第一百一十章 酬金
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年纪轻轻,白瘦美的一个女孩子,竟然就自己当了老板,谈判时如此干练又真诚。当下决定把整个工程的1/4下给她。
赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业,并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人,第一必须价格低,第二必须质量过硬,专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商,在一个石种刚开矿的时候,往往会把价格抬得高,试图利用信息不对称,抬高利润。
这次的工程单,也用到了一个新的品种,这个新品种,因为纹路长得非常的像一个高档的石种,然而成本却要低得多.一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多,报给客人的价格却没有同比例低下去,而是预留了巨大的利润空间。
她曾经用这样的报价方式,给其他客人做过订单,但是她并不想用同样的方式对待这个客人,因为她能判断这个客人在面对新石种的时候,是绝对不会只问两三家供应商,一定会广撒网,在B2B平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。
所以,第一,她没有在这个石种上加暴力;第二,这个石种的矿山矿主,与她的采购老王是好朋友,她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。
这样,当她价格报给面前这个客人的时候,客人心花怒放,在反复确定她这个价格是基于A级质量之后,他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作,出货前他需要来验货!
月蓉自然答应,她是诚信经营的公司,价格所基于的又是好的质量,自然不怕客人出货前验货,验货完之后再付款。
客人三天后,给她打了定金。赵月蓉仰天长笑,这笔订单,起码能赚20万,下个月员工的工资,终于可以不再跟银行贷款了。
这几天的时间里,她本希望客人剩下3/4的工程单,能再下一些给她,但由于客人太过于谨慎,再加上其他供应商也跟进的很紧,所以终究没有拿下来,心中不得不说有点小遗憾,如果整个工程单拿下来,利润就会有100多万,这样不仅解决了员工工资的问题,就连欠下的银行贷款都能全数还清,还能有剩余。
收到定金之后,客人要赵月蓉带她去工厂,他要亲自挑选板面,亲自告诉他们所要的纹路是怎样,能接受的色差是怎样!
月蓉在工厂的那天,接到了一个电话,是漓岳市的一个老阿姨打来,说见到她寻人启事里那张照片里的人,还问提供线索,具体会有多少酬劳?
月蓉说500现金。老阿姨让她现在就把钱转给她。
月蓉心生警惕,说要和朋友亲自去一趟,到时面谈,具体什么时间地点看到了那位叫徐慧乔的女子。
老阿姨勉强的答应了,月蓉察觉这可能是有人想讹她钱,但她不愿意放弃任何希望,自己又分不开身,于是就让辰辰和如意前往漓岳市与老阿姨会面,自己则带着客人继续在工厂忙碌。
辰辰和如意在漓岳市一家小超市门口,见到了那位老阿姨。老阿姨说当时就是在这家超市门口看到那位女人,觉得她清秀,于是多看了几眼,后来,在浏览市区社群网页的时候,发现了那张寻人启事,这才好心帮忙,打电话来告诉她们。
老阿姨把“好心”两个字念得特别重。
辰辰问道:“那你当时有拍照或者拍视频之类的吗?让我们看一看到底是不是她!”
老阿姨微微恼怒道:“这有什么可拍照的,我哪有那功夫,我看到她就是了。”
如意眨巴着眼睛:“这哪算呢?你说你看到她,万一你所看到的那个女人,并不是我们所要找的人呢?”
“这位小姑娘,话可不是这么说,我可是千真万确看到了那个女孩子,就是跟你们照片上的长得一模一样,如果不是长得一模一样,我会打电话给你吗?我可是个很诚实的人,大半辈子都不撒谎!”
这让辰辰和如意感到为难,光是这口头的叙述,如何能让她把500块钱就给出去?前几天那个大胡子好歹提供了照片,才得了1000块钱。这个老阿姨技高一筹,什么都不提供,只在语言上自称见到过她,自诩从不撒谎,就想跟她要酬金!
“阿姨,这你好歹当时拍个照片或者拍个视频,这样我们看到照片或者视频才能确定,你是否确实见到了我们要找的人!”
“哎呀,你们这种人哪,最不诚实了,说好了提供线索重金酬谢,现在可好,你们这帮年轻人,真真是不及我们年轻的时候!说什么就是什么,我们哪怕是年老了,也是说什么就是什么。就几百块钱,不想给就不给,说实话,我一点都不缺钱,我身上这衣服,你看今天新买的,两千买的,会图你们那几百元的酬劳吗?”
辰辰和如意感到心中瑟瑟发抖,她们刚才经过一个地摊,那里就有卖这件衣服,一模一样,跳楼价25元。
见辰辰她们在犹豫,老阿姨又气鼓鼓道:“给你打了几个电话,也花了我好几块钱,你们这些年轻人啊,总是说话不算话,枉我一片热情。”
“阿姨,我们感谢你的好意,但是你一定要有证据留给我们,我们并不是不相信你,而是你毕竟今天之前并没有见到过那个叫徐慧乔的女人,就怕你看到一个长得跟她有三分像的人,就误以为是她,所以我们才会想要照片。”
“可你们在寻人启事里,也并没有说一定要拍下照片才给酬劳呀?”阿姨说话的声音很大,经过的路人,频频回头看着她们三个人。
辰辰并不想与她纠缠下去:“你给我们打了几个电话,应该也花了一两块钱,那我给你50倍的酬劳,就给你50元,你看行吗?”
阿姨见到她们这么轻易就要给她钱,心中窃喜,但脸上却又是不屑的样子:“不会吧,才50元?”
如意心头不爽,嘟囔道:“不是50元!是5元!你要还是不要?“
“你这胖子,给5元,当我是乞丐吗?你们骗我来,却不给钱,今天就别想走!”
甚至有路人停了下来观看她们三个。
辰辰忙按住如意:“阿姨您别生气,不是5元,是50元,我转账给你,别生气。”
阿姨收了钱,急匆匆走了,背对着她们,嘴上骂道:两个傻货。寻思着,要不要再讹她们一点钱才好?
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