第6章 第六章潜力无限的煎饼果子

三天后，小吴陪谭丽莎躲在北二环边上一栋写字楼的楼梯间里，埋怨道：“莎莎姐，你也太好欺负了吧。这种漫无目的的扫楼根本没用，你为什么要答应呀？”

        “无差别扫楼”就是这次老板提出的新思路。公司之前的几个大关系户都饱和了，需要开拓新市场。

        传统销售方法都是走大渠道，比如跟装修公司搞关系，或者在小区物业前台放广告。但老板觉得这样不仅太被动，还被中间环节压低利润，就想做“直销”。让所有工作人员轮岗扫楼。他让大家扫的不是住宅楼，是写字楼，并且是不管什么公司都进去。美其名曰“无差别扫楼”。

        “无差别扫楼？”有个同事怀疑地问：“难道我们进律所去推销空调设备？”

        “为什么不行呢？律师就不用空调了吗？律师就不装修了吗？律师说不定正在发愁家里用什么空调设备呢。咱们来了正好来个律所团购！”

        另一个员工也反对：“这好尴尬呀。人家会以为我们走错门了。”

        “就是这种反差才能给对方留下深刻印象嘛！常规的推销方法，大家都在用。我们就要想一些不同寻常的推销方法！”老板慷慨激昂地说着：“你们都看了我前两天分享的那个演讲了吧？”

        老板前阵子在公司群里分享过一个不知道哪儿来的大忽悠的短视频，内容是“怎么卖梳子给和尚”。看来就是这个视频让他大受启发，想出了折腾员工的新招数。

        当时谭丽莎因为兴奋正在走神，老板看大家都反对，只有谭丽莎没甩脸色，就钦点她成了第一批实践“无差别扫楼”的倒霉蛋。

        如果是几天以前，这种活谭丽莎也会偷懒。随便跑几个楼，胡乱把材料发出去，就说去做了，没下文，老板还能吃了自己？

        可是现在她想试着更努力一些。她想起了老板平时那些浮夸的励志鸡汤。也对，没有付出百分之一百二的努力，怎么知道自己的潜力在哪里呢？

        小吴还算好，勉强跟着她跑两天。小赵干脆就说自己脚崴了，没法跑远路。

        现在的写字楼都管理严格，闲杂人等不能随便入内，谭丽莎只好像个特工一样，尽量钻空子进去。比如，从写字楼的便利店出来，进洗手间，然后从楼梯间上去。这还是管理不严的写字楼。遇到那种有电子刷卡栏杆的，那就完全没办法。

        努力了好几天，颗粒无收。大部分公司看到他们上门推销空调的反应都是：“空调？走错了吧？”

        偶尔有几个留下资料，全靠前台秘书脾气比较温和。这么胡乱撒网根本没有任何意义。

        自从小吴那天在姚望面前帮了忙，谭丽莎觉得小吴人不错，两人的关系就亲近了些。面对小吴的抱怨，谭丽莎歉意地说：“对不起啊，连累你了。你要实在不愿意，我就一个人去吧。”

        小吴说：“我其实无所谓。我就是觉得你也太好欺负了呀。凭什么让技术人员也去跑销售？你看另外几个工程师，没有一个搭理他的。按照劳动法，他随便给你转岗，你是可以拒绝的！”

        谭丽莎的公司不大，老板当年发迹纯粹是运气好，靠关系挣到了第一桶金。管理上经常乱七八糟，所有人几乎都要做所有事。谭丽莎当初算是技术支持人员进来的，但也照样干了不少销售的活儿。

        这些年老关系做完了，新客户没有开拓出来，加上大形势不好，生意就半死不活。老板总想出奇招力挽狂澜，渐渐对心灵鸡汤走火入魔，隔三差五就要搞点新花样。

        小吴还在抱怨：“等我找到新工作就走。我可不想在这种地方混。”

        谭丽莎也心烦。本来公司小，收入普通，老板还爱作妖，唯一的好处就是环境轻松亲切。老板起码面子上会亲热地叫她“莎莎”。也会在夏天的时候带大家去超市买一大袋雪糕分着吃。

        她知道tiffany的广告公司，总监会直接指着不满意的方案冷冷地问：“你就把这种东西给我看？我的时间不值钱吗？”甚至还会直接对员工说：“以后不要穿这么土来上班，客户见到了还以为我们公司审美有问题。”

        可现在老板也越来越难伺候，这份工作性价比就越来越低。她叹口气：“唉，以前公司没有这么烦。”

        小吴趁机说：“好啦莎莎姐，咱们已经认真跑了三天了，够对得起老板了。事实证明，这么干没用。今天就别费劲了。这旁边胡同里有好多小店，咱们去逛一逛吧。”

        走过去不远就是雍和宫五道营一带，是北京文艺胡同中的后起之秀。北京的胡同最早商业化从后海一带开始，沿着锣鼓巷一带，逐渐蔓延到了雍和宫。最初胡同商业的兴起，是因为租金便宜。可到了五道营时代，胡同已成稀缺贵地，小店的投资也就越来越高，业态也越来越精致化。礼品店，玩具店，花店，书店，时尚单品店中，混杂着咖啡馆和情调简餐。是个消磨时光的好地方，但工作日的下午，所有的店里都客人寥寥。

        谭丽莎和小吴饶有兴味地逛着小店，一路感慨这些店如此精美，房租又高，生意却很清淡，到底要如何赚钱。可看一看有的店已经写了要转让，而不少院子仍在施工，投资者前仆后继，大约还是有利可图。

        小吴小声说：“我朋友说，好多小店的老板都是二奶，这些店都是大款给她们开着玩的。”

        谭丽莎觉得她说得有点道理：“反正要是自己的钱，可不敢这么打水漂。”

        路边一个破旧的院子里，好几个人进进出出，有工人正往外搬杂物。小吴眼尖，说：“莎莎姐，这是不是你同学？”

        谭丽莎抬头一看，果然是姚望和一个女孩子从那院子里出来。那女孩一身黑色的职业装，利落的短发，身形削瘦挺拔，单肩背着个男款黑色电脑包，派头十足。

        谭丽莎马上开始胡思乱想这女孩与姚望的关系。姚望回过头，看见她们，笑道：“这么巧？”

        谭丽莎尽量做职业状：“是啊，到附近开会，路过这里。”

        那女孩也跟着回过头，一张干净娟秀的面孔。姚望马上对那女孩介绍说：“这是我老同学，谭丽莎，做空调设备的。这是夏总，如星空间设计总监。”

        夏总笑着打断他：“别老夏总夏总的，我叫夏如星。”

        谭丽莎一听这名字，原来这公司就是人家的。这位夏如星不仅美丽，还能干，还有才华。而姚望和她说话的态度亲近自然，和那日对catherine的不冷不热完全不同。

        她顿时心里懊悔那天在catherine的面前把“这是你女朋友吗”的问题份额用掉了。显然这位才是更有可能的姑娘。但是已经不能再问了，毕竟如果见到一个女的就问姚望“这是不是你的女朋友”，就实在太司马昭之心。

        夏如星问道：“你们是做什么空调的？大型的还是小型的？”

        谭丽莎这才反应过来姚望的好意，赶紧说：“小型的！小型中央空调！特别适合这种平房！”

        夏如星爽快地点头：“那正好，我给你简单把这个房子说一下。”

        几个人进了院子，姚望却没进去。他说：“你们聊吧，我打个电话。”

        大家进了院子，夏如星马上进入状态，和谭丽莎说起空间用途和对设备的要求。谭丽莎一边认真记录要求，一边被夏如星的敏捷和专业风度折服。她心里又酸又难受。夏如星和catherine不同。人家秀外慧中，有多优秀的男朋友都是应该的。这样的“情敌”才是最让人自惭形秽的，嫉妒人家都只让你觉得自己更丑陋。唉，早该想到的，姚望身边，当然都是最优秀的女孩儿啊……

        夏如星正说着话，突然手机响了。她扫了一眼，笑道：“抱歉，我简单接一下。”

        随即她甜蜜地对着电话说：“不是说了不用你过来接吗？叫车很方便的。好了好了，正好也完事了。别闹了，你人在车里不会被贴罚单的……”

        挂了电话，她对谭丽莎说：“哎呀，我男朋友到了，在胡同外面等着我呢。反正基本面积条件就这样，你先给我一个报价范围。等图纸出来我再跟你谈下一步的事情。”

        谭丽莎只觉得空气指数都突然变好了，一下子心情明亮。原来夏如星早就名花有主。她喜滋滋地点头不叠，跟着夏如星走出院子。连眼前这条胡同都觉得格外顺眼，这些小店真是温馨可爱……突然之间她就意识到，扫什么楼啊！应该扫的是胡同，是平房呀！

        精致的小店和破旧的房子都模糊了，她看到了一大片适合装小型中央空调的独立小房子。

        她立刻想到，应该赶紧去多看几个院子。看看有多少正在寻租，等着改造。也许可以直接把材料发给房东们，说不定他们可以跟租客说……突如其来的灵感让她的脑子飞速运转，这是她从未体会过的一种兴奋感觉，甚至忘了去注意另一边的姚望。

        其实，如果这时她看一眼姚望，就会看到他正在电话里对着什么人说着什么。总无所谓似的姚大少此刻满脸都是小心翼翼的温柔，和藏不住的关切。

        等谭丽莎想起姚望时，他已经打完电话，又恢复了昔日的放松与随意，问：“你们接下来去哪儿？我可以开车送你们一段。”

        谭丽莎纠结了几秒钟，犹豫是撒谎说没安排以求与他继续相处的机会，还是工作为重，让他知道自己也是个积极努力的人。

        想到夏如星的风度，她决定把宝押在事业女性这边。她说：“我们还要多看几个院子。你要是忙，就先走吧。”

        姚望说：“我也没什么事，跟着你们逛逛吧。这附近有没有什么好吃的小店？就你大学时发的那种？”

        谭丽莎在心里高兴地大喊一声：赌对了！

        她胸有成竹地介绍：“再过几条胡同有个煎饼摊，特别好吃。我们正好一路扫过去，最后吃煎饼结束。”

        姚望夸她：“太好了，莎莎，你可太会安排了。”

        那天下午，谭丽莎和小吴在胡同里发出去了很多有效材料，不少房东和租户都详细地问了她一些技术细节。小吴看到事情有进展，也不像之前那么颓废了，态度积极很多。连姚望都被这件事吸引，不由自主地也成了团队的一员。他帅气的外形成为了搭讪利器。

        落日时分，谭丽莎带他们来到那家煎饼店。店门脸小到只是个窗口，窗子下红笔大字写着价格，一共只有几款可以选。最显眼的就是门口排队的人。

        排队时小吴好奇地问：“为什么这家排队啊？煎饼有什么好吃？”

        谭丽莎介绍说：“这家是正宗的天津煎饼，用绿豆面做的。北京的煎饼，是白面做的。还有，北京的煎饼里放薄脆，而正宗天津的煎饼里必须放油条——天津人管油条叫果子，煎饼果子就是这个意思。”

        小吴说：“难怪呢！我第一次听到煎饼果子，以为里面放的是水果。吃来吃去，没有水果呀。”

        前面排队的中年男人闻言回过头，以明显的天津口音对谭丽莎笑道：“挺懂行呀。但是有一点啊，你没说对，我们天津也放薄脆，那叫馃箅儿！有机会你上我们天津尝尝，那味儿才对呢！”

        排到了煎饼，三个人站在路边吃起来。姚望连声称赞，说：“果然不一样。我就知道得跟你混。”

        谭丽莎受宠若惊，说：“我吃的这些都不上档次。”

        姚望笑道：“谁跟你说煎饼不上档次？在美国的煎饼店可时髦了，一份要将近十美元。好多老外都很喜欢。他们管这个叫chinesecrepe，crepe你知道吧？是法国的一种点心。”

        谭丽莎问：“可丽饼？咖啡馆里那种？”

        姚望说：“对。就是那个。不过要我说，煎饼可比可丽饼好吃多了。很多美食评论家都说煎饼具备国际流行潜质：口感丰富，层次分明，色香味俱全，营养全面，而且制作时还很有仪式感和观赏性。他们还往煎饼里放美乃滋酱呢。”

        听了姚望的话，谭丽莎突然觉得眼前这份煎饼变得高级了。煎饼不再是不入流的街头小吃，是具备国际化潜力的明日之星。她还发现姚望今天的笑容里，有一种她从未见过的柔情蜜意。她不知道那是之前那个电话的余温，还以为这神色是因为她。她的心又再次剧烈地跳动起来，脑子里漂出了各种美好的幻想……

        正在想入非非之际，她接到了tiffany的电话。tiffany言简意赅地说：“莎莎，我就是告诉你，今天回家要实施一号计划了！”

        谭丽莎一怔，不由自主地就压低了声音：“好的，我知道了！”


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