第252章 合作试探

要不是闺女年龄太小了，就连跟业主沟通都需要闺女出面。
  如果成立个公司，招点人，把这个小摊摊撑起来，那闺女和自己都能稍微轻松些。
  “罗总，刚刚你说的合伙，不知道具体是怎么个合伙法？”张辅弹了弹烟灰，看着罗文问道。
  罗文笑了笑，说：“我目前的想法是，我们出资，你出技术，共同经营这家设计公司。
  当然，具体的细节我们可以再商量。
  还有一种是我们聘请你来当我们设计公司的院长，负责设计事务的管理，当然我们也会给你一定的年薪和一小笔占股分红。
  当然这只是我的初步想法，如果张工你有什么好的建议，也可以说出来，我们共同探讨探讨。”
  张辅点点头，表示明白。
  他知道罗文家公司虽然是三兄弟合伙开的，但他们兄弟齐心，虽然公司成立没几年，但公司在业内的口碑不错，经过这些年的发展也有了一定的资金实力。
  最重要的是罗叶设计的项目外观都挺新颖的。
  有一定的潜在客户群体。
  特别是在别墅这一块口碑不错。
  很多大老板都喜欢请罗文家帮忙设计和修建独一无二的专属别墅。
  与罗文他们合作，也是个不错的选择，比自己出来单干更容易些。
  其实罗文提出来的两种方案都挺人性化的。
  第一种，自己也不需要出钱，只需要技术入股，当然经营的好与差也直接关系到了自己以后赚钱多少的问题。
  如果经营不善，也许每个月还会朝不保夕，甚至还不如给人打工呢。
  第二种，也算是给自己一种保障了。
  自己虽然同样是干着一样的事情，也是做管理，但自己相当于一个高级打工人，每年有固定年薪，还有一小笔分红。
  自己经营的好，设计公司的业务不错，自然年底分红的时候也能分得多些。
  不过张辅还是更倾向于第一种。
  如果自己只是为了图个稳定，那还辞职干什么呀。还不如就直接在市设计院待着呢。
  当然既然要合作，怎么个合作法，占股多少，也是需要谈的，并不是一两次见面就能立马决定下来的。
  他还是想给自己多争取些利益。
  “罗总，就我个人来说，如果要合作的话，我还是倾向于技术入股。
  实不相瞒，我本来是有打算从单位出来，自己创业的。”
  “这些年，我也积累了一些人脉，政府那套报规报建流程我也熟得很。
  跟他们打交道习惯了，也认识一些人。
  我自认为自己在这方面还是有些优势的。
  至于人手方面，我手下有几个小年轻，之前大家一起聚餐的时候，还表态说我去哪，他们就跟着我去哪。”张辅暗搓搓的给自己加码。
  罗文一听他这样说就明白了：“哈哈，张工，我很看好你出来另起炉灶。
  我们这些年虽然没成立什么设计公司，也没有设计院的那些大资源。
  但我们这些年小打小闹的还真做了不少项目。特别是做别墅这一块我们的口碑很好。
  这点你也曾做过一些我们的项目，应该多少也了解一些吧？
  当然也有一些房产开发商老板欣赏我们的设计，想请我们帮忙设计。”
  加码谁不会呀，罗文见张辅的意思无非就是想多争取点钱和权。
  权的话，自己本来也是打算把设计这一块交给张辅管理的，毕竟专业的人做专业的事嘛。
  但钱这一块，占股肯定不会给太多。
  毕竟公司资金都需要我们自己出钱了，对方就出个技术，
  既然大头的风险都是自家承担了，那利润也不能少呀。
  “叶妹，前些日子让你弄的那个概念方案，你搞的咋样了呀？”罗月云在旁边状似无意的跟罗叶聊天，但又怕旁边的张辅听不明白，又继续说道：
  “就是前几天我跟你说的，我之前跟田总喝茶，他很看好你的设计审美。
  这不他手上正好有块地，那块地也不大，也就30亩左右的样子，用地性质是住宅用地。
  当时他说让我们帮忙做个概念方案，看看怎么摆放建筑才能把容积率做到最大化。
  当然户型和立面效果都要好才行，那样才能利益最大化。”
  罗月云说这话的时候，还专门偏过头，背过身，只在罗叶能看到的角度对罗叶眨了眨眼。
  罗叶：大哥，你要不要这么夸张。
  不过罗叶还是很配合：“哦哦，大哥，你说的那个项目呀，我把主要户型图和总平面图以及经济技术指标都弄好了。
  现在还差点手绘的效果图。
  只给田总看一些技术图纸，不够直观，还是多搞几张效果图要好看些。
  不过你放心啦，你妹妹我的审美一直在线，保证让我们的甲方爱不释手。”
  “那就好，你可得抓紧时间呀。”
  罗月云说着还问张辅：“张哥，如果我们能把设计公司搞起来，这个项目后续的方案设计和施工图设计工作，我们也可以去争取下的。”罗月云在旁边闲聊。

  其实也不算画饼，罗叶都已经在构思这概念方案了。如果对方满意，后面的方案和施工图的工作，肯定也是交给自家公司了。
  不说别的，就这设计收费，自家公司就比市设计院收的便宜多了。
  而且自己公司就做些小项目，市设计院那些人天天忙着大项目都忙不过来，根本不在意这些小鱼小虾。
  再说了，自家公司缺人，最后还是会私底下找设计院的人帮忙打野，大家互利共赢的事情，谁不乐意呢。
  “你说的田总，是不是他们家那块地在城北？”
  “是呀，就是他，你怎么知道？哦，他是不是已经去过你们设计院了？”
  “对呀，最近设计院忙，他们家那块地有点小。设计院里面大项目都忙不过来，自然就不怎么在意他们家那个小项目。
  所以收费报价就稍微高了一些，没想到田总居然来找你们了。
  不过这样一想也能理解，如果他去外地找设计院，说不定成本更高。”张辅是知道这事的。
  他在设计院虽然只是个小组负责人，但他们组分到的项目也多，也都是天天加班，忙都忙不过来。
  大家东扯西扯的，又聊到了正题上。
  “张工！如果咱们能够成功达成合作意向的话，那么关于设计方面的所有事务，我们都希望由你来全权负责和管理。
  毕竟嘛，在设计这个领域，你可是专家中的专家。
  相比较而言呢，我们可能就更擅长商务这一块儿。
  所以到时候商务相关的工作，就由我们来负责主导。”这也是罗文内心的真实想法。
  “哈哈，罗总，我觉得这个话题我们还可以更深入细致的谈谈。”张辅觉得罗文还算是有诚意了，也不介意多聊聊。
  一旁的罗月云和罗叶对视一眼，看来这次的合作还是很有希望的。
  之后罗文跟大哥二哥也商讨过这事情。后来几人又坐在一起碰头了4,5次。
  经过半个月的拉扯，最终大家定下来了合作事宜。
  最后大家商议的结果是由罗文三兄弟出资30万成立一家设计公司。
  公司名字还是沿用之前的嘉兴，叫做嘉兴建筑设计有限公司。
  虽然名字相似，但完完全全是两家独立的公司，经营范围也是不一样的，一个是搞设计，一个是搞施工。
  张辅属于技术入股，作为设计公司总经理，负责设计公司的日常管理工作，占股20%。
  但平时张辅更喜欢大家叫他张院长。
  罗文三兄弟总共占股80%，主要负责商务部分。


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