第七十三章 全息规划

　　李闲云把话说到这份儿上了，大家也就没必要担心什么。
　　当下也就谈起合作方案。
　　麦恩直接道：“我找了一些技术人才对全套设备进行分析，初步判断，大概需要四十家的配套企业做供应商，整体制造成本不少于三百万米金。”
　　李闲云眉头一扬：“为什么这么高？”
　　按照他的构想，全息设备零部件的采购成本应该连一百万米金都不需要。
　　苗辉他们集体无语。
　　这时候你嫌高了？
　　你之前可是说五百套要上千万的成本呢，就知道你丫在扯。
　　做影视的就没有不扯淡的。
　　不！
　　是做生意的就没有不扯淡的。
　　吴凌回答：“产线需要改进。”
　　哦,  这到是。
　　上千种专利，小专利不算，也意味着有上百种新技术，虽然有些专利只是小变化，但落实到实际生产上，就意味着要专门为你的产品去改进生产线,  甚至于打造新的生产线。
　　比如鼎盛光材那边,  核心件的生产就是全新的生产线,  光是这个，孙诗那边就联系了好几十家企业给产线做配套。要不然姜正怎么说：要自己拥有至少得三五百亿呢？
　　实际上要真的是全部自给自足，三五千亿甚至上万亿还差不多。
　　而产线要改进，就意味着额外的成本，在量不大的情况下，成本分摊必然高。
　　但李闲云依然摇头：“我的计算里已经考虑过这部分了，按照技术部那边的成本折算，我们给出了三倍利润。”
　　生产厂家的利润一般都是很低的，但具体要看情况。
　　低端产业可能只有三个点的利润，高端产业就不一样了，几十个点甚至翻倍利润都很正常，尤其是垄断型的企业。
　　但是李闲云这边不一样，技术垄断的是他，不是那些供应商。
　　按照他的判断，整体的生产制造成本,  连人工在内,  可能也就是三十万米金顶天了,  所以他算到一百万已经很客气，就是考虑到了产线改进成本。
　　吴凌摇头：“问题是量太小了。”
　　李闲云问：“你们是按多少做的规划？”
　　“一百套。”吴凌回答。
　　那就怪不得了。
　　如果整体采购价格是一百万的话，一百套也才一亿米金，涉及到四十个厂家，需要改进的产线可能数十上百台，这一个亿米金全砸进去，能不能搞定都不好说。
　　量小了，成本分摊就大。
　　一百万的改进成本，摊到一万件上，是单件一百的成本，摊到一百件上，那就是单件一万的成本。
　　关键就算你给加利润也不行。
　　因为产线为了你做改进，它不能就生产这么点儿啊。
　　后边设备怎么办？工人怎么办？
　　设备和工人都不能闲着。
　　偏偏全息投影设备是典型的价高量少，就算全球铺开，二十年能铺出十万台就撑天了。
　　十万套组件对大部分厂家来说，可能也就是一年的产量。
　　那剩下的时间怎么办？
　　解决这个问题的方法只有一个，就是这种产线肯定不能只做单一产品，而是一定多功能的，这也是为什么超神科技自己不做生产的缘故,  因为他们本身也不做别的业务,  不可能为了全息设备的生产再去做别的生意,  所以必须交给别的厂家来做。
　　但这也就意味着产线改进的要求比较高,  进一步提升了改进成本。
　　前期销路未明的情况下，吴凌他们又不敢保销量，按照一百套计算的。
　　三百万米金的制造成本已经是很客气了，就这都未必能成。
　　明白了这点，李闲云道：“这个数量太保守了。”
　　道恩点点头：“我们当时没看到具体效果，也还没有联系，只是找专业人员进行了粗略估计，这里面肯定会有很大的差距。就目前看来，您的技术已经相当成熟，效果比我们预计的要好，初步判断，第一年销售二百套问题不大。”
　　“才提升一百套？”李闲云笑。
　　吴凌道：“主要还需要有配套的电影，而且一百万的租金也确实不便宜。”
　　还是那个老问题，电影和影院必须配套，不然有全息影院，没有全息电影也不行啊，再加上你一百万米元的年租金，入门门槛太高了。
　　李闲云笑道：“电影不用担心，全息电影可以转制的。”
　　“向上兼容？”苗辉问。
　　“不，向下。”李闲云回答。
　　所谓向上兼容，就是把非全息电影转制为全息电影，向下则相反。
　　超神科技还没做到可以向上兼容，但是向下很轻松，但是无法转制3D，不是一个技术，只能转制2D。
　　说白了，全息影院和3DIMAX属于有你无我。
　　李闲云道：“易胜传媒后面制作的电影，都会使用这种技术。今年在做的第三部时装片，就会是全息摄像，然后再转制2D。另外幽浮鬼箓系列，也会全部使用全息摄像，现在已经完成前两部的筹备，很快就要开拍了。”
　　桃源之地or天府之地到没使用这种技术，主要是因为海内海外双重制作太麻烦——全息摄像机现在只有易胜传媒有，海外也没有啊。
　　“那也就是说，最快明年年底会有一部，后年会有两部？太少了。”大家一起摇头。
　　“还会有别家公司的制作，别忘了制片厂。”李闲云想了想，问：“你们估计现在开始搞的话，设备什么时候能出来？”
　　“如果今天可以敲定，一个月内完成基础架设，联系各地供应商，争取半年内达成合约，半年完成改进，进入量产至少要后年。”吴凌回答，想想又补充一句：“但这是理论最快速度，我们不能保证这点。毕竟谈判这种事不好说。”
　　李闲云当然明白。
　　谈判和生产不一样，在技术具备的情况下，生产的事反而是可以预期的，但是谈判这种事却充满变数。谈的顺利可能一个月就搞定四十家，谈的不顺利，三五年都很正常。
　　吴凌敢说最快半年完成各方谈判，是因为全息设备已基本成熟，甚至连产线改进的大致方案，赵教授都给弄出来了，现在的关键就是价钱。
　　说白了，今天就是来谈这个的。
　　你李闲云要是下个不可能完成的任务，非要订单三百套，成本一百万，你这技术再牛逼，这事也成不了。
　　道恩已道：“其实前期贵一些也没什么。只要产品出来了，改进产线的成本回来，后期成本肯定会立刻下降。”
　　李闲云想了想，道：“这样，我们拍的片子可以等你们，全部安排到后年再放，所以电影的事不要担心。至于订单方面，你们可以按一千套去谈，试试在这个基础上，能达成什么价格。”
　　如果是一千套的话，那成本分摊大，压价空间就大得多了。
　　吴凌立刻摇头：“一百万米金的租金，初期一千套的年租赁太难了。”
　　他自问没这本事做到。
　　李闲云道：“这个问题你们不用担心，你们目前的主要职责就是最快速度，最低成本搭建起供应链，销售的问题我有办法。”
　　哦，那还好。
　　但道恩还是提醒他：“要想确保销售，您首先要保证每年三部全息电影！”
　　“我可以给出五部！”李闲云很肯定的回答。
　　老子光一个鬼宝大动画就能三个月出一部呢，说五部都是不想吓死你们。
　　……
　　你生产能力强你牛逼！
　　一般来说，一家专门的高科技影院，只要保证年产四部电影就能解决市场问题。
　　以一部电影放三个月计算，一家影院只有一间这样的影厅，就能够一直放这部电影，放满三个月换下一部。
　　当年阿凡达不就是这样？那时候的IMAX影院可没现在多，几十个亿的票房怎么来的？就是那时的IMAX影厅不停的放，秘钥延期，一部电影放大半年，所有的钱都回来了。
　　五部，这绝对是供应的妥妥的。
　　这就是底气。
　　技术是我的，电影是我拍，可以向下兼容的情况下，李闲云后面所有的电影都可以按这个来。到时候多版本，哪怕没有足够的全息影院，普通版本播放也没问题。
　　至于因此提升的成本？
　　呵呵，在易胜制片厂巨大的成本节约能力下，小意思了。
　　而有了李闲云的这个承诺，事情就好办了。
　　有了量，就有足够的利润供应商改进产线的动力也会大大增加。
　　果然道恩已道：“如果是这样，也许我们可以前期先按三千套下订单，成本预计能下降到一百五十万米金左右。”
　　他这话有点试探的意思，也是想看李闲云的底气到底有多足。
　　李闲云还没说话，孔浩到是担忧道：“三千套订单是不是太多了？这很难在一年内完成的。”
　　毕竟IMAX巨幕走了二十年才全球一千套，你全息摄影再牛逼，也不能一年走人家二十年，不对，是六十年的路吧？
　　但随即醒悟。
　　操，要是不下这么大的订单，李闲云也用不到他们的资金啊，再说订单是可以改的，先按这个标准组公司，然后再改订单也行。
　　道恩是他们找来的，所以肯定会考虑他们的利益。
　　孔浩自动改口：“我看也可以！”
　　李闲云微笑：“如果你带他们过来看看效果，我相信他们会更加愿意配合。”
　　听到这话，大家都乐了。
　　做生意赌的就是预期。
　　真正的优质谈法不是我要多少货，而是先带你来看成熟产品。
　　只要感受到全息影院惊人的效果，供应商就会对你有信心，后面就好谈。
　　李闲云的做法确实没差！
　　反而是苗辉问了另外一个问题：“五部全息电影全放后年？那你明后两年的对赌怎么办？”
　　“还有狂龙两部和时装片两部和天府之地撑着呢，问题不大，实在不行就划点钱过去，为了大计划，等待也是值得的。”李闲云很随意。
　　易胜传媒现在的影视底蕴丰厚，一年的制作就可以轻松撑起几十亿的利润。至于接下来的作品，全放到后年也没问题。
　　等全息影院起来了，到时候就是无数人求着他拍全息电影。
　　“那行，我们就先聊聊投入的问题？”苗辉笑问。
　　三千套全息设备，暂定以一百五十万米金一套为成本，那就是45亿米金，换算成华币就是近三百亿。
　　虽然供应商可以欠款，但由于人家要改进生产线，所以先期预付款也不会少，哪怕按一半算，也是135亿。再加上全球推广运营和基础建设的费用，没有150亿估计搞不起来。
　　但这对别人来说可能是问题，对李闲云来说，还真不是大问题。
　　不说现金，以易胜传媒现在的体量，他现在要贷二三百亿很轻松，两年时间的盈利再加贷款，基本可以搞定前期需求。
　　苗辉他们现在只希望李闲云能高抬贵手一些，看在我们辛苦帮你找人拉关系的份上，别特么再全自己出钱了。


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