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第912章 女强人陈兰


这也是陈兰第一次正式代表仙葫公司和对方谈合作,为了让她安心,赵磊特意陪陈兰一起去见客户。
赵磊和陈兰都是一身正式的装扮,首先来到了市里一家颇有名气的连锁超市总部,到对方市场部讨论仙葫大米进超市的事宜。
两人一个长得英俊帅气,另一个美丽成熟,刚刚走进对方的公司,就引起了不少人的注意,纷纷向他们投来好奇的目光。
赵磊早就习惯了这样的场面,小声对身边的陈兰道:“兰姐,等会你和对方谈,我就在旁边看看,你能行的!”
陈兰还真有些紧张,勉强对赵磊微微一笑道:“我尽力而为吧!”
如今的仙葫公司已经不是两年前那家名不见经传的小公司了,早就成长为高档食材行业的巨头。所以对方倒也不敢轻视这次会面,市场部的负责人亲自接待了两人。
今天的谈判由陈兰全权负责,而赵磊则自称是她的助理。赵磊看上去是比陈兰年轻几岁,所以倒也没有引起对方的怀疑。
在双方作了自我介绍之后,陈兰立刻进入角色,说明了自己的来意。
市场负责人姓蒋,听了陈兰的话后满面笑容道:“目前仙葫食材在市场上名声大振,当然非常欢迎贵公司把产品推广到我们公司来,不过这进场费和其他费用……”
没等对话把话说完,陈兰已经冷冷地打断他:“抱歉,蒋先生,我想这其中有点误会。我们是想要把仙葫大米推广到贵公司,但不会付任何费用!”
“什么?”负责人大吃一惊道:“这不合规矩,绝对不可能!”
“蒋先生,先别把话说得这么死。”陈兰胸有成竹地微微一笑道:“你应该很清楚,如今仙葫牌农产品在市场上是什么地位。仙葫大米是我们第一样直接面对消费者销售的产品,要是能进驻贵公司,对提升你们的形象和档次绝对有巨大的帮助,同时还能带动客流量,对贵公司有巨大的好处。”
负责人点头道:“话是这么说没错,但你们不付任何费用这也太过了,我这里实在是不好交代啊。”
陈兰面带微笑地道:“当然,我们也能理解你的处境。所以今天来只是提出一个初步的建议,贵公司可以仔细考虑之后再给我们答复。那我们就不浪费你宝贵的时间了,打搅了!”
没想到陈兰只说了几句话就要走,负责人不禁意外地道:“这么快就走?”
“是啊,还有很多超市卖场要跑呢。”陈兰一副毫不在意的模样道:“毕竟仙葫大米的产量也有限,每年也就这么一点,还要供应全国市场,所以有资格跟我们合作的超市也不会太多,蒋先生,再见!”
“等一下!”见陈兰真的起身要走,负责人连忙喊住她道:“陈女士,这件事我真的做不了主,请你稍等片刻,我这就去请示领导!”
陈兰故意为难地看了看手表,然后勉强点头道:“那……好吧,我们就再等一会。”
负责人连忙叫来秘书陪着两人,自己则匆匆去请示老板去了。
没多久负责人就回来了,满脸笑容地对陈兰道:“陈女士,我们老板对这次合作非常支持,已经决定接受贵方的条件。不但如此,还让我在门店留出最好的位置,专门销售贵公司的产品!”
陈兰倒是看不出有多么高兴,只是轻轻点头道:“既然我们在大方向上已经达成一致,那接下来就谈谈细节问题吧。”
在接下来的时间里,陈兰让赵磊见识到了她的谈判技巧,又陆续为仙葫公司争取了不少利益。
而对方显然也得到了老板的指示,要不惜一切代价把仙葫大米留下来,所以也接受了陈兰提出的要求,只是不停地摇头苦笑道:“陈女士,我算是服了你了,仙葫公司真是这次合作中的大赢家啊!”
“不,应该说是双赢。”陈兰微微一笑道:“蒋先生,我们约个时间正式签约吧!”
离开对方的公司之后,赵磊忍不住赞叹道:“兰姐,你现在可真厉害啊,说起来一套一套的,把对方说的连反驳的机会都没有。”
别看陈兰刚才一副女强人的模样,但和赵磊独处时,又恢复了以前温柔如水的模样,对他嫣然一笑道:“这都是我在MBA班学的谈判技巧,也是第一次实用,没想到还真的挺有效的!”
赵磊笑道:“看来送你去念MBA真是个正确的决定,今后把公司交给你管我就更放心了!”
陈兰不好意思地道:“其实还是仙葫这个品牌名声响,所以对方才愿意做这么大的让步,就当是赔本赚吆喝了。要是换了其他的品牌,我也没这个把握和对方谈条件,该交的费用一点都不能少。”
赵磊笑吟吟地道:“兰姐,你就别谦虚了,我看好你哟!”
有了这个良好的开头,接下来和另外几家超市的谈判也非常顺利。毕竟对这些超市来说,仙葫产品进场,能极大程度地拉高自身的档次,还能引来更多的客流量,有巨大的广告效应。正如陈兰说的那样,他们宁愿赔本赚吆喝,也要留住仙葫公司。
既然陈兰完全表现得像一个老手,所有的谈判都非常顺利,赵磊也就不再为她保驾护航,而是让俏寡妇独自和对方谈判。毕竟在赵磊的计划里,陈兰今后就是要独当一面的,应该培养她独立的能力。
这天陈兰早早就出门了,她要去申城一家连锁超市总部,和对方就仙葫大米入场的事展开谈判。
这家连锁超市规模很大,在全国各地都有门店。要是能和他们成功合作,就等于把仙葫大米推广到了全国。所以陈兰也很重视这次谈判,提前做了不少准备,信心十足地赶到申城和对方见面。
如今仙葫公司的名头也很响,为了表示重视,对方市场的主管郑乐军也亲自出面和陈兰谈判。
郑乐军是个油腻的中年人,第一眼看到陈兰就忍不住暗暗惊喜,小眼睛贪婪地在她凹凸有致的娇躯上梭巡,忍不住露出了色授魂与的模样。


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