第17章 想法落实

“刚在干嘛呢，站在门口发呆，发生什么事情了吗？”余淮问我
  “没，一点情感问题，没多大事情，过段时间就好了。”
  “哟情感有问题啊，那么来大理来对了，大理专治各种情难杂症！我们今天去吃羊肉火锅，然后晚上带你去古城里看看古城的妹妹！”说着余淮还给我抛了个眼神。
  “好，那今天就我请客，麻烦淮哥当向导了。”
  “这么客气，既然你入住了，就是朋友，更何况你我都喜欢机车，那就是兄弟。”说完余淮往我胸口上就是一拳，这一拳差点没把我整去世....
  “咳咳咳，淮哥以后下手轻点，差点死了.....咳咳咳。”余淮也是不好意思地看着我
  “哎呀，太激动了，没控制好力度。”在我们说话间，已经来到一家羊肉火锅店。
  虽然只是旅游淡季，店里的吃饭的人也不少，热气腾腾，空气中都是羊肉的香味。
  余淮带我上到了二楼，找了一个靠窗的位置坐下。
  “这个位置等下你能看到洱海的夜景，我们长期在这里的人已经看习惯了，对于你也算是一种景色吧。”余淮指了指窗外。
  我对着窗外点了点头，心里还是想着刘叶问我的问题。随后余淮对服务员说老三样，再来半件风花雪月！
  我听到风花雪月，整个人又提起兴致，还没感受过风花雪月的口感。
  “你经常来这里吃饭吗？”我听见余淮对店员说老三样。
  “对，一般下午没事我都会来这里吃饭，他家的羊肉是我在大理吃过最正宗的，等会儿你可以试试。”
  “好，对了淮哥你是本地人吗？”我看着他五大三粗的样子，不像是南方人。
  “我啊，我家是东北的，出来得早，在大理已经8年，所以也就入乡随俗了，你猜我今年多大吧。”余淮脸上充满了自信
  “em....在大理8年，还从家里出来得早，32左右吧...”我忐忑地看着余淮
  “差不多，我今年33了，我看你也就二三四五左右吧。”
  “哪有这么猜别人年龄的，二十这个阶段都要被你说完了....我25了年底26。”
  “哈哈哈，和我预想得差不多嘛，怎么会想到来大理呢？年纪轻轻的不往北上广跑？”我听到也不是没想过去北上广，可是那边创业没点实力真活不下去吧。
  “大理离家近，也是我从高中就想来的城市，北上广竞争太大，压力也大，房价更大！我胆小受不了那个苦。”
  这时饭菜和酒都已上桌，只见余淮开了两瓶风花雪月，递一瓶给我。
  “欢迎来到大理，我们喝酒就不用杯子了，娘儿们兮兮的。”我听到也是一笑，虽说在大理生活了8年，但骨子里还是透露着东北人的豪爽。随后我接过啤酒，和余淮碰瓶。
  吃饭过程中，余淮给我介绍了古城的酒吧情况，和酒吧的旺季和淡季。
  旺季自然不用说，各种节假日，跨年，春节都是大理的旺季，所以平摊下来一年有大半年都是旺季，而最早一批在大理开酒吧的都已发家致富，而他作为差不多二三批，生意也还不错。而像我这种最近才想开酒吧的，前景不好说，就要看有什么特色了。
  就根据我的想法，余淮觉得还是可行的。然后说着说着余淮就问我
  “你大概地启动资金有多少。”
  “差不多一百万左右。”余淮听后思考了一会，对我说道
  “一百万我感觉不是很够，如果说你只开酒吧，我觉得是够的，但是如果要涉及机车的话，一百万可能就有点少。”其实我不是没想过这个问题，因为要把机车停在酒吧内，而且撑门面的话最少都是余淮Z1000才够看。
  “所以我打算先和这边的机车俱乐部商量，就是说他们先把车借我停在酒吧内，我可以支付少部分押金，等到酒吧开始盈利，我会和他们俱乐部一同举办活动，就是共同营销，我们酒吧可以给他们免费提供一定量的酒水。我现在的想法是这样的。”我对余淮将我的计划全盘托出。
  “这个想法是好的，但是实行起来会有一定的困难，一.你不是大理本地人，且是初次做生意，二.是你酒吧内要的车不便宜，这个你我都清楚，一辆普通的杜卡迪V2都是15万左右，他们应该也不愿意冒这个险。”对啊，人家凭什么把车借给我，我听后也是一阵点头。没有说话，我也在想策略。
  就在这时，余淮又开口道
  “你看这样，你先把酒吧弄好，先把酒吧正常营业，然后车的话，可以先将我Z1000停进去，你不也有一辆忍者400，作为初期的话这两辆我认为足够了。然后你再去买一辆金杯车，无论是进货还是拖车都方便。”
  “不行不行，怎么能用你的车，你把海景房租给我，我已经够不好意思的了，再用你的车，真的就....”我不想再麻烦余淮了。
  “说这些就没意思了，实在不行你在你酒吧宣传一下我们客栈，打个广告，就够了。”说罢，余淮将半瓶风花雪月一饮而尽，示意我不要多说。我也只好作陪。

  随着时间的流逝，洱海的夜景也悄然开始，余淮示意我看向窗外，我看着外面。洱海倒映着霓虹灯的闪烁，随着夜幕降临平静水面的朦胧充满了洱海的全部空间。与城市的繁华、喧闹相比，洱海能让忙碌的人安静下来。
  “走吧，开始后半场，也得去看看别人的酒吧是怎样运营的，知己知彼才能百战不殆嘛。”我本来不是很想去，但听见余淮这么一说，也有几分道理。
  之后我们来到一家酒吧，与其说这是酒吧，不如说这是夜店....里面的音乐炸得我头疼。余淮示意我进去。
  我们一进入，酒吧的味道很浓，还有各种不知名的香水...我们找了一个吧台坐下，看了看他们酒的定价。
  好家伙，一件乐堡12听的居然要320，一件风花雪月12瓶280，看到这个价格突然就觉得林奕的酒吧还是很便宜的..
  余淮对服务员说：“半件风花雪月，半件乐堡，一个果盘，在要些小吃。”然后眼神问我还要什么不。我连忙回答够了。
  很快酒就来了，果盘也只是简单四拼盘，苹果，西瓜，火龙果，小番茄，有些人叫小番茄是圣女果。小吃就是豆腐干，和凉拌米豆腐..看到这些突然觉得赚钱好像也不是这么难。我随即问道余淮
  “这边的酒吧，价格都是这样吗？”我几乎是嘶吼着喉咙说出的这句话。
  “对差不多，有些再大一点的酒吧，价格还会更贵一些。怎么是不是觉得赚钱简单。”我点了点头，很难再想说话....
  “这些都是已经出名了的，大家过来玩都是图个氛围，钱不钱的其实没那么重要，你换位思考，要是你和你们兄弟出来玩，一家在美团上已经出名的酒吧人很多，和一家刚开的酒吧没什么人你会去哪一家？答案是显而易见的，这是一种从众心理，大家都会选择人多的酒吧，来酒吧玩这不是为了感受这种氛围。”余淮说完这些话，大口地喝着酒。很显然这一番话应该很废喉咙，我对他笑了笑以表示同意他的说法。
  我也慢慢适应这种环境，慢慢随着音乐动了起来，就在这时，我的手机响了，我心里一愣，看到屏幕是李菲的电话，瞬间心凉了半截。赶忙跑了出去。


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