第173章 出售服装厂

周六的时候，江南并没有跟着江东平回去，而是留在了东南建筑公司，跟着大家一起学习。

        暑假还有十来天就要结束了，金贝贝他们几个也不想来回折腾了，干脆把剩下的书看完再回去。

        江东平直接坐车去了清溪镇，徐长英前两天就过来了。

        昨天，8月16日的时候，清溪镇加油站正式营业。

        平台上原先的一排砖瓦房，已经被推倒了，在悬崖边上重新盖了一排吊脚屋。

        吊脚屋有一间办公室外，一间仓库，一个大一点将来可以开店的屋子，还有三间宿舍，另外还有一个小厨房，不过里面没有煤气灶，只有电饭锅和小冰箱。

        这样一来，广场的面积扩大了，加油机也能双面加油了。

        清溪镇的加油站，规模虽然不大，位置在半山腰，但是，这个山口，却扼守着小川县南面六七个乡镇交通要道，除非跑的更远加油，否则，那六七个乡镇加油还真的不方便。

        这样一来，清溪镇的营业额一天下来，倒也不比后山镇，大东镇这样的建在平地上的加油站少。

        只不过，这里没有办法炒菜，只能蒸点米饭。

        中午晚上的时候，宋雨薇只好跑一趟，回自己家拿菜，徐长英每个月支付她家三百元伙食费，这是提前商量好的。

        至此，原先选定的五个中心镇，只剩下城关镇的加油站没有开业了。

        徐长英又招聘了三个宋雨薇的同学，放在风堂镇培训，只等城关镇的加油站改造完毕，立刻就可以上岗。

        江东平陪着徐长英在清溪镇呆了两天，周一早上便直接回了县供销社。

        周一例会，众人在小会议室坐定。

        江东平看着众人说道：“这周例会，我提出一个新的想法，叫做家电同步销售，大家可以讨论一下。”

        江东平说完，众人都期待的看着他。

        江东平接着说道：“咱们小川县有33个乡镇供销社，但是这些乡镇供销社一般只售卖电风扇电饭锅之类的简单小电器，除了个别乡镇供销社能售卖极少型号电视机之外，乡亲们基本上买不到大型家电。”

        王卫东听完，张景中皱着眉头说道：“江主任，你是打算让全部的供销社都售卖家用电器吗？我担心他们压款压太多，负担不起。”

        江东平笑着说道：“我们并不需要他们提前进货，我考虑，挑选几个大镇，开设家电专柜，附近的乡镇供销社，可以放一些宣传页，如果有顾客想买家用电器，可以在当地供销社下单，也可以直接去这五个中心镇看货，如果看中哪一款商品，可以回他们所在的乡镇供销社交钱，然后我们会把货直接发到这个乡镇供销社。”

        张景中笑着说道：“这样一来，我们县供销社也不用准备那么多货了。”

        江东平再次摇了摇头，说道：“货并不会从我们县供销社直接发出，而是从供销批发公司直接发出，但是订单是直接汇总到县供销社，这样一来，利润的四成，分给乡镇供销社，两成归供销商场，四成归小川批发公司，如果客人在那些没有开设专柜的乡镇供销社凭宣传页下单，那么这个乡镇供销社分两成，批发公司拿六成，供销商场还是两成”

        王卫东说道：“这样的话，利润不是被乡镇供销社分了吗？”

        江东平笑着说道：“如果老百姓进城来买电器，他不一定会来我们供销商场，如果在乡下，那他一定会去供销社，再者，如果老百姓从乡镇供销社直接订货的话，我们的就不需要先搬到供销商场，然后从商场出货了，中间省了一道搬运工序。”

        何春峰点点头说道：“这样看来的话，这个方案还是可行的，而且从很大程度上来说，也能让乡镇的供销社和县供销社联系得更加紧密。”

        江东平接着说道：“这只是第一步，接下来，如果乡镇供销社的销量逐步提高的话，我们可以在中心乡镇建立节点仓库，让小川批发公司的业务真正覆盖全县。”

        张景中笑着说道：“我怎么感觉咱们县供销社业务的重点转移到了批发公司呢？”

        张景忠说完，众人都看向了江东平。

        江东平说道：“批发公司是渠道，只要建立了渠道，以后大部分的商品想进入小川县，都需要通过我们的渠道，或者绕不开我们的渠道。”

        王卫东和何春峰对视了一眼，都从对方的眼神里看到了惊喜，这招够狠啊，掐住了全县中小商店的脖子。

        江东平接着说道：“有了这个渠道，接下来，我们所有供销社的附属工厂的产品才能借助我们批发公司的渠道，先一步的流入全县中小商店，当然，前提是商品的品质得能保证。”

        王卫东点点头，说道：“那接下来，咱们具体应该怎么做？”

        江东平看了王卫东一眼，说道：“从全县三十个乡镇供销社，选择八到十家供销社，先接洽，看看他们是否有这个意向，愿意跟县供销社合作，一家谈不拢就换一家，这个中心镇不是由地理位置决定的，而是由各乡镇供销社的态度决定的。”

        王卫东点点头，说道：“这样也好，强扭的瓜不甜，如果用行政命令去约束，容易适得其反。”

        江东平笑着说道：“那么就先按照这个方案去搞吧，王副主任，这件事情就麻烦你牵头，拟个方案出来，袁主任下发下去，有意向的，让他们直接来县供销社当面谈吧。”

        王卫东点点头，说道：“这样最好，我也省的一家一家跑了。”

        江东平接着说道：“关于川美服装厂厂长的问题，程组长已经给了意见，建议先从车间主任提拔一个，所以上周我和王副主任也抽时间考察了一下，决定车间主任孙淑萍暂代副厂长，会后袁芳怡就下调令吧。”

        会后，其他人散去，江东平只留下王卫东，何春峰和张景中。

        王卫东看着江东平说道：“川美服装厂虽然有了一个代理副厂长，但业务这一块，咱们都不懂，以前服装厂主要是来料加工模式，今后怎么搞，厂长人选怎么定，这些都需要我们解决。”

        江东平笑着说道：“两个方案，一把服装厂整个卖掉，二是把大部分的股份卖掉，服装厂实在不值得我们浪费精力。”

        何春峰皱着眉头说道：“川美服装厂刚收回来就卖掉，是不是？”

        江东平笑着说道：“是不是显得我们太败家？”

        众人听了都笑了，他们的确是这么想的。

        江东平说道：“咱们的川美服装厂，我去看了，用的还是老式的脚踩缝纫机，设备太落后了，虽然员工数量有三百多人，但是产量并不高，而且厂房还是租赁的，实在是没有什么竞争优势。”

        张景中点点头，说道：“确实是这样，川美服装厂还是比较尴尬的，大单子接不了，而且我们也确实没有更多的精力去管理这样一家小厂子。”

        何春峰也说道：“这样一家厂子，年利润也不会很高，还要管理几百个职工，想想都头大。”

        王卫东想了想说道：“其实卖掉也好，这家厂子原本就是康贤通他私下开设的，现在我们连接单的渠道都没有了，留着很鸡肋，只是不知道有没有人接下这个厂子。”

        江东平说道：“厂子里应该有老职工愿意接吧，毕竟这个厂子也值不了多少钱，全部缝纫机加上厂子里的一些固定资产，加上预交的房租，凑到一起也不过十几万。”

        何春峰想了想，说道：“卖掉吧，留着确实鸡肋，这个厂子这么多年也没有上缴过一分钱的利润，咱们都不知道一年能挣多少钱，趁着现在，不需要我们往外掏钱，干脆卖掉。”

        江东平笑着说道：“既然大家都没有意见，那我就跟上面请示一下，如果上面同意的话，那咱们就直接卖掉。”

        张景中想了想，问道：“那以什么形式卖呢？”

        江东平说道：“面向社会，公开竞标，在县日报上登广告，如果是服装厂内部的职工，同样的价格有优先购买权。”

        王卫东说道：“那就是说，如果是川美服装厂的内部职工竞标，跟别人出同样的价格，那么会优先卖给内部职工。”

        江东平点点头，说道：“就是这个意思，不过这一点，发布公告的时候，我们会说清楚，这也是我们对厂里老职工的照顾。”

        众人都觉得这个方法可行，纷纷表示了赞同。


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