第1372章 两个地产公司的不同

上了车之后，江南才发现，这车也没有想象得那么拥挤。

        因为这个车型依维柯最多可以放20多个座位，但这辆车前后算上驾驶位，以及最后一排的4个座，一共才15个座位，整体来说还是很宽松的。

        帝都的地产管理部加上自己一共才11个人，算上司机也就才12个，即便有一两个搭便车的，也坐得开了。

        在酒店住了一晚，次日一早，江南一行人去了川联地产的昌北公司。

        这两天项目开工，所以公司自然是要加班的。

        昌北的川联地产公司，设立在一个国企的办公楼里，这家国企也是昌北川联地产的另一个股东，占有31%的股份。

        这一次和川乡联的合作，还是谢同知在昌北的一个朋友帮忙牵线的。

        这家国有企业在90年代末顺利地完成了债转股股份制改造，目前经营得还可以，但是这家公司之前的经营业务过于单一，所以改造完成之后一直寻求多元化发展。

        但无奈受制于自身条件的不足，主要是债转股之后，虽然下岗了大部分跟不上发展的职工，但留下来的也未必都是精英，所以在试着几次独立跨行业的发展之后，这家公司更倾向于寻求合作。

        刚好川乡联有钱，有人，有项目，双方一拍即合，那家国企有企业，当地大院也支持他们发展，合作就此展开。

        江南几人刚下车，就看见谢建业领着一旁的几个中年男人迎了上来。

        谢建业介绍道：“彭总，刘副总，这位是我们川联地产的执行董事江南，江南，这是我们合作方的彭总，刘副总。”

        原来是合作方的老总。

        彭总虽然看上去有40多岁，气质儒雅，而且身材也管理得很好；

        至于他一旁的刘副总，看上去要比彭总大一些，不过却没有彭总一般的儒雅相貌，而且那地中海式的发型，更显得油腻。

        听了谢建业的介绍，江南打招呼道：“彭总，刘副总，你们好，我是江南。”

        彭总温文尔雅的说道：“小江总你好，闻名不如见面，今日一见，果然是年轻，长得又帅，学历又好！”

        一旁的刘副总也笑着说道：“哈哈，幸亏今天我们单位的小姑娘没跟着来，要不然这会儿肯定是把我们小江总给包围了。”

        谢建业赶忙说道：“彭总，刘副总，小江总虽然年轻，但是小江总从97年就已经开始做地产项目了，我们县城的第1个民营商业地产项目就是小江总操盘的，还有小江总操盘的汉昌的百万平米的江南小镇，杭城的江南小镇，目前销售得都很好，除了住宅项目，江总还主持做了一系列的写字楼和综合性商场……”

        彭总笑着说道：“谢总，你不用再介绍了，我们相信的，这种业绩吹是吹不出来的，再说你们川乡联也不可能开玩笑，如果小江总不能胜任，你们也不可能把10个城市的地产项目都交给小江总。”

        在楼下寒暄了一番，众人这才上楼去到了昌北川联地产公司，进到公司之后，谢建业直接引着江南一行人去了公司的大会议室。

        江南顺便打量了一下昌北的川联地产公司，虽然是做项目的城市公司，但是公司组建的还是非常正规的，里面一切井井有条，办公室上对着的资料图纸虽多，但整理很有很有条理，整体体现出了良好的管理。

        到了会议室，在谢建业的引导下，江南找到了自己的位置就座。

        彭总和刘副总虽然不干预川联地产的经营，但是今天江南第一次过来，他们两个还是很有兴趣列席会议的，这两人也自觉的在后排找位置坐了下来。

        看着满屋子的人，江南粗略一数，至少得有50人。

        心中不由感慨，川乡联的管理人员配置的确是正规，12万平米的项目50个人，放在10年后肯定是太多了，但在这个年代不算多，毕竟这年代的销售也是自己的，不像是后世，一般都聘请外面的销售公司。

        虽然昌北川联地产的50个人就目前来说不算多，但是跟自己家的长英地产比起来，那还是要多了将近一倍的。

        一般来说，像汉昌这样的区域中心城市，本身又做着江南小镇那么大的项目，按说人员应该不少，但实际上江南给公司一共也才配了不到30个员工，这里面已经包括8个销售了。

        按照这个年代的工资水平，多了20多个员工，并不会增加太多成本；

        但江南更注意培养员工的素质和效率，能使用一个人的就不会使用两个人，江南宁可把两个人的薪水发给一个人，以保证员工的高收入，以及在高收入激发下的主观能动性和对公司的归属感，责任感。

        江南还在考虑川联地产和自家长英地产差异性的时候，谢建业已经说话了：“下面让我们大家用热烈的掌声欢迎小江总以及地产管理部的同事来我们昌北公司，今后咱们的地产项目就在小江总和他的团队指导、监督之下运营，大家一定要端正态度，积极的配合小江总和他团队的工作。”

        简单的开场白之后，谢建业便把发言权交给了江南。

        谢建业毕竟只是只管项目前期事宜和公司行政，项目上的事情都是江南说了算，这个分工还是很明确的。

        在众人殷切的目光和热烈的掌声中，江南站起来冲大家鞠了一躬，这才说道：“大家好，我是江南，前些天在赣南，我已经跟在座的部分同事见过面了，当时我们也聊了一下，我们这10个地产项目的大致运作模式，今天我带着团队过来，就是要跟公司的各个部门完成接洽，我们做地产，项目的前期定位很重要，但是项目的定位工作已经完成了，设计也完成，那么现在就是工程管理实施阶段以及接下来的预售销售阶段，在今后的这几个阶段，我们要从这几个方面把控好项目的进度和成本……”

        这些东西江南早有腹稿，所以开会的时候自然是信手拈来，连稿子都不用。

        江南讲得很有感染力，底下的众人听得也很认真。

        不过像今天的第1次会议，也只能是宏观的阐述一下项目的运营管理，并没有足够的时间细细讲解。

        而且，员工的培养要在项目的过程中循序渐进，主要是因为在这年代，二三线城市还真的没有太多的有经验的地产行业员工，这些人许多都是从早先倒闭的建筑公司转行过来的。

        90年代中后期，许多地方性的建筑企业陷入经营困难，有的成功完成债转股，或者是引入合作，暂时转型上岸，也有的被整体卖掉，但也有相当一部分直接是垮掉了。

        所以大量的原先从事建筑行业的员工直接转入了地产行业，这样的跨度其实也无异于是重新就业，许多知识都得从零学起。

        江南今天过来的任务并不是给大家讲课，也不是给大家开会，而是协助几位主管和昌北的地产公司的各个部门完成对接。

        这样的对接并不是大家互相认识一下就完事的，而是双方要充分地沟通好，在今后的工作中需要完成什么样的配合，包括资料的交接，信息的提供，这里面就包括了很多的细节，比如资料的格式，数据的要求，资料的时效性等等。

        因为川联地产部的四个主管也是第1次跟下属公司接洽，所以第1次能否完成充分的沟通，决定了今后工作质量的好坏，所以江南必须亲自过来带着他们沟通一次，而且要充分保证沟通的效果，剩下的公司才能放心的让他们自己去沟通。


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