第一百七十一章服装（可以跳）

　　宁列则是满意的心里赞叹了一下，这个后世人人都知道，但是现在可没有人敢过于卖的低，毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的，毕竟，你卖的便宜，可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多，而且，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！

　　不过适当的降低价格，那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。

　　这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

　　这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多，而且人还那么累，不值当。

　　这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正他这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人其实是没有做生意的天赋的，但是养活自己还是没有问题的。

　　他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。

　　也就是，后世说的品牌效应！

　　不错，这就是经过人群发酵，然后大家都认准一个店，从而扩散影响力，然后成为品牌的过程。

　　当然，也有许多人也这样做过，但是，没有创新和财力，再加上那一点点的运气，扑街倒不至于，但是的确是与另一种可以改变世界的结果失之交臂。

　　所以宁列暗自点点头表示认可，但是，话虽然是这样说，但是宁列还是要问了一下，“不知道小舅准备面向的主要人群是哪些人？”

　　也许是因为长时间没有人了解，也许也可能是让宁列接触接触这类，毕竟以后要是宁列在娱乐圈混不下去了，完全可以让他来他们服装公司上班，到时候自家侄子肯定也要参与的。

　　所以秦扬今天也是敞开了自己的想法，“我现在准备将服装的主要人群定位为成年人吧，也只有他们拥有足够的资金可以去买……”

　　不过，宁列一听，便是皱了皱眉，“小舅，我想打断一下，不知道你选的店面是在街区里还是在哪里？”

　　“街区里基本上都被人满了，也就只能在外围一些。”

　　宁列思考着，“店面周围有什么主要的人群吗？”

　　秦扬一愣，“这个还不清楚，没怎么考察，毕竟最近事情实在是有点多，不过附近有市八中，市十三中等几所学校。”

　　握草！

　　有这么好的条件干嘛不用啊！

　　“小舅，小舅，你难道没想过将主要人群定位为新生代吗？也就是这些学生。”

　　新生代是指年轻的一代，不是指现在的75后，80后的消费市场，这类人群在服装市场的现在比例不知道大不大，但是想起后世新生代90后，00后可以占到50%左右，就可想而知，这是多么庞大的市场！

　　或许人们常说80后比较稳重什么之类的，那都是成年后，年轻之时谁都逃脱不了一个对新奇，新鲜，新潮的事物感兴趣。

　　而年轻这一类人群的特色的分析很多——

　　追求个性和差异化，对于价格不敏感，强烈要强并关注款式和规格，不重视服装的大小码，喜新厌旧的心理比较频繁，花钱较为大方，明星效应强烈，追星族多。

　　就说宁列自己，他年轻的时候也喜欢新潮的衣服。

　　当然，肯定是自家有钱才行，不过在省城这种地方，最不缺的就是有钱人了，或许现在对于买车什么的有些不忍心，但是买衣服，绝对是毛毛雨啦。

　　而特别是年轻这一类人群最大的优势就是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。

　　这是以后的新生代，也就是每一代年轻人最关键的定位的标准之一。

　　也因此，宁列才会问人流量的情况，像这种附近学校多的，简直就是有一种中大奖的感觉，其他人或许发现了年轻人的钱很好赚，但是没有足够新潮的衣服。

　　一般情况下，服装老板都会在进货时可根据当地的市场中，这一年龄段的客户群体最近比较潮流和喜欢的款式来选择，尤其最好以学校初中及高中的人群来定位。

　　不过需要注意的地方是他们会“喜新厌旧”，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上一定要慎重。

　　另外，还有最为重要的一点，这一年龄段的孩子一般都比较虚荣，好面子，也因此，宰人完全是很好宰……

　　原本宁列也不会想让小舅去定位年轻人，但是，小舅竟然打算弄一个服装加工厂，那就完全没问题了，服装完全没问题啊，想要新潮？

　　那完全ojbk啊！

　　当然，在此之前有一点就是，怎么说服小舅，毕竟，宁列自己知道自家事，他完全就是有个全图buff一样，自然清楚，但是小舅他们可不知道。

　　2002年，起飞的人还没有很多，所以，如果踏对了，小舅子完全也可以真正的成立一家全国的连锁服装店。

　　因为面向成年人，那是最为稳妥的一种方式，毕竟，不至于亏损。

　　而一旦改向年轻消费者，这就比较难以捉摸了，毕竟，这个时候大家也并不清楚他们的消费能力。

　　所以只有宁列是绝对清楚的，这一类的市场是有多么的庞大。

　　因为年轻人大多思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，特别是一些刚刚开始经济独立的年轻人，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。因为他们正处于一个社会角色转型的时期，逐渐明了生活，明白世界，对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。


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