417、这是把人逼上绝路

　　李唐没有跟克里斯托谈论太久的正式话题，后者也觉得此事不可为，所以双方闲聊了起来。

　　李唐倒也很客气，宴请了克里斯托一家一顿丰盛的晚餐。

　　之后，他让高晶晶联系弗兰多，召唤弗兰多过来正式商量决定双卡双待铜矿的未来。

　　弗兰多果然呼之即来，跟李唐见面，第一时间就招呼身边的随行人员掏出雪茄，点上。

　　“先把香槟拿出来！”

　　他甚至带了香槟酒和高脚杯，倒了酒之后，马脸上很是欢喜：“祝贺我们一起成功！”

　　李唐对弗兰多这种无时无刻不再享受生活的作风，很是惊讶，但也端起酒杯笑道：“干杯。”

　　喝了酒，叼着雪茄。

　　弗兰多呼出一口白色烟雾，翘着二郎腿，意气风发：“现在所有的矿业巨头，都在求着我跟他们合作！”

　　“我这边也一样。”

　　李唐微笑着，“拒绝别人，也是一件很麻烦的事情。”

　　“你什么想法？”弗兰多问道。

　　“你呢？”李唐想先听听对方的态度。

　　“比和比拓、立拓、咸水海谷以如今矿业市场内，最赚钱的企业，他们都跟我联系了，也给了我明确的合作方案。有的是想要出大价钱购买我手里的一半矿权，有的是想要出资入股。除此之外，知名的铜矿企业，也都跟我联系了。”

　　“我刚刚见了自由口岸铜金公司的人。”李唐主动透露信息。

　　“谁？”

　　“克里斯托，自由口岸铜金公司的矿山开发部门总监，也是爱丽丝的父亲。”

　　“你们公司那个爱丽丝？”

　　“是的。”

　　“哦——”

　　弗兰多顿时陷入了沉思。

　　很显然，如果李唐和自由口岸铜金公司之间，有一层特殊的纽带。

　　那么在铜矿项目的合作对象选择上，就肯定有所倾向性。

　　“自由口岸铜金公司的泰伦斯也跟我见面了。”他主动聊起了这家公司的见面过程，“泰伦斯给我提出了一个合作方案，他们出资二十亿镁元，入股咱们公司。”

　　“二十亿镁元？看来他们还是挺公平的，在咱们俩之间提供的价格是一致的。”

　　“他们有跟你谈论具体的入股方式吗？”

　　“没有。”

　　“二十亿镁元，其中有五亿镁元是直接入股，他们获得50%的股份。另外十五亿镁元，是贷款，随着矿权开发建设的进度，陆续到账，并不是一次性到账。”弗兰多简单的说明了一下这一大笔钱的投资结构，“一旦项目开发陷入困境，他们肯定不会继续投钱的。说是二十亿镁元，其实也就是五亿镁元的投资入股，获得一半的矿权！”

　　“他们这样做，确实是极大地规避了投资风险，避免损失最大化。”

　　李唐也没有生气，毕竟自己内心从未想过跟自由口岸铜金公司合作。

　　“你呢，什么想法？”弗兰多再次问道。

　　“当然是要投资开发冈果的铜矿。”李唐态度一直很明确，“摆在我们面前的，有两个选择，其一，就是引入战略投资者；其二，咱们自己筹集资金，开发铜矿！”

　　“我比较喜欢第二种选择。”弗兰多那张马脸上，很是兴奋。

　　“投资卡酷拉-卡莫拉铜矿，总预算大约是三十亿镁元到五十亿镁元之间。我持股50%，可以轻松拿出一二十亿镁元的资金，你能拿出来吗？”李唐问的很直接。

　　弗兰多突然咳嗽了起来，大概是吸了一大口雪茄，被浓烟给呛到了。

　　缓过神之后，他抹着眼泪苦笑道：“你投资伽铝集团和GX石油公司，赚了二十多亿镁元，全天下人都知道！可我上哪去筹集这么一大笔资金！我们艾湾豪公司现在市值十亿镁元左右，大部分还是因为卡酷拉和卡莫拉铜矿的发现，给公司的股价带来的增值。我想要筹钱，除非把手里的矿权卖了！”

　　他没等李唐搭话，立即出主意：“我们可以贷款！你们华夏对铜矿资源需求旺盛，也急需开发矿山，来缓解压力，用更高的产量，来打压日渐高涨的铜金属价格！如果你开口，你们华夏的很多银行，一定会提供大笔贷款！”

　　“是的，华夏这边的银行，愿意给矿企贷款。而且将来贷款的偿还方式，直接就用铜精矿支付就行。这是我们国内愿意接受的贷款方式，也在大胆尝试。”

　　“那就干啊！”

　　“想起来是挺简单，但真正操作，就很不容易。至少在审核这一关，就很麻烦。”

　　李唐很清楚，数十亿镁元的贷款，而且投入冈果这种局势动荡的区域进行投资，资金充满了风险，一不留神就是血本无归。

　　给这样的项目贷款，任何一家银行都得三思。

　　“除非有国企持股，甚至是控股！”他很清楚上头的政策，“所以说，想要从这边贷款，募集资金，唯一出路还是找国企合作。”

　　“找华儿街的投行融资贷款？”弗兰多出主意。

　　“找华儿街贷款，代价很高的！”

　　李唐也不废话，被自己准备的一个名单，推了过去，解释道：“武矿集团、紫色矿业、华铝集团都是在铜业方面，有非常出色的表现。他们有技术，有资金，还有销路。我的意见是，跟他们合作！”

　　弗兰多陷入了沉思。

　　卡酷拉-卡莫拉铜矿的前景，除了投资开发之外，将来的销售，肯定是严重依赖华夏市场。

　　引入这些国企，确实有很多好处。

　　“还有一点，引入国企，就意味着有华夏这座大靠山！”李唐当然想要自己去投资开发，占据更多的利益份额，但现实情况不容许，“我们作为私企，独立去冈果这种地方投资，很难生存的。”

　　弗兰多考虑了很久，最终还是点头：“我同意你的观点，引入其中一家，或者多家国企。不过我觉得，还是尽量保留我们的股份。能够贷款，我们就尽量少让别人入股。”

　　显然现在铜矿生产的利润，实在是非常丰厚，让人看了直流口水。

　　能够占据更多的股份，将来分红的时候，自然就能够拿到更多的钱。

　　“行，你同意的话，我就把消息发给他们。”

　　李唐跟这几家国企都是相互熟悉，好商量。

　　弗兰多倒也不担心李唐搞暗箱操作，毕竟持有一半的矿权，也想更多参与其中。

　　“我这段时间现在燕京这边，配合你跟他们谈谈，尽快拟定合作方案。”

　　得到消息，牛福、陈景河、吕才清三位企业领导人，马不停蹄的赶到了云顶大厦。

　　听李唐亲口跟他们说，要跟他们商量卡酷拉-卡莫拉铜矿的投资开发事宜，这简直是天上掉馅饼的大好事！

　　谈话过程，一片喜气洋洋。

　　然而，铁矿领域，气氛却很是凝重。

　　卢晨义代表华夏钢铁协会和国内诸多钢铁厂，同立拓展开一年一度的铁矿石谈判。

　　他带着代表团，早早来到了星加坡的约定的地点。

　　然而，立拓的代表团，按理说属于主家，距离近，早该到来才对。

　　阿尔巴和立拓全球销售中心总裁亚历山大，正在接见来自华夏的总负责人胡世坦。

　　他们关起门，说着悄悄话。

　　“我们去年快速跟华夏那边达成了协议，只是涨价了9.5%左右，后来事实证明，我们签订这份合同，亏大了！07年一整年，铁矿石的现货市场，价格连续上涨，比长协价高很多，早早就突破了100镁元的关口！”

　　阿尔巴对此事耿耿于怀，“那些签订较少长协合同的供货商，他们把铁矿石运到现货市场，赚得的利润，比我们丰厚许多！”

　　“我们确实受骗了。”亚历山大去年就参与谈判，了解细节，“华夏的钢铁企业，给我们提供了虚假的数据！他们告诉我们，他的仓库里面，堆满了滞销的钢铁！他们也用数据告诉我们，07年他们不会扩大生产，不会增加铁矿石进口量。我们相信了他们的话，所以才同意了他们的价格！”

　　“我们必须要做出回应，欺骗华夏人，不会有好结果！”

　　阿尔巴不知为何，说起华夏人，总是恨得牙痒痒，明明他们从华夏赚取了大量的利润。

　　他扬起了手中的一份调查报告，朝对面的报告撰写人胡世坦，询问道：“把你急忙喊过来，是再次当面向你确认，这份报告可靠吗？”

　　“可靠！”

　　胡世坦觉得自己作为奥国人，作为立拓在华夏的总负责人，工作这么多年，此时在阿尔巴手里攥着的那份报告，是他非常重要的工作成果。

谷扣</span>　　这是他努力一年的成果！

　　一般人还真拿不出这样一份数据简洁明确的有说服力的报告。

　　“我认识华夏几乎所有的钢铁企业的负责人，大中小型的钢铁厂，我都亲自去现场看过，查阅过他们最真实的生产计划数据！”

　　他对自己的成果有很强的信心，“报告里面列出来的数据，非常可靠！”

　　“你几乎把所有的钢铁企业明年的生产产量计划，都写得很明确。对于钢铁厂来说，他们的生产计划，那可是商业机密！你是怎么做到的，拿到这么多准确的数据？”阿尔巴之所以再三确认，就是觉得数据看起来太可靠，反而让人觉得不真实。

　　“这就是我的能力！”

　　胡世坦拍着胸脯，很是洋洋得意

　　他长袖善舞，在华夏跟各大钢铁企业的领导人关系都非常好。

　　当然，关键的原因是，铁矿石价格连连攀升，大家都想拿到更加廉价和优质的铁矿石，也想优先获得供货，自然是有求于胡世坦。

　　毕竟立拓是华夏铁矿石市场最大的进口供应商。

　　这一来二去，他自然是认识了几乎所有的钢铁企业的人。

　　想要这些企业的生产产量计划，那就是顺手的事情。

　　说起来轻巧，若是换了别人，还真不一定办得到。

　　“准确？”阿尔巴还是有所疑惑。

　　“非常准确！”胡世坦一再保证，“请你相信我的能力！”

　　他觉得自己在华夏钢铁领域，翻手为云覆手为雨，无所不能。

　　“07年华夏进口铁矿石总量大约是三亿八千万吨，这已经是历史高位了。06年他们的总进口量是三亿两千万吨，也是非常高的数值，所以他们的人告诉我们，钢铁产量过剩，07年铁矿石进口肯定锐减，甚至进口量减少到三亿吨一下，到时候必然导致铁矿石价格下跌。”

　　阿尔巴说起这事，怒火就窜上心头，“结果他们的总进口量高达三亿八千万吨！比他们给我们预估的数据，超出了27%！”

　　“08年的铁矿石进口量，还会继续保持高速增长！”

　　胡世坦很是笃定，“总进口量，肯定突破四亿吨，甚至达到四亿五千万吨！”

　　他看着阿尔巴和亚历山大，“从我们立拓的内部经营管理来说，可以继续加大生产计划产量！从外部的销售来说，88镁元的铁矿石价格，太低了，必须要涨价！全球铁矿石市场，依旧处于供不应求的情况！”

　　“这样的高速增长，给我们的矿山生产，造成了巨大的压力和负荷。”

　　阿尔巴点点头，“确实要涨价，而且要把我们之前损失的利益，弥补回来！”

　　他们商量妥当，这才步入谈判的会场。

　　看到阿尔巴等人姗姗来迟，卢晨义看了一眼手表，比双方预约的见面时间，倒没有超时，但也确实是踩点进来的。

　　“等你们好久了。”他虽然这么说，但还是心情不错，“趁着等待的时间，咖啡不错，喝了两杯，非常提神。”

　　阿尔巴微微点头，坐在了卢晨义对面，也不废话。

　　他们做事，也确实没有太多的客套。

　　“这是我们的报价。”他直接把文件推到了对面。

　　卢晨义觉得对方的态度太过于直接了，就像是一把利剑，直刺过来。

　　他拿起报价，看了一眼，当场拍桌子。

　　“这样的报价，根本不用谈判，我们不可能接受的！”

　　他看到了一个眨眼的数字。

　　明年铁矿石的价格，将上涨到158镁元每吨！

　　之前的长协价，是88镁元每吨，已是相当高的价格了！

　　明年的价格，再次基础上，几乎是80%的涨幅！

　　这谁受得了！

　　“你们只有接受，或者拒绝。”

　　阿尔巴态度也很强硬，甚至都不想谈太多。

　　“这样的价格，我们一定会拒绝。”卢晨义态度也很强硬，但语气上，没有那么冲。

　　毕竟作为华夏人，骨子里还是还是流淌着传统的思想文化，以柔克刚。

　　“你们拒绝，那就意味着，我们立拓将在08年，不会跟你们华夏签订长协供应合同。你们想要购买我们的铁矿石，那就请到现货市场。”

　　阿尔巴的态度没有任何的变化。

　　根据胡世坦提交过来的那份数据，他们的铁矿石，根本不愁卖！

　　既然如此，巴不得不签订长协合同，全部以现货的方式销售出去，还能够赚取更加丰厚的利润！

　　他们眼馋许久现货市场那种惊心动魄的价格上涨速度。

　　而且多年来奉行的长期供货合同的销售方式，是时候做出改变了。

　　这种机制，对他们铁矿石生产企业来说，在卖方市场的环境下，是不太有利的。

　　“我们有必要坐下来，彼此交心的谈话。你们这样的做法，将严重的伤害我们双方这些年培养起来的友谊！”

　　卢晨义不是意气用事的人，哪怕心里很生气，但还是沉住气。

　　“你们接受，或者拒绝，都是你们的自由。”阿尔巴话虽如此，但其实已经把谈判的路给堵死了。

　　这样的条件，哪有自由可言！

　　这是把人逼上绝路！

　　“这样的价格上涨幅度，对我们钢铁企业，是巨大的伤害，等于是给我们一条绳索，让我们自己给自己挂上绞索架！”

　　卢晨义选择讲道理，“不仅仅是伤害我们钢铁企业，更是伤害整个产业。你们这样的做法，相当于是竭泽而渔、杀鸡取卵！”

　　阿尔巴看着对面的卢晨义，没有任何的退步的意思。

　　“这样的报价，不是针对你们华夏的钢铁企业。我们面向全球的铁矿石销售，都是这样的价格上涨幅度！我们立拓，一直秉持着公平公正的原则！”

　　“你们给的价格，长得太狠了！”卢晨义无奈的长叹。

　　毫无疑问，这样的谈判，肯定是谈崩了。

　　根本没有谈下去的必要。

　　“他们就是故意的，要废除长协价机制！”

　　“从我们自身来看，如果国内的钢铁企业全部在现货市场一窝蜂地哄抢铁矿石，只会更加助长价格的疯狂！”

　　“现在不只是立拓这样，比和比拓和咸水海谷也是这个态度！”

　　“他们疯了！”

　　“这样的报价，对我们简直是抢劫！”

　　“一旦退步，以后就得别人一直牵着鼻子走！”

　　“必须拒绝！”

　　谈判代表团的人，离开了谈判会场之后，一个个都是义愤填膺，发泄着心中的愤懑。

　　“我们本身就一直被人牵着鼻子在走，完全落入被动，根本没有反制措施。现在怎么办？”有人朝卢晨义发问。

　　其他人也都纷纷看向卢晨义，等待他的决定。

　　“找李唐看看。”

　　卢晨义长叹一口气，“我们没别的办法。”


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