第八十三章 对赌方案

　　易胜传媒办公室。

　　储希雅坐在李闲云面前，尽量表现出女强人的风范。

　　侃侃而谈：“先期投资两千万，占股百分之七十。标的为两个粉丝过千万的网红……”

　　李闲云止住她：“我不会用单纯的粉丝数量作为对赌标的。”

　　储希雅忙道：“全部是真实粉丝！”

　　李闲云摇头：“不同性质的网红，粉丝价值也不一样。我这么说吧，你看过网文吗？网络小说里，写军文的作者，每三个读者里可能就有一个是付费读者。但是写玄幻小说的,  每二十个读者里可能才有一个付费读者。受众群体不同，消费能力和意愿也不同。单纯的粉丝量增长和变现能力不是一个概念。”

　　“可是有易胜传媒的变现能力……”

　　“东篱的对赌条约最终还要依赖易胜传媒来完成吗？”李闲云反问。

　　储希雅立刻无言。

　　她喃喃道：“所以你的意思是以实际营收为标准？又或是净利润？”

　　“不。”李闲云摇头：“如果我要投资东篱，我的要求会是东篱三年内不得盈利。我需要你们成为一个拥有强大的短视频制作能力的公司，专注于网络影响力的提升！”

　　“但总要有个量化标准。”储希雅无奈。

　　网络影响力提升的量化标准，不就是粉丝数量吗？

　　“作品影响力，垂直领域的行业排名。”李闲云直接道：“东篱和易胜传媒合作,  首先要确定的就是方向。你们今后有两个主要发展方向，一个是娱乐圈方向，包括娱乐专访，娱乐圈花边新闻，影视制作幕后花絮，专业影评等等，这方面是内容型。有易胜传媒为你们提供信息，有鬼城为你们提供方便，你们会得到娱乐圈内的一手资料。我要你们分门别类制作所有相关内容，并且成为对应该领域的老大。”

　　储希雅明白了。

　　是的，易胜传媒对东篱的投资，应该是为易胜传媒本身服务的。

　　说白了，李闲云是想借这个机会，掌握各大短视频平台上的娱乐报道话语权。

　　现在很多大平台都有自己的所谓某某号，专门用来吸引各类自由撰稿人和视频，做mcn的公司可不是只靠一家短视频平台吃饭的。

　　这也使得网络传播的影响力越来越大。

　　现在的许多宣发，走的就是这条路子。

　　而一部电影一旦制作，明星专访,  花边新闻,  幕后花絮，到上线后的影视点评，如果东篱在这些方面全部都能做到行业内的第一，那就意味着话语权的提升。

　　可以说有了这个，李闲云自己就解决了宣发中“宣”的问题，以后有些宣发直接通过东篱传媒就能做了，而自有部分宣发，和别的宣发公司谈条件都方便。

　　有了这个，李闲云怎么会稀罕那点盈利？

　　储希雅点点头：“这个没问题。然后呢？”

　　“第二个方向就是艺人培养，这部分可以用粉丝数量做参考，但我要的不是一两个超级网红，而是一批还算不错的网红。”

　　李闲云从来都不需要超级明星，同样也不需要超级网红。

　　他要的是始终是团队。

　　能够稳定产出优质内容的造星团队。

　　一两个超级网红，带来的只会是这个网红的身价爆炸，短期内会有利益，但对公司意义不大。

　　一个牛逼的团队，能够培养的是很多人。

　　而且易胜传媒的艺人，也能获得最大程度的机遇。

　　李闲云可以根据他们在网上的受欢迎程度，受欢迎的原因,  找到适合培养的点——试错成本大大降低。

　　最重要的是,  这样的人不是超级网红，他们将来要想再进一步,  依然需要依靠易胜传媒，李闲云也就可以牢牢把控。

　　给你二十个人，你给我培养出一个千万粉丝的网红？

　　不！

　　我要你把这二十个人至少十个培养成百万以上粉丝的网红。

　　这才是对公司，对团队各方面能力的考验。

　　从百万到千万这个级别，易胜传媒来做。

　　当然李闲云也不可能说千万粉丝的网红不要，不过从0到百万这级别，好比是寻找商业模式，有了成功的路子，从百万到千万反而就没那么难了。

　　储希雅他们也没可能因为老板没提这个条件，就放着可以冲击千万的网红而不培养——真有这种情况，艺人自己都得回来投诉。

　　所以李闲云只需要抓住最核心的点就可以了，而实际上这要求比培养一个千万粉丝更难。

　　对于李闲云的要求，储希雅很为难：“李老板，你这么做，公司的所有核心可就都在您的手里了。”

　　李闲云一笑：“没钱的人，首先要考虑的是赚钱。赚到钱，再考虑怎么夺权吧。”

　　得。

　　一句话噎死。

　　储希雅想想是这么个理儿，终于点头：“我个人可以接受。”

　　三天后，李闲云终于和东篱达成协议。

　　由李闲云个人出资三千万，投资东篱传媒，占股百分之八十七。

　　东篱原创始人储希雅，卫豪，伍瑞拥有百分之十三的股份。

　　此外鬼城会为他们无偿提供一处办公场地，不用再支付房租，出入鬼城也不需要再买门票了。

　　而这笔投资款，东篱公司除了用来购买设备外，主要就是挖人。

　　挖编剧！

　　短视频的编剧和影视编剧有很大不同，影视编剧不屑做这个，但你真让他们去做，还未必做得好。

　　江湖事江湖理，储希雅早就看中了其他一些网红公司的出色编剧，直接挖人就好了。

　　至于摄影师，艺人等专业人才，则由易胜传媒出，人依然属于易胜的，东篱就是负责培养——这样人家也不会有意见，也就是借调而已。而对李闲云来说，相当于直接把控住东篱的部分人才资源。

　　而东篱公司的技术水准则可以大幅度提升。

　　这在某方面比股权把控更有意义，毕竟许多细节是不可能动不动搞董事会决策的。

　　东篱负责的就是文案，直播，内部管理，行政，营销策划以及相关变现业务等。

　　同时储希雅他们也签订了阶段对赌，每达成一个阶段性目标，李闲云就增资一千万，并给予管理方百分之二点四的股权奖励。

　　一共七个阶段目标，如果全部达成，再额外奖励3.6的股份，李闲云总投资一个亿，而储希雅他们可以拥有百分之三十三点四的股份，正好超过三分之一。

　　不过这些阶段都不容易，李闲云要求每个阶段至少有一个垂直领域的排名第一以及相关硬数据，同时还要培养出五个百万级别的粉丝，也要有相关硬数据。

　　也就是说，这一个亿全部投下去，东篱传媒至少要达到七个短视频领域内的龙头位置，三十五个百万粉丝的网红以及相关营收数据等。

　　而且网红必须是自己培养，而不是通过砸钱挖人。

　　这要做到了的话，那东篱传媒就是短视频领域里的大拿了。

　　为此储希雅他们策划了很多方向。

　　其中包括鬼城专访账号，专注于鬼城，这个领域是他们独有的优势，别人可没这条件在鬼城办公，同时也宣扬了鬼城，空白领域拿老大很轻松，只要再完成相关艺人的培养，基本就可以完成第一阶段对赌。

　　娱乐专访，这一块也是易胜传媒的优势，鬼城现在入驻的剧组越来越多，明星也在渐渐增加，打着鬼城的旗号，做事会方便许多，但不具备绝对优势。

　　幕后花絮，这个其实和娱乐专访差不多，有优势，但其他影视基地也有这方面的公司，并不能确保。

　　专业影评，这方面竞争很激烈，但你已经没有太多便宜可赚，属于硬骨头，必须攻下。

　　创意特效视频，利用鬼城的特效做一些创意短视频。

　　至于花边新闻，这玩意儿容易得罪人，很多做幕后花边新闻的连脸都不敢露，所以储希雅虽然会做，但没打算登顶。

　　她到是想投机取巧，可李闲云哪能让她这么玩儿？

　　他不反对这几个方向，但你选定的这几个方向排名第一比较简单，尤其是鬼城专访，你把鬼城单独划为一个领域，这就过分了啊！

　　所以大笔一挥，又加了硬数据指标。

　　比如必须是同类区域第一，而不是所谓的鬼城第一，尽管如此后者也要简单很多，竖店虽然牛逼，但这方面的专访合作却几乎没有，他们自己做的也并不出色，基本无人问津。此外鬼城专访必须达到粉丝数量五百万以上，短视频点赞和评论数也都有要求，全都必须是真实数据，你要买粉冲人气也不是不可以，这边报备，那边对账，到时候进行减扣。

　　特效视频必须四千万粉丝以上：老子的特效这么贵，是你可以随便用的？

　　某音平台上做特效最有名的如黑脸某，那都是几千万粉丝呢，十天半个月才能出一个。

　　老子也给你半个月一次，一次三十秒的时长，创意你们出，艺人随意用，这还做不到四千万粉丝，趁早滚蛋！

　　另外就是其他的一堆附带条件，比如鬼城专访不能作为第一个完成指标，特效创意需要突出创意而非特效，除娱乐领域外，其他领域也要有相关动作，影评的专业性与娱乐性也有相关要求。

　　看着密密麻麻的各种条件，储希雅他们也是一咬牙：拼了！

　　拿三四百万赌一个亿，没道理不接受的。


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