第四章 红尘（中）

　　三大音乐平台，要说产品设计做的最好的，当属酷云。

　　他们在酷云上做音乐社区，做各种服务，结合的相当完美。

　　这也符合网毅的行事风格，他们对于产品的打造确实有一手。就是凭借着产品设计的出色，硬是和鹅厂打了个平手。

　　当然谢清也不是没有能力的，但他的能力其实不在技术上，而是在交际上。

　　这货别看是音乐出身，性格却是个交际花——认识的人很多，很会谈生意，靠着各种忽悠，总能拉来一些关系和资源。

　　但你丫终究是做平台啊，产品才是王道。

　　你的手下做的产品不够好，你又没有真正的核心资源，靠长袖善舞，买迈巴赫路易十三撑场面也不是个事吧？

　　要不是目前情况下没的选，李闲云压根不会想和谢清谈。

　　这刻李闲云直接道：“老谢，咱们虽然是第一次见面，但交浅言深。我也不怕跟你实话实说，一百亿还是五十亿，对我来说没有太大区别。有问题的是，你要怎么确保你的企业能够扭亏为盈。我认为你现在首先需要考虑的是拿出一个合理的方案。”

　　靠，之前是你问的价。

　　谢清腹诽，好在心理有准备，道：“星彩那边……”

　　李闲云眉头一皱。

　　谢清明白，在平台出手之前，拿星彩的资源和李闲云讨价还价是不合适的。

　　只好道：“我们已经开始在平台上做直播带货了，效果还不错。”

　　“各大平台都有做，效果也都不错。”李闲云慢条斯理道：“我需要的是你们在平台自身运营上的发力。”

　　平台自身运营？

　　来来去去不都那么回事吗？

　　尽可能丰富平台内容，做好用户体验，然后就是疯狂找歌，再努力流量变现，直播带货，收费服务，广告收入等等。

　　但是谢清心思活。

　　他听出来了，李闲云对变现问题不感兴趣。

　　他要的是流量！

　　是音乐平台引流的问题。

　　但特么谁不知道这玩意儿重要啊？

　　就因为人人都知道，所以人人都削减脑袋抢。

　　导致引流成本居高不下。

　　易胜传媒自己现在就是卖流量大户，依仗影视，艺人，文旅，综艺，影院，各种平台，收赞助费广告费收到飞起，仅次于那几个互联网大厂。

　　关键互联网大厂的流量是核心资源，易胜传媒的流量却是附带资源，这个就牛掰了。

　　而现在，李闲云表示：我要你们家提升流量！

　　谢清想了想，道：“我知道这么说可能不太合适，但说真的，平台本身已经相对成熟，仅靠所谓的灵机一动，某种经营模式就简单的解决问题，其实已经很难了。虽然酷云之前做音乐社区做的不错，我们后面有跟进，但是护城河已经形成，最关键商业模式是可以抄袭的……”

　　是的，商业模式可以抄袭！

　　酷云虽然盈利，但也不过年盈利5个亿。

　　红尘与鹅厂，都抄袭了他们家的一些好的创意，大家互相抄嘛，酷云也不过是靠着先期优势奠定了基础，但要甩开差距，依然很难。

　　归根结底，商业模式建立护城河需要时间，如果在你搞起来之前别人没搞，那你还能弄一下，如果别人跟进的快，那有再好的点子也没用。

　　现在各家百花齐放，早不是过去了，成功的商业模式不出三个月就被人家给用了，然后就凭借强大的流量碾压你……呃，说多了。

　　所以现在老板们要考虑的不仅仅是商业模式问题，还有独有资源问题。

　　必须有一些别人无法具备的特殊资源，结合商业模式，才能长期占有，然后建立完整的护城河和生态体系。

　　谢清的意思就是：我不是没有规划，只不过这规划终究是落到易胜传媒头上的。

　　李闲云淡淡嗯了一声：“除了星彩的歌曲给你们，还有别的吗？”

　　谢清无奈。

　　没有无敌的商业模式，只有无敌的核心技术。

　　但大树发问，硬着头皮也要上啊。

　　一通神侃，到最后连一个APP通行全球都说出来了，弄的李闲云也是乐了。

　　各地方文化不同啊，老大！

　　沟通也有问题啊，老大！

　　语言问题还是小问题，关键是文化和用户习惯问题。

　　为什么绝大多数的互联网大厂在走出国门后，都会重新打造一个类似产品。比如抖音打造tik  tok。

　　就是要根据当地的文化做出改变。

　　你丫竟然还想一个平台打全球……李闲云也是无语了。

　　当然谢清也不是没有理由的。

　　首先就是音乐无国界。

　　影视你好歹得看懂吧？

　　音乐只要好听就行了，不懂歌词都无所谓。

　　所以音乐远比影视容易出海的多。

　　按他的说法，做简单就可行。

　　为什么功能简单反而好？

　　因为越简单的功能，通用性越强！

　　为什么那些顶级大电影，剧情多很简单？就是因为他们是向全球播放的，各地文化不同，习惯不同，你照顾了某个方面，就照顾不到其他方面。

　　所以好莱坞研究过全球文化后，认为全球共同的口味就是爱情与画面，于是所有的顶级制作基本都是朝着这两个方向发力，其他的不做。因为做了，就会影响某个区域的销售。

　　而谢清觉得，全球性的音乐平台在功能简单的情况下，问题不大。

　　比如音乐社区，虽然可以让大家搁一起讨论音乐。但是一首歌能有多少讨论内容？充其量就是听了某支慷慨激昂的歌曲后，发表一句“这歌真棒，我们家的哈士奇都要去咬狼了”“老子听了这歌，抛下锄头去战场”。

　　音乐平台的本质是以听歌为主，许多网友听歌时就是关手机的，谁闲着没事去看画面啊。

　　这也是为什么音乐平台在带货，广告等方面不如其他平台的原因。

　　确实这方面的消费能力弱。

　　所以只要有强大的供货资源，独家歌曲，理论上就可以做到一个平台通行全球。而这就需要易胜传媒的水准了，易胜传媒正在全球扩张，手里有足够的钱，他们是真可以拿到大量资源的。

　　李闲云也算听明白了，合着说半天，你是想我垄断全球音乐啊？

　　是，我要是能做到，我还真可以一个平台打天下了。

　　可惜小鬼不给力，核心资源派不上作用，不开挂没那么大本事。

　　再说我也没必要为了省几个平台钱这么搞啊，舍本逐末嘛不是！

　　谢清是到底不是做产品的，李闲云赶鸭子上架逼他吹，结果没吹好，直接吹飞了。

　　关键以前见的那些老板他不这样啊。

　　人家大老板都是“这个行业有前途，我看可以搞”，大手一挥就上了。

　　有几个问具体产品怎么做的啊？就算问了也不明白，都是一边听一边点头：“嗯，我看可以，思路没问题，关键要做大市场，前期不要在乎钱，要做好推广……”

　　这边谢清在委屈，李闲云却是心中一动，忽然有了一丝小念头。


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