第157章 算我吃亏，成交

　　赵铁生陪着李明浩和罗聪进到会议室。
　　桌上摆着瓜果梨桃，还有瓜子和矿泉水。
　　厂里负责接待的人，去叫叶悦和同学生们进屋吃水果。
　　赵铁生把李明浩让到了主位。
　　李明浩也没客气，坐下后又撒了一圈烟。
　　等叶悦和江楠，王卫东都进了屋，大家开始吃东西，吹风扇。
　　李明浩这才详细的，又把共享单车需求说了一遍。
　　“老赵啊，你们自己设计车锁，还是从外面采购？”
　　他一声“老赵”，拉近了跟赵铁生的关系。
　　赵铁生赶紧说道：“我们有专门设计车锁的师傅。”
　　他一指右边坐着的中年男人，“这是李工。”
　　李明浩说道：“李工程师，你看看我这张图，就能明白个大概了。”
　　他把一张简易的草图，递给了李工。
　　“车锁里装个芯片，用纽扣电池供电。”
　　“我用另一个磁卡芯片当钥匙，一碰即开。”
　　李工马上说道：“门禁卡？”
　　李明浩一拍桌子，“跟行家说话，就是省事。”
　　“对，就是门禁卡的原理，但我的磁卡更要复杂一些，里面有记时功能，车锁上后，会及时清零。”
　　“在我的电脑里有简单的管理系统，只在大学校内管用。”
　　“这套程序，我会请大学的专家开发。”
　　李工琢磨了一会，他抬头看着李明浩，“只要你能拿出一套成品芯片和磁卡，我就能把锁设计出来。”
　　李明浩大喜，“太好了，那这么说，关键问题都解决了。”
　　他看着赵铁生，“老赵，该咱们谈正事了。”
　　“自行车加车锁，你开个价。”
　　赵铁生握着拳头，不住盘算着。
　　李明浩呵呵一笑，又点上一支烟，他说道。
　　“我可提醒你，别狮子大开口啊。”
　　“我这走的是辆产，不是一辆两辆的自行车，小打小闹。”
　　赵铁生这时露出生意人的本色。
　　“自行车构造……确实成本不高，就是这车胎挺费橡胶，是实力的。”
　　“还有这车锁的开发费用，你让我算算。”
　　他小声跟左右两边的副厂长，低声合计着，然后又跟李工说了会悄悄话。
　　等到他点头后，这才坐正身体看着李明浩。
　　“我们商量过了，每辆……”
　　此时，连叶悦和万芷欣和江楠等人都停了下来，看着赵铁生和李明浩。
　　这种讨价还价的生意场面，还挺刺激的。
　　大家都想知道，李明浩最后能多少钱一辆，把自行车的价格定下来。
　　万芷欣更是扭着翘|臀，一脸兴奋的表情。
　　“260块钱。”
　　赵铁生像是下了很大决心似的，说出这个数。
　　他盯着李明浩，等着看他的反应。
　　就见李明浩呵呵一笑，他用手指虚点着赵铁生，“老赵，你这太滑头了，不讲究啊。”
　　“你要是这个价，我就到春市找自行车厂家去了。”
　　赵铁生急道：“李总，这价真不高。”
　　“这里面也就剩下二三十块钱的利润。”
　　李明浩笑笑，“我姐可是冉莎莎。”
　　这是包括叶悦在内，第一次从李明浩的嘴里听到冉莎莎的名字。
　　江楠疑惑的问陶欣然，“冉莎莎是谁？”
　　万芷欣一脸笑意的小声说道：“望莎集团的老总，本省的知名企业家。”
　　苏胜就是一声“卧槽”。
　　何年喃喃的说道：“怪不得咱们能去望莎度假村，原来这是老大自己家开的。”
　　王卫东小声说道：“没听老大说吗，是远房的表姐。”
　　何年就道：“啥远近的，那也是表姐啊。”
　　赵铁生听李明浩搬出冉莎莎，他苦笑一声。
　　“240，这是底线了。”
　　李明浩不为所动，继续说道：“明天开春500辆，然后用不上两个月，又是1000辆。”
　　赵铁生不住据理力争，李明浩不急不缓。
　　双方在进行拉锯战。
　　这一刻，方雅倩是彻底服了李明浩，她自信面对这样的场合，她是无论如何也做不到这么镇定的。
　　其实当报价260的时候，方雅倩就想。
　　如果是自己的话，是不是就接受这个价格了。
　　罗聪身在望莎集团总部，大小谈判也参加不少，在他眼里，李明浩绝对是商业方面的行家。
　　“真是不能以年龄论英雄啊。”
　　李明浩最后说道：“我经营成本也很高。”
　　“首先自行车锁要定期换电池，这就是一笔大费用。”
　　“然后自行车会有破损，小损维修，大损就要批量报废。”
　　“所以，我还会在原来数量的基础上，随时补充采购。”
　　他又说道：“我手下员工的工资，磁卡的费用，在学校租用场地和办公室。”
　　“这七扣八扣的，老赵，你以为我赚的很多吗。”
　　赵铁生打着哈哈，李明浩也呵呵笑。
　　“就每辆200块钱。”
　　李明浩一伸手，“你同意，咱这生意就定了，我不在去第二家。”
　　“你要不同意，我也不浪费时间。”
　　“让我姐联系春市的自行车厂。”
　　他淡淡的说道：“春市的自行车厂，虽然不及兰花自行车有名，但是小厂子为了生存，价格更不会要的太高。”
　　“在说，我也没打算做自行车的品牌，我赚的骑行费用。”
　　“怎么样，老赵。”
　　赵铁生头上的汗都下来了。
　　他没想到李明浩会这么难缠，这是纯纯的经商高手啊。
　　他叹了一声，重重的一拍桌子。
　　“既然李总把话都说到这了。”
　　“行，算我吃亏，成交。”
　　李明浩哈哈大笑，站起来隔着桌子，把手伸向赵铁生。
　　此时赵铁生哪还有刚才谈价时的苦大仇深，而是满面春风，握着李明浩的手不松开。
　　苏胜往嘴里咬了一口桃子，“艾玛，这就谈成了。”
　　王卫东不住计算着，“从260谈到200，每辆省下60块钱。”
　　“500辆自行车就是……3万块啊。”
　　江楠看着李明浩像成年人一样，跟几位厂长谈笑风生的样子，她的心怦然动了几下。
　　怎么看李明浩，她怎么觉得顺眼了。


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