第407章 陆砚安排人给经销商们放松
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第407章 陆砚安排人给经销商们放松
在代理商们的口中,升任总代的过程,被称为“养蛊计划”。虽然有点夸张,但也说出了这个过程的凶险。在开会前,方献义记得,有一个西南地区的省级代理跟他讨论过。
“这样不公平,方总监。像华南和华东地区,销售量很惊人的。我们西南地区怎么比?”对方说。
“我们不是光看销量的。只在市级代理的层面上看销量,而这个销量是很容易满足的,我们对全国排前10的市级代理有奖励,是感谢他们的付出。而在省级和大区总代上,我们看的是各个区域的潜力。每年都要比上一年增加5%的销量,那就满足条件,可以继续做下去。”“可是你知道的,现在全球贸易充满风险。经济危机一发生,中国也得哆嗦,就没那么高的增长率了。这跟代理商是否努力是没有关系的。”对方继续说。
市场竞争是残酷无情的,此刻这8家代理商成功升任大区总代,他们谈笑风生,想着自己就能躺赚了,但谁知道明年是什么情景?
陆砚在台上继续讲着:“下面,我们有请方总监来给我们将今年的代理商政策。”
这些代理商,很多都是方献义直接接见的,听说他要上台讲话,大家都热情地鼓起掌来。
“谢谢诸位。今年的政策方面,陆总给了倾斜。从今年开始,只要满足销量要求,一切不好卖的款式,我们都会给大家无条件退货。”
这句话刚说出来,场下的供应商就爆发出一阵欢呼声。路绅公司能够考虑到积压问题,那是真的在给销售商行方便,自然受到大家的拥戴。会议结束了。
陆砚跟这些经销商们热络地聊着天,心里却是别的想法。
销售商们,几乎365天全年无休地在自己的小店,或者在贸易公司里面忙碌,不比他这个老总轻松。所以,趁着这个机会,开上三天会议,也得给这些经销商做一下心灵抚触。
这次开会是他们为经销商服务的,必须要让这些人感觉舒服才行。
五星级酒店的餐饮是不错的,这里的风光也很好。每天吃的都不错,再看着秀丽的景色,人会感觉到放松。开完会,他打算安排这些人也去附近景点转转,开个野餐会,或者爬爬山,钓钓鱼,喜欢做啥就做啥,放松下身心。
他请了50多个足浴技师,按照每人1个钟来算,给每个经销商都服务一下。这些经销商,要么久站,要么久坐,按摩下肩颈、拍拍背,会轻松一些。他想这些人能够放松一下,再回到家乡,投入一年的辛劳工作中,也有个盼头吧。
但很多经销商对这次的会议并不满意。经销商们私底下接触很多,不免有了比较。
“我以前做的是杭州那边的厂家。也是我年轻气盛,觉得条件苛刻,才转投路绅的。刚开始看路绅的条件可好了,可现在看,这路绅就刚开始好,现在做起来了也变苛刻了,论起条件,还不如以前的那家呢!可我已经回不去了,人家给我拉黑名单了。”有个来自华东地区的经销商抱怨道。
“你怕啥?现在新的品牌多的是,东方不亮西方亮。就说那个卡佛莲吧,也在粤州,跟路绅产品线很像。人家的公司规模比路绅大,产品也比路绅好销。路绅的料子好,可价格高,难卖,人家都是普通料子,价格也没那么高,销量就上去了。不行就转投卡佛莲吧?”另外一个华南经销商说到。
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