家在好区域的业绩你不认吗?”小冯这句话,可把许少强问住了。如果业务员真的这么操作,他也没办法。

他也想过轮流,就是好区域和差区域轮流,但这样一不适合深耕一个领域,毕竟每个区域的外语都不一样,业务员大部分只会英语,如果一个会英语的业务员到了需要葡萄牙语的区域怎么办?另一个也不适合客户管理,业务员换来换去,客户如果喜欢某个业务员,那换区域了,新分配的不喜欢,心里会不会不高兴?

许少强还知道,听说要给生产跟单和展会跟单提成,有的业务员不高兴。

这些跟单是怎么产生的呢?本来都是以外贸业务员的名义进公司的,但有的业务员长期没业绩,也没事做,就让他们去做了跟单。

生产跟单和展会跟单在确定的时候,根本就没有提到他们会有提成。业务员们认为这些人是在竞争中失败的典型,还有什么脸要提成?

这些具体问题,都得想办法找到合适的解决方案,否则他这个新来的总监,肯定没法在这里站稳脚跟。他在很多家公司都做过,自然也知道这些人情世故。

要怎么办呢?他决定联合耿飞来推进他的改革。虽然耿飞不适合做总监,但他毕竟是个老人,在这里的根基最深,自己去推行新政阻力大,但老人来推行新政那阻力就小的多。

另外,争取耿飞的支持,也能起到分化瓦解的作用。大家觉得他初来乍到就要这样搞,既得利益着都不喜欢。但这群人也不是铁板一块,有的人就支持他的做法,比如像耿飞这样,划定到差区域的人。争取这部分人的支持,是他成功的关键。

想好了该怎么做,他去征求耿飞的意见。

“耿经理,我初来乍到,还请您多多提供帮助。”许少强真诚地说。

“我是从总监位置退下来的,人家看我不顺眼,我自身难保啊。”耿飞感叹到。“耿经理,其实我觉得你做总监未必不行。我想还是这样,我去找陆总,总监你来做,我做你的助理,可以帮你出谋划策,你看怎样?”许少强试探着说。


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