308、像你这样的有志青年

　　李兆才依旧是长发飘飘的模样，发梢完全遮住了耳垂，把一张圆润的脸庞衬托很是有个性。

　　见到李唐之后，他很快就确认一点，面前这个人，就是在南奥州泊斯认识的人！

　　况且之前打电话的时候，也确实拨通了，也证明了一点。

　　“之前在泊斯的时候，你说你在那边工作，我以为你在给别人打工。原来你是在那边做铁矿石生意，直接收购了一家上市公司。”

　　他之前是没看出来李唐是一个有钱人，言谈举止、穿着打扮，都把他给欺骗了。

　　万万没想到啊，面前这位，在眼下的钢铁行业，有着举足轻重的影响力。

　　“你可真是奋发有为的风云人物！”他不禁感叹道。

　　李唐态度不骄不躁，淡淡道：“你这位年轻的企业家，二十出头，掌管着一家年营收数十亿元的钢铁企业，很了不起！”

　　李兆才知道自己今天的身份地位，是怎么来的。

　　说起来甚至还挺伤感。

　　他知道李唐能有今天的成就，完全是靠自己打拼出来的。

　　这一点，他们两人有着云泥之别。

　　想起来有些苦涩，他也就避而不谈，直接谈来意：“你手底下的连赢矿业，现在很值钱。”

　　“连赢矿业还没有实现利润，每年都是在亏损经营，这一点没法跟海辛钢铁相比。”李唐实事求是的谦虚道。

　　“但连赢矿业有着为无穷的发展潜力！”李兆才感叹道。

　　“这一点倒是真的。”李唐没有继续互吹，直接问道：“李老板今天过来找我，是不是想跟我合作？”

　　“是。”李兆才向后捋了一下柔顺的头发，“我们急缺铁矿石，忽然想到你这个老朋友马上就要开采铁矿石了，过来跟了解一下，看看能不能给我们提供一些优质的铁矿石。我们钢铁企业每年对铁矿石的需求，每年五百万吨左右，还是挺多的。”

　　“连赢矿业目前也在寻求合作伙伴的阶段。”李唐脑海里不可避免的萦绕着李兆才后来做过的诸多蠢事。

　　在李兆才的带领下，海辛钢铁经历了开始的兴盛之后，逐渐走下坡路，甚至面临破产的危机。

　　不过，对李兆才这个人没什么好印象，并不妨碍双方展开合作。

　　只要给钱到位，铁矿石是可以卖的。

　　“我听说你们跟华凌钢铁签了合同，明年就能够供应铁矿石？”李兆才今天过来的目的很明确。

　　“明年年底，铁矿山投入运营。”李唐点头。

　　“什么价？”李兆才直截了当的问。

　　李唐把合同模板递了过去，“你看看。”

　　李兆才拿起合同快速的翻看，又递给一旁的严宏量。

　　“你认为如何？”他自己对铁矿石采购没什么概念，只能征求严宏量的意见。

　　严宏量看了关键的一些条款和数据，在李兆才耳边嘀咕道：“期货合同，风险很大。”

　　李兆才了然，抬头看向李唐：“都是朋友，价格方面给便宜点。”

　　“其实预付款这一块，没必要啊。”严宏量也发表了自己的意见：“签这样的合同当然没关系，但是你们到现在都没筹集到建设矿山的资金，到处说明年年底矿山就投入运营。只有一年多时间，时间上根本来不及。”严宏量也发表了自己的看法。

　　做生意，讨价还价很正常。

　　找问题，然后向下压价，这都是惯用的手法。

　　李唐解释道：“我们跟华凌钢铁签的合同，还是跟海港钢铁这样的龙头企业签合同，都是按照这样的条款进行。不管合作对象是谁，我们基本上都是一视同仁。你们当然可以拒绝，也可以考虑一下，并不着急作出决定，也没必要现在就签合同。”

　　“我们不是嫌弃这份合同不好。”李兆才连忙解释一句。

　　“做买卖嘛，首先是要你情我愿。你们既然对为我们矿山投产的时间有所顾虑，其实也可以不签这份合同。以后矿山投产，生产出了铁矿石，你们再过来跟我们签订购买合同，也是一样的。”李唐不急不躁。

　　“道理确实是这样的。”李兆才既然说李唐是朋友，就没有想要把关系闹僵，语气还是比较温和的。

　　不过在做生意，签合同上面，他还是挺尊重严宏量的意见。

　　两人小声嘀咕了几句之后，看起来是有了决定。

　　“我们会认真考虑这份合同的可操作性，然后再做决定。”李兆才这话说得还是比较委婉的。

　　显然他们觉得支付上千万镁元的预付款，签订一份没有太多保障性的期货合同，风险太大。

　　“好。”李唐没有多说什么。

　　把李兆才一行人送走，戴应池急匆匆走进来汇报：“刚刚接到钢铁协会的电话，说要跟你见面，谈谈。”

　　“钢铁协会，谈什么？”李唐想了想，大概是自己最近跟很多钢铁企业频繁的接触，引起了钢铁协会的注意。

　　“没说，只说让你尽快过去一趟。”

　　“现在就过去吧。”

　　李唐倒没觉得这一去是前往龙潭虎穴，或者是参加鸿门宴。

　　没准还是好事情呢？

　　见面地点，实在钢铁协会的办公楼，距离并不算太远。

　　“你就是传言中那位奇人？”鲍言曜审视着李唐的模样。

　　“我是李唐。”李唐也好奇的看着面前的钢铁协会会长。

　　钢铁协会只是一个公益性的协会，但随着钢铁工业在经济中的影响力越来越大，他们的职责也是越来越重大。

　　“先前听说你在湿法炼铜技术方面，造诣很高。后来又听说你在寻找斑岩型铜金矿领域，屡立奇功，发现了很多世界级的矿床。最近这段时间，又听说你在奥国那边，收购了连赢矿业，也发现了二十亿吨品位相当不错的铁矿！”

　　鲍言曜很久之前就想渐渐这位业界内名声赫赫的人物，今天见面，总算是满足了一个小小的愿望。

　　“这不是我一个人的功劳，而是一个个技术团队的成果。”李唐没有大包大揽。

　　鲍言曜闲聊几句，然后言归正传，沉吟道：“今天的铁矿石谈判，价格出来，六十镁元每吨，这是长协价，说不准明年长协价生效之后，现货市场又会变成什么样。现在整个钢铁行业，都受到了巨大的影响，生产成本变得非常高昂。”

　　“我了解了。”李唐其实早就知道会是这样的情况。

　　“这样的状况，不管如何，都是对钢铁冶炼产业的重大打击。”

　　鲍言曜叹了口气，“我们国内的钢铁企业，又严重依赖进口铁矿石。很多企业的高炉冶炼技术，之前就是借鉴日苯的技术，对铁矿石的品位、杂质含量要求严苛，娇贵得很。咱们国内自己生产的铁矿石，在一些冶炼企业那里，甚至都没法冶炼。依赖进口铁矿石的情况，短时间内很难有所改观。”

　　“是。”李唐点头认同。

　　“怎么把铁矿石价格压下来，保持钢铁产业良性发展，有利可图，是我们目前最焦心的难题！”

　　鲍言曜把李唐喊过来，其实是对李唐给予了厚望：“在此之前，我觉得咱们只有一条路可走，那就是加大国内矿产资源勘探力度，加大铁矿开采规模，尽量减弱对进口铁矿石的依赖。但这样的做法，短时间内也很难奏效。”

　　“现在开始加大铁矿勘探力度，确实很难短时间起效果。不过未来十年后，二十年后，现在的投入，到那个时候就起作用了。这是造福子孙后代的投资，我个人还是比较支持的。”

　　“是啊，前些年没人投钱进入勘探行业，九八年之后，那几年铁矿勘探几乎一片空白，每年铁矿储量数据统计，都是在逐渐递减。”

　　鲍言曜看着李唐，眼神充满了期待：“但我认为你能够帮助到钢铁行业！你大胆走出去，确实是先知先见！”

　　“我们确实比较走运。”

　　“我想问你，你们公布出来的勘探数据，还有二十三亿吨的铁矿储量，真实可靠吗？”

　　“当然真实可靠，我们有勘探报告，而且有注册工程师签字的。”李唐可从来没有糊弄人的习惯。

　　“那就说明你们发现的铁矿，有很大的开发潜力！”

　　这不是废话吗？

　　李唐心里有些腹诽，不过表面上还是温润如玉：“我们早已经在着手建设矿山了。”

　　“我听说你最近跟很多钢铁企业谈合同，甚至跟华凌钢铁早在上半年就签订了十年期的供货合同。”

　　“是的，有什么问题吗？”

　　“倒是没什么问题，只是你们闹得动静太大了。”

　　“我们会注意的。”李唐以为对方是在警告自己，所以态度还是放的比较低的。

　　“我不是说你们这么做不对，也不是阻止你跟钢铁企业展开合作。”

　　鲍言曜看到李唐面色稍微有些紧张，连忙解释自己的立场：“从我们钢铁协会，还有我个人的职责来说，我们都是为了钢铁行业健康安稳的发展。我认为为你能够帮助钢铁行业，这是必然的。我们甚至想要帮助你顺利的开发矿山，促成你们跟钢铁企业的合作！”

　　“那真是多谢会长的美意！”

　　“我还想跟你确认一个问题，你们提出来的矿山开采计划，不是故弄玄虚，还是真实的项目？”鲍言曜再次确认。

　　这些年，就有不少出国回来的人，打着建设港口、地标建筑等等大项目的由头，声称投资几十亿几百亿，还跟别国总统合照，到国内融资。

　　很多项目完全就是虚构的，到了地方一看，那里甚至都不知道有这回事。

　　“我们已经在项目建设的设计工作上面，投入了十多亿元。而且矿山建设，已经拟定了各项方案，其中叫做水稻矿山的第一期工程，已经破土动工，开始建设营地。”

　　李唐有些遗憾，没有带来项目资料和现场照片：“我们前期工作已经做足了准备，现在就是缺少资金，要不然大批的施工队已经进驻现场！如果会长感兴趣，我们马上送来一份施工方案，并且可以安排大家现场考察。”

　　“我们做这些工作，也是一种监督，也是想更多了解你们的项目和计划。”

　　鲍言曜今天喊李唐过来，就是确认项目的真实性，“如果我们确定你提出来的项目，确实可行，那么我们钢铁协会，一定敦促大家放心跟你展开合作。同时，我们甚至可以跟咱们国内的银行协商，给你们的矿山建设，提供低息贷款！”

　　低息贷款……

　　李唐口水几乎要流下来。

　　他最想要的，就是大笔的低息银行贷款。

　　可惜之前融资无门。

　　而且涉及上百亿元的低息贷款，不是那么容易审批下来的。

　　除非有人出面，比如整个钢铁协会，代表所有钢铁企业，敦促银行发放贷款，并且作出担保。

　　“在这里，我先谢谢会长的提携好帮助！”

　　他很是激动，一把握住鲍言曜的手。

　　本来以为鲍言曜是怀疑他利用铁矿项目在招摇撞骗，把他喊过来，是为了警告一下，或者了解真实性。

　　没想到出了确认真实性之外，还有一份如此重大的大礼！

　　“我们现在首先要确定，你手里的铁矿项目，是真实的，是值得投资的！”鲍言曜面色凛然。

　　“我们可以接受任何程度的审查！”李唐举手发誓，“我们的项目，经得起考验！”

　　“那就好。”鲍言曜满意的点头。

　　“那个，我想问问，咱们这边的银行，能给我们提供多少贷款？”李唐满脸笑呵呵，心情大好。

　　“这要看银行方面的审批。”鲍言曜瞥了李唐一眼，讳莫如深的样子，沉吟片刻，还是说出了一个数字：“如果上面觉得铁矿项目的开发，有很大的必要性，我想给你们提供一二亿镁元，都是有可能的，甚至更多。”

　　“那真是太好了！”李唐的兴奋劲有些抑制不住。

　　最近爱丽丝打电话给他，说最多的问题就是资金不足，项目施工进展缓慢。

　　要真是能够从国内银行贷款二十亿镁元，他们的资金难题，将势如破竹的解决掉。

　　“当然，能够给你提供多少贷款，那要看你能够给咱们的钢铁行业，回馈多少利益！”

　　钢铁协会是公益性质的，但并不是慈善机构。

　　何况涉及上百亿元的贷款，影响重大！

　　一旦这钱流出去之后，没有任何收益，不知多少人要摘了乌纱帽！

　　“要回馈什么样的利益呢？”李唐问道。

　　“铁矿石生产出来，价格方面，肯定要有所优惠！”

　　“会长可以问问海港钢铁或者华凌钢铁，我答应给他们的铁矿石价格，就是在基于当年长协价基础上，打八五折！”

　　李唐挺起了胸膛，说话很响亮：“这可不是卖白菜，而是卖铁矿石，数千万吨！假设一年卖一亿吨铁矿石，打八五折，以明年的长协价来计算，我们每年让利九亿镁元！如果明年的铁矿石价格谈判又涨价，我们每年让利的总额，还会更高！”

　　这么一算，确实数字挺惊人。

　　这也就是为什么鲍言曜愿意帮助李唐获得数额巨大的低息贷款的原因。

　　如果真的能够帮助连赢矿业发展起来，给国内的钢铁行业提供价格更低廉的铁矿石，省下来的外汇，潜力巨大。

　　数据统计结果表明，未来数年，国内钢铁行业对铁矿石的需求，还会持续增长。

　　扶持其他矿企，抗衡固有的三大铁矿石巨头的涨价，不失为一种方法。

　　何况李唐还是炎黄子孙，思想、文化一致，更好沟通，也更值得信任。

　　“但这样的让利，是因为你跟他们签订的是期货合同。”鲍言曜倒也是思路清晰，脑子冷静。

　　“今年铁矿石价格为什么暴涨70%？”

　　李唐自问自答：“因为我们国内的现货市场和长协价市场，出现了严重的落差。国外的生产商涨价，完全就是根据现货市场的价格。”

　　“确实是这样，但我们不能责怪国内钢铁企业不团结，哄抢铁矿石，造成了铁矿石价格持续上涨。毕竟每一家企业够需要维持生产经营，铁矿石又很稀缺。”鲍言曜无奈的叹了口气：“过去一两年，我们一直在协调各家钢铁企业，要理性，不要胡乱涨价抢购铁矿石。但收效甚微，我们并不能强硬的干涉市场价格。”

　　“根源就在现货市场和长协市场的差别。”

　　李唐为了拿到低息贷款，也是拼了：“在这里我可以跟会长您保证，也跟所有钢铁企业保证，将来连赢矿业的铁矿石生产出来，优先供应咱们国内市场！”

　　“嗯。”鲍言曜点头。

　　“除此之外，我可以保证，我们铁矿石的售价，现货、长协价，保持一致！”

　　李唐这样一个保证，确实是很有诚心。

　　现在铁矿石现货价和长协价差别很大，一方面是国内钢铁企业的哄抢抬价，另一方面何尝不是三大铁矿是巨头见风使舵，助长风气？

　　“现货价和长协价永远保持一致？”鲍言曜一听这话，怦然心动。

　　这样的做法，将会从根源上，一定程度的遏制铁矿石价格的大幅上涨。

　　如果连赢矿业的产量足够，甚至有可能取代立拓、比和比拓在华夏进口铁矿石市场的垄断地位。

　　“对，永远如此！”

　　李唐给出了承诺：“当然，我们肯定会优先供应签订了长期协议的合作者。”

　　“好！”

　　鲍言曜欣喜若狂，“我们国家若是有更多像你这样的有志青年，何愁不能够发展壮大，傲立民族之林！”

　　与鲍言曜分别之后，李唐回到云顶大厦，第一时间就安排人把连赢矿业的开发方案送了一套过去。

　　不知道鲍言曜说是会联合各大钢铁企业敦促银行提供贷款的事情什么时候能够兑现，但至少是一个好的开始。

　　正好爱丽丝和佛雷特从泊斯坐飞机来到了燕京。

　　“我的老板！”

　　佛雷特见到李唐，上来就是一个热情的拥抱。

　　李唐亲自道机场迎接，一边往停车场走，一边笑道：“很久没跟大家聊聊天了，走，找一家馆子，咱们边吃边聊。”

　　在包间落座，正好坐满一桌。

　　闲聊中，各色菜品上齐。

　　一边吃着，李唐一边问道：“我听说你们最近改了矿山的总预算？”

　　说起这个，爱丽丝就翻开随身携带的包，要把资料拿出来。

　　“就是随便聊聊，不是正式的汇报。”李唐笑道。

　　爱丽丝又把资料收回去，简单介绍道：“我们总预算提高到了三十亿奥元，一方面是成本增加了，另一方面，主要是佛雷特先生觉得咱们之前做的设计预算，以及计划实施的各个项目，不太满意。”

　　“哦？”李唐看向佛雷特。

　　“你们之前要建设的铁路、矿山，我认为太落后了。”

　　佛雷特这次过来，正好也是要跟李唐商量这个事情，正常趁着吃饭，先聊聊，打一下预防针：“我认为铁矿开采，在未来，效率将决定成败！”

　　“效率……”李唐想了想，感觉会有道理的样子。

　　“我们计划建设一个全信息化、自动化、智能化的矿山、运输、装卸流程，从矿山开采，到铁矿石送上货轮出港，全程不用人工参与，全部自动化！”

　　佛雷特放下了用的生涩的筷子，满脸通红，情绪激动的跟李唐手舞足蹈的比划：“这样一个智能化的矿山，我们在泊斯，在办公室，都能够完全了解每一吨铁矿石的动向，了解每一节车厢的位置。而且在所有生产过程中，任何安全隐患，都能够提前预报，抢先修正，不能够因为任何机械零件的损坏，而中断了整个生产线！”

　　“能做到这种程度吗？”李唐还是没有一个特别清晰的概念。

　　“能做到！”

　　佛雷特很是自信：“就以220的矿车来说，已经有企业研发生产出全自动的矿车，不用人工驾驶，而是电脑运行，控制人员只需要在电脑房里面监视。我们计划采购这样的自动、智能化的矿车，如果效率足够高，适合我们的露天开采作业，下一步会逐步在每一个矿山推广，全部取代人工作业。没有人参与，也能够避免任何的人员伤亡！”

　　“你的想法真的是挺新颖。”李唐呵呵直笑，“我同意你的决定！”

　　这么重要的决定，当然要李唐批准才行。

　　这可是颠覆性的矿山开采模式。

　　当然，国外已经有些矿山小规模试验这样的开采模式。

　　像连赢矿业这样，大规模运用的，恐怕还是头一例。

　　没想到李唐当场同意，佛雷特本以为会费一番周章，要跟李唐解释很久的。

　　看来这位年轻的老板，很是开明，很容易接受新鲜事物。

　　“我们的智能化矿山一旦投入运营，将会比世界上的任何矿山运营的更有效率！”

　　他越发觉得跟李唐这位老板趣味相投，“更到的效率，带来的是更加低廉的生产成本。一旦我们的开采形成规模效应，每一吨铁矿石的生产成本，将会比立拓、比和比拓更有优势！在未来的铁矿石贸易中，成本，将成为决定成败的关键因素！”

　　“我就知道你会给连赢矿业带来革命性的改造！”李唐听到这些话，很高兴。

　　爱丽丝却有些忧愁，“各个子项目的设计方案更改，带来的是总预算的大幅提升。我们之前的总预算是二十亿奥元，现在变成了三十亿奥元！”

　　她那双碧蓝的眼睛，如一汪清泉，荡漾着惆怅：“铁路建设的预算是八亿奥元，港口建设七亿奥元，第一期矿山建设预算六亿奥元，余下的发电厂、海水淡化厂、水管铺设、矿山重型设备等等，九亿奥元。总共是三十亿奥元。”

　　“预算确实提高了很多，但如果现在不建设智能化的矿山，将来想要改造，将会变得很困难。”

　　佛雷特认为这些钱的投入是值得的：“你说过，想要把连赢矿业打造成立拓这样的知名企业，必须要做的比他们更优秀才行！”

　　“但是这三十亿奥元，我们目前只有之前贷款获得的两亿奥元，而且这笔贷款，目前基本上都花在了设计上面，所剩不多。”爱丽丝惆怅的望着李唐。

　　三十亿奥元。

　　这是一个庞大的数字。

　　何况现在连赢矿业的总体市值都没有这么高，根本拿不出这么多钱。

　　理想很丰满，现实很骨感。

　　李唐看到佛雷特的雄心壮志，也看到了爱丽丝的忧愁，招了招手：“先吃饭，我有很多好消息要告诉你们，等你们休息好了，再一一跟你们分享。”


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