第九十八章 宣发

　　李闲云想明白了。

　　资本和别的不一样的地方就是他们并不感兴趣经营。

　　你做得好与不好不干他们屁事，他们关心的是你这个公司有没有发展潜力，能不能讲故事，能不能上市。

　　投钱就要有回报，上了市，讲几个故事，哄抬一波股价,  然后就可以套现走人。

　　而灵澜公司就是这样一个被看中的公司，本来走正常渠道上市还有些麻烦，但是华友出事，一群人如狼似虎，石军知道清白是肯定不保了，但是卖屁股前也得谈好价钱不是？

　　强制回购协议就是他的筹码。

　　如果他能和李闲云谈定推迟强制回购,  那这里面可以做门道的地方就多了。

　　首先鬼城现在是一块香饽饽。

　　重组时间长,  等到完成重组可能一年半载过去了，这时候鬼城已基本完成建设,  正式进入盈利爆炸阶段。

　　等灵澜完成重组，再宣布强制回购协议推迟十五年，并获得红利期，这就足以让灵澜的财务报表变得非常好看，股民们也不会在意十五年的问题，他们只需要知道灵澜在这十五年里是真实持有就可以了。

　　如此股价势必上扬，白杉资本开开心心完成收割，潇洒离场。

　　但李闲云依然摇头：“石总，咱们也是老朋友。我实话跟你说，你想要什么，就得付出什么。你给我三个亿，我回你两个亿，事情就这么简单。灵澜想要让我出血，让她们跟我谈。”

　　反正没有录音，李闲云不怕说实话。

　　他不想把事情搞得太复杂。

　　你的东西值十个亿,  卖我四个亿，这六个亿的好处我承了,  等你下了台，我还你四个亿，就是这样。

　　但是还要安全，影院的价值太明显，十个亿的东西作价四个亿，你们几个老板是肥了，苦逼的是股民和债权人，上面绝对来找他的麻烦。

　　所以李闲云要买些虚货。

　　“我就要宣发团队，其他都不要！”

　　呃……

　　你也太狠了。

　　宣发的核心意义在于人，还是那话，人际网人脉关系经验能力这种东西无价可凭，团队作为核心资产，是最不好计算的。

　　一个强大的宣发团队，可以算十个亿，也可以算五百万，随便估。

　　老板们算工资的时候，企业所有成员都是废物，往外兜售的时候,  全体都是行业精英。

　　所以团队这种商品,  老板们又想卖又不想卖,  关键看买家。

　　买家是外行,  卖得开开心心。

　　买家是内行，买得开开心心。

　　关键过证监会这一关都好过。

　　李闲云是来趁火打劫的，废物要清理，精英要做废物价，这么一搞，能出两千万都是给面子。

　　杨元凑过来：“其实设备也是可以折价的。”

　　李闲云看了他一眼，废话，设备当然可以折价。

　　如果是小本买卖，一万的东西卖一千，没人管你，白送都没人问。

　　但这是成熟的公司，还是上市公司，又是要进入清盘的关键时刻，一举一动都无数人盯着呢。

　　他直接道：“杨总，老朋友了，能上点干货吗？”

　　杨元无奈：“我们的宣发团队非常成熟，也很强大。”

　　得了，这就是同意了。

　　剩下的就是作价的问题了。

　　华友的宣发是典型的一站式宣发，即全面配套，有宣有发。

　　其中宣传由公司负责，基础方面包括海报制作，周边定制，上映宣传等等，有时候观众在影院里会看到一些电影相关的立像海报，都是宣发公司做了分发下来的。除此之外就是各种关联网络，比如票务销售，某些票务平台帮你售票，排序，定价，也带了宣传，还有上综艺，各类发布会，跑通告，各类平台，粉丝群体宣扬等等，但这些都是要花钱的，有没有效果不好说，反正钱是不能少。

　　发行则是通过遍布全国的网点，因为宣发都是区域式管理，所以大部分都是一个大区安排几个人。华友这几年凋零，以前一个大区七八个人，现在就只有一两个人，有的人到现在还被拖欠工资，天天在那里呜呼哀哉。

　　虽然华友萎缩了，但宣发依然是他们的核心支柱之一，毕竟宣发的建立太困难，有经验的成熟团队要培养起来也不容易——管理空间越广，难度就越大！

　　如今华友直属的宣发团队只有可怜的五百人左右，分散全国各地，用杨元的话来说：每一个都是能打的。

　　能不能打李闲云不知道，反正在这他这儿都按残疾人甚至植物人算。

　　但李闲云也不会给他直接开价，他快速理清思绪，道：“去掉影院什么的，就要这些，你们开个价，公司就由老杨你负责，股份百分之十，我承诺每年给你们至少十部院线的宣发，单片投资额度平均不低于三千万，总数三亿，并给你定一个低标准，按照这个标准，只要达到了，你可以每年进行一次股份回购，回购额度百分之七，封顶百分之三十，作价就是原始价。也就是说，你们现在卖给我什么价，将来买回去就是什么价。”

　　一连串炸弹抛出，直接把石军杨元炸到懵逼。

　　李闲云不想费事讨价还价，所有的利益都捆绑了就好。你今天价钱卖高了，明天买回去就会更贵，这就逼得你现在要以一个超低价给我。

　　至于十部院线的宣发，这是承诺这家公司的基本保障，确保公司是可以存活甚至发展的。

　　也算是给他们的回馈，关键这是对赌协议，合理合法。

　　而李闲云的技术部推广成功后，一年十部院线就是必然的。

　　十部不可怕，很多影视公司都能做到。

　　关键还是确保总投资不低于三亿。

　　这要是按票房二十亿计算，要是按百分之十的票房占比就是两亿，利润对半都有1亿，宣发做的不要脸些，百分之七十的收益都有可能。

　　但落到实处则可能相反，有杨元这个狗逼坑货在，二十亿票房的宣发分成能让李闲云赚到七八千万就不错了。

　　凭这十部院线就足以让大家吃饱，但你杨元也不能吃干饭吧？在这个基础上再增加一些标准就好。李闲云会把标准定得低些，确保杨元能完成，这样就可以激发他的斗志，把活儿干好，股份回购，转回头这公司就有一半是石军他们的了。

　　或许是还不够满意，李闲云道：“如果股份回购降到百分之二十三，每年的院线份额提升到二十部。”

　　“二十部？你确定？”石军杨元彻底懵逼了。

　　“没错，我很确定！”李闲云嘻嘻一笑。


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