九天神皇 > 这个吞金兽不好养 > 第一百一十八章 变天(第三更)

第一百一十八章 变天(第三更)


  不过,打不打压的就看美联邦怎么处理了。

  反正小米是不会提价的,因为这个就涉及到了小米的商业模式。

  小米首先是一个互联网公司,而不是手机制造商。

  这是基础,撇开这个基础去谈业务,谈利润没有意义。

  互联网商业发展了二十多年了,很多人还是不懂电商究竟是怎么回事,只是认为就是在网上做生意而已,其实远远不是这么简单的一回事。

  互联网公司的经营往往有几个特征,首先互联网公司经营的核心,不是某个具体的业务,而是背后人的行为数据,某个业务只是拿到行为数据的一种手段,它们的核心竞争力是算法。

  数据和算法才是互联网公司真正要的东西。

  比如阿里巴,你以为它是零售商啊?阿里巴可从来不进货卖货,只是搭建了一个平台让大家去进货卖货,它算哪门子零售商啊?

  它要是算零售商,那开万达广场的王健林也算零售商咯?

  而每次的双十一成交额突破多少多少亿,这和阿里巴有什么关系,这是淘宝天猫上千万的卖家一起做出来的结果,又不是阿里巴自己卖出来的。

  阿里巴真正在经营的,是庞大的交易背后的人所产生的行为数据,通过分析行为数据,提高淘宝、天猫这些平台上商品交易的效率,通过分析人的行为数据,把你这个人开放给广告、金融、保险等等行业去拿利润。

  零售只是拿到数据的一种方式,阿里巴才不会去进货卖货当零售商,华国的零售商只有不到百分之三的净利润,阿里巴才看不上,而且看看阿里巴的财报,高达百分之三十的利润率,这怎么可能是零售商?

  在华国只有广告、游戏行业才有这么高的利润率。

  小米也是一样的,卖手机、手环,只是给你一个小米ID,然后记录分析您这个人的行为数据,卖手机、手环这个业务,只是拿到数据的一种手段,并不是它的目标市场。

  并且互联网公司往往有基础平台和上层变现两层商业架构。

  这个看起来似乎很复杂,但是解释起来很容易,比如阿里巴的零售是基础平台,金融、广告是上层变现,企鹅的聊天是基础平台,游戏、广告是上层变现,谷歌、百度的搜索是基础平台,广告是上层变现。

  OFO的小黄车、滴滴打车,这只是基础平台,只是拿用户数据的手段,千万不要去看这些表面的业务赚了还是亏了,这个没意义,就像谷歌百度的搜索一样,那么有高科技含量的东西,凭什么免费给你用?

  要知道在便利店买瓶矿泉水还要两块钱呢,搜索技术含量不比这个高多了?

  小米卖手机手环等等,只是它的基础平台,所以对于小米来说赚不赚钱无所谓的。

  正是因为互联网公司两层商业架构的模式,互联网公司把他们的营收和产品分开。

  比如新浪的产品是给你看新闻,它赚广告费;比如百度的产品是搜索,它也赚广告费;比如阿里巴的产品是淘宝天猫1688,它还是再赚广告费。

  所以小米的产品是手机,它的营收也有一部分来自广告,还有一大块的利润来自金融业,这是雷布斯自己曾经说的。

  至于赚手机的钱,小米从成立起初就没考虑过赚很多,不过毕竟是辛辛苦苦的赚钱,所以有微博的利润也就够了。

  所以说,只要是互联网公司都会做跨越多个行业。

  他们从一个行业拿用户,另外一个行业去拿利润。为什么呢?因为他们的产品和营收是分开的,所以他们会跨越多个行业。

  这就是为什么我们发现,阿里巴,企鹅这些公司,好像发展到了无处不在的样子,什么都在做,有银行,有影业公司,有金融公司,有广告公司,好像就没有他们不能做的东西一样。

  小米也一样啊,小米要做的是整个家所有电器的智能整合,可不单单只是一个手机,还有广告,还有金融。

谷</span>  所以看到这里就知道了,小米既然是经营人的数据的,卖硬件只是一种拿用户的手段。

  另外回到手机行业,单单说手机行业,可能很多人认为小米的主打产品是小米数字系列,其实并不是。

  小米从成立起初,目标市场就是低端市场。

  小米76.7%的手机销售,来自于千元以内的手机。

  小米最初去做手机的时候,市面上的智能机很贵很贵,像三星HTC等,都是四五千的价格。

  所以小米切了一千五到两千元的这个空档,推出了旗舰配置的手机,一下子引发了所有人的关注。

  但是有个问题,你会发现你买不到。

  因为大家都觉得小米这个牌子的手机好啊,但就是买不到。

  而接下来小米做的事情,不是去扩大小米123456的产能,而是直接推出红米手机,去杀低端市场,不到半年的时间,华国的山寨机全部被打死,这才是小米从一开始想要的市场。

  别看小米作为一个互联网公司,但它靠着人的行为数据,有别的可以盈利的地方,硬件只是拿用户的手段,不需要盈利,做到收支平衡就可以了。

  最重要的是小米互联网销售的手段,不需要渠道商,传统手机行业有高达三到五成的成本是给了中间渠道商,而没有中间商赚差价的小米,性价比当然高了。

  所以这也是小米手机在线下非常不受欢迎的原因。导购小妹一股劲的推荐oppo、vivo之类的你们以为是爱吗?

  不是,是因为推荐oppo、vivo这些手机她们有钱赚,比如一台手机赚三百。

  推荐小米的话,只能赚到一百,还要被人吐槽——你们这些奸商,我网上买才两千,你们居然要卖我两千多?所以这种事情,换你你干啊?

  做个简单的对比,华为就是一个制造商。

  它的盈利思路是这样的——通过提高品牌价值,来获取更高的溢价,从而取得更高的收入。

  所以强调性价比是自己找屎。

  因此任正非才会一而再的强调,华为一定要有利润思维。

  华为和小米,表面上的业务都是卖手机的,好像是一样的,但是实质上,它们两个公司完全不是一回事,一个互联网公司,经营人的数据,一个制造商,经营产品。

  综上,你就会明白小米为什么可以做性价比,也只有小米可以去做性价比了。

  同一时间,华为的任正非,苹果的库克总裁,oppo的陈明永,vivo的沈炜……都是面色难看,紧皱眉头的看着已经直播结束的小米直播间。

  雷布斯的新产品……

  要逆天了。

  他们都能够感觉到,手机界真的要变天了。

  PS:现在的工作,大概每天四更是极限保底了。如果有多余的章节,就当做补更了。


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