第三十七章 资源整合

　　茉莉花公司和易胜传媒合作的几部游戏，基本都获得了成功，虽然没有大爆，但也收益匪浅。过去这几年，从茉莉花这边，易胜传媒也拿到了有超过五亿的收入。

　　虽然五个亿现在不在李闲云的眼里，但也确实不能算小数字。

　　因为之前有过几次接触的缘故，彼此交情已经不错，所以这次是李闲云亲自过来。

　　坐在茉莉花公司宽敞的露天平台上，捧着热气腾腾的咖啡，李闲云笑道：“两年不见，最近气色不错啊？对了，听说你儿子喜欢狂龙机甲？一份小礼物。”

　　李闲云递给王帅一个手办，正是出自狂龙的一个机甲手办。

　　王帅接过来看看，道：“做的不错，很精致。”

　　手中的机甲做工确实不错，细节到位，可以说算是精品了。

　　王帅已经知道了李闲云的来意，这事没必要遮掩。这刻直接道：“这做工，成本不低吧？”

　　李闲云点点头：“光生产成本就要三百八，暂时还没有上市，售价我们打算四百六左右。”

　　王帅吃惊：“就算是自有渠道也要成本，这价钱不亏就不错了。”

　　“打开市场为主嘛。”李闲云慢条斯理的回答。

　　王帅点点头：“易胜传媒出品虽然赚钱，但依靠的是强大的省成本能力，这使你们的现金流超级强大，但除了那几部爆款，其他作品影响力有限，手办卖的始终是情怀，情怀不够，就只能质量弥补，走精品路线。而且你们要做的是平台，客流少，是务必要把客流价值发挥到极致的。”

　　大家都是生意人，一眼就能看明白问题的关键。

　　李闲云要的是易胜传媒的手办带客来壮大平台，所以现阶段是不可能追求高利润的，但是又不想砸市场，那怎么办？就提升品质了！

　　易胜传媒的版权衍生或许名气不够，但品质高。

　　而品质高的又一大好处，就是他对那些原本没有购买欲望的客人都能产生消费心理。

　　有些客人未必是因为情怀，可能就是觉得这手办精致漂亮——李闲云当年自己在岛国旅游时就买过一个手办，两千多块，连这手办的出处都不知道，买它仅仅是因为做的确实漂亮！

　　李闲云今天拿出来的这个狂龙机甲的手办，品质不比那个两千多的手办差。

　　既然你要开拓市场，那就要发展用户。

　　所以除了版权情怀，手办品质也必不可少。同时做精品也有一个好处——销量下降必然带来产量下降，而质量提升也会导致产量下降，既然都下降了，你不走一下慢工出细活的精品路线，还让厂子停工不成？

　　当然也不是没有普通的。

　　吕锦那边要做二十款不同的手办直购APP和相关网站，所以高端的要有，低端的也要有。

　　王帅想了想，道：“这个思路没有问题，但要成功还缺很多东西，尤其是粘性。”

　　李闲云点头：“是的。”

　　易胜传媒有流量，但他们的问题是流量没有粘性。

　　片子看完了就是看完了，你们家公司还有什么值得我天天去翻的？

　　对于广大的互联网公司来说，流量是一切，所以考虑的永远是三件事。一，获得流量，二，留下流量，三，变现流量，也就是转化流量。

　　易胜传媒是获得流量的，新莱平台是变现流量的，但是中间这个环节就有大问题。

　　无论是易胜传媒还是手办平台，都不具备留人功能。

　　用户们来了就走，没有长时间的滞留，也就缺乏了消费的机会。观影平台，短视频平台靠什么赚钱？本质就是粘性足，可以获得足够的用户时长！

　　百度当年最头疼的是什么？就是我们家搜索用户量大，但是粘性不足，搜完就跑。为此想尽办法加功能，但又导致了前面说过的问题——用户嫌你功能太多不简约。

　　所以后来才有了自定义功能，让用户自己安排。

　　而在这个问题上，李闲云是没有办法的。

　　所以他后来才说，有必要的话要把一些易胜的影视动画放到平台上，引流什么的也就是说说，其实引流未必能引多少，但至少能增加一些用户粘性，但同时也会导致平台不伦不类定位不清——天下的事充满矛盾，具体怎么操作还得吕锦那边想办法，反正二十个APP呢，APP的产品定位要寻找，手办的品质定位要寻找，运营模式也要寻找。

　　一个个慢慢测试去吧。

　　王帅想了想，道：“你找我来是为了谈茉莉花的版权授权问题？”

　　李闲云点点头。

　　“但我觉得我们可以有更多的合作。”王帅回答。

　　听到这话，李闲云笑了：“洗耳恭听。”

　　“用你们的版权衍生做一款游戏怎么样？游戏里可以有你们的平台链接。”王帅道。

　　得，拉赞助的被拉赞助了。

　　按王帅的提议，我做游戏为你们的版权赋能，还给你们的平台做推广，那你是不是要给我钱？

　　这个有点象暴雪的风暴英雄，把自家其他游戏的英雄组合起来做一款游戏，版权利用的不要不要的，虽然没火，但也没凉，处于一种神奇的状态。

　　而当年李闲云的路子，现在被王帅反过来用了。

　　不过现在李闲云家大业大，真的不介意这种问题了。

　　企业越来越大，小鬼们能力跟不上，对传统经营模式的依赖也就越来越多，那么该花的钱自然要花。

　　这刻想了想，道：“我觉得这个没问题，但老实说，我想入股茉莉花。”

　　王帅一怔。

　　你要入股茉莉花？

　　王帅笑了：“你想免费拿版权？”

　　“不，只是更加紧密的合作。我要做的是周边，而版权衍生运用也不仅仅是手办，就像你刚才说的，完全可以大量形象拿过来做一个游戏。”李闲云回答。

　　李闲云用王帅的话反击王帅。

　　是的，我现在的做法就是拿下大量版权，而这些版权可不仅仅是用来做手办，也可以做游戏！还能强化版权效果，但这种事，我没必要委托创造，我要亲自参与！

　　绝对大头主义者的作风就是如此。

　　王帅不由摇头：“幽浮系列，超英系列，时尚系列，狂龙系列，破军行系列，鬼宝系列，宠物特工系列，这是你们过去这些年的主要作品，但是用来整合并不容易。”

　　诶，你刚才说帮我做游戏的时候怎么不这么说的？

　　李闲云笑道：“现有的不容易，那是因为选择面还不够。但如果我们有足够多的版权产品，从海量的资源中去挑选，那就一定够！”

　　“哪来这么多？”

　　李闲云丢给他一个字：“买！”

　　既然要玩资源整合了，那支票就要甩到底。

　　灵澜那边有价值的版权要买，其他一些公司的有价值版权，还是买，不行就连公司一起买！买过了现有的，再创造未来的。

　　有足够的版权在手，我还怕整合不起来？

　　有钱就是牛逼，今年易胜传媒赚钱依然是突飞猛进，韩鑫语现在已经去国内几家知名的动画公司谈版权购买，入股甚至收购的事了。

　　做终端，掐上游！

　　这就是易胜传媒的做法。

　　要不了多久易胜传媒旗下就会多出一批动画产业，并且都是有拳头产品的。

　　除此之外，游戏公司也要买。

　　买不下你鹅厂，还不能买别的吗？

　　农村包围城市的路线要打到底！

　　王帅疑惑看他：“你打算花多少钱？”

　　李闲云耸耸肩：“暂定一百亿。”

　　我了个去！

　　你有钱你牛逼！

　　李闲云要是把一百亿甩给王帅，王帅敢立马把茉莉花公司全盘给他。

　　他终于笑了：“可以谈谈。”


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