第128章 各怀鬼胎(一更)
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郭尚北回到酒店第一件事就是打开微信改备注,只是当他把备注一栏清空之后,突然发现自己没想好要输什么进去。
有一个和身份有关的称呼,他倒是很想用,可惜还不到时候。
罢了,还是等时机到了再改吧!
他决定再忍耐这个备注一段时间,就当是卧薪尝胆了。这个让他没眼看的备注,就是他给自己准备的苦胆,时刻提醒他,千万不要走上赵鑫的老路。
这天晚上,他晚上睡得很好。
可以说,这是他的一项“特异功能”,只要是第二天有要紧的事,不管心里装了多少事,他都能酣然入睡。
第二天,他们和贝多交流非常顺畅。
在上午的面谈中,郭尚北完全只需要充当传球手,把问题转发给夏妍和王毅磊,等他们两给出答案之后,他再礼貌性地总结陈词两句,就可以了。
由于准备的极其充分,面对贝多方抛过来的问题,夏王二人对答如流,相当地得心应手,在神准那里被打击到跌落谷底的信心又回来了。
这才是正常的商务会谈啊!
事实证明,不是他们有失水准,而是神准这人太奇葩!
经过上午初步交涉之后,贝多已经确定要为他们立项了。
交涉结束后,时间还早,贝多的杨经理问他们急不急着汇江城。
郭尚北看出来了,杨经理这是还有计划。
王毅磊也在一旁,及时的递了一把梯子:“老板,由于不知道和贝多的会谈什么时候结束,所以我没有提前预定返程的机票,刚刚会谈一结束我就查了一下,今天之内飞江城的机票已经售罄。这我工作的失误……”
王毅磊的话还没说完,杨经理就满脸堆笑打断了他:“失误的好,失误的好啊!正好我也想带你们参观参观我们的公司。”
郭尚北愉快地同意了,还开玩笑地说:“杨总您要是不嫌烦,带着我们参观仔仔细细地整整一天都行,反正,我们今天是不能回江城了。”
杨总哈哈一笑,说:“行啊!我就带着你们来个贝多一日游。”
在参观公司的途中,王毅磊去了一趟洗手间,拿出手机,翻出了他之前订的机票,上面的起飞时间是11:52:00。
在线办理了退票手续之后,他又重新订了三张第二天早上六点出发的票。
偷偷摸摸地办妥了一切之后,他才出了洗手间,回到了参观的队伍。
归队的时候,他交代了一声:“不好意思,刚刚绕了点路才找到你们。”
“杨总,你们公司也太大了,我助理这么好的方向感都差点迷路了。”
郭尚北这一通明贬暗褒,引起了杨总的极度舒适感和愉悦感。
正当他笑笑呵呵地准备带着他们继续往前走的时候,杨总的助理跑过来了:“杨总,秦总叫您过去,说是有两句话要交代。”
说着指了指扶梯对面的方向。
对面一间办公室门口站着一个人,看这样子应该也是公司高管级别的人物。
杨总跟他们告罪一声之后,就过去了。
他的助理受命留了下来:“郭总,要不,我先带着您继续往前参观?”
“你们杨总应该还会回来吧?”王毅磊问。
“肯定的,我们秦总叫杨总过去就说两句话,很快就回来了。”
王毅磊看郭尚北一眼,然后说:“那我们还是就在这里等他吧!免得他回来又要找我们。”
郭尚北的眼睛一直没有离开对面,他看到那个秦总不知道说了什么,杨总一直在点头,好像非常认同他的话。
不知道为什么,郭尚北直觉他们的聊天内容可能和食趣有关。
杨总确实很快就回来了,慢慢悠悠地参观完公司之后,就到了正午。
杨总再次挽留了他们,并盛情邀请他们在公司的员工食堂用了午餐。
吃完饭之后,杨总终于说:“郭总,这次面谈,原本只打算确定合作意向,不准备商谈合约细节。不过,在知道你们行程受阻,会在京城多逗留一天之后,我们公司今天上午为你们紧急立项,成立了项目小组。”
杨总说到这里,顿了顿。不过,郭尚北三人都没没插话,静静地等着他继续完。
“我们是这样考虑的,反正你们也走不了了,不如就趁热打铁,今天下午就把合约细节给谈一谈?”
“行啊!有何不可?反正我早就说过,我们的这一整天都是属于贝多的。”郭尚北惬意地说。
项目进展越快,工厂扩建就能越早开工,这么有利的事,郭尚北当然要举双手赞成了。
如果能在一天之内把确定合作意向和商定合约内容两件事都给办了,还省得他再飞一次京城。
一开始杨总说要带他们参观的时候,郭尚北就猜他是不是还有什么计划。
原来是在贝多内部在紧急立项,不确定什么时候能跟他们谈,所以先用参观来拖住他们啊!
有这个必要吗?直接让他们等一等,他们会不同意?
杨总听了郭尚北的话,笑得眼角的鱼尾纹都堆成了一团,接连赞了几声,郭总爽快!
笑罢,他正色道:“正好,我们公司内部准备就你们公司的建议书,开一个简短的小组讨论会。既然你们人都在这里了,就过去看看吧,这样很多问题也能当面聊清楚。郭总意下如何?”
参加贝多的内部小组讨论?
这个杨总,到底是怎么想的?
郭尚北有些狐疑,没有像刚刚一样立即同意。
夏妍和王毅磊也都看着他,等着他的决定。
郭尚北没有迟疑太久,就点了点头。
他的想法是,不管杨总的这个葫芦里卖的是什么药,去了就知道了。
原来,说是让他们参加公司内部的小组讨论会,其实是想以多对少,准备车轮战式的轰炸他们三人。
所谓的内部会议,不过只是一个幌子,他们一坐下来,七嘴八舌的询问就接踵而至。
大约有半个多小时之久,一个问题接着一个问题,半秒钟都没停过。
郭,夏,王三人,很快就明白了贝多的意图,这是既要打他们一个措手不及,又要在人数上碾压他们啊!
三人几乎同时在心里冷笑,人多还真不一定势大。
真是风水轮流转啊,他们才跟神准那里,一对三,败了。
贝多跟他们这里,多对三,就不知道这次是以少胜多,还是以多欺少了。
这顿狂轰滥炸式的你问我答结束之后,贝多方才心满意足地正式开启了合约的商定环节。
神准说得没错,就算有人愿意“买椟”,也一定只是在变相地接近“珠宝”。
很显然,贝多采取的就是这种策略。
工厂扩建计划分三期,贝多却提出,在三年内,分六期支付投资金额。
三年?
还六期?
贝多和食趣双方,对对方的意图都心之肚明,也各怀鬼胎。
对贝多来说,时间拖得越长,款项支付次数越多,他们挟资金以自重的机会就越多。
贝多也不怕食趣断尾求生,毕竟有六期呢!
平均分配下来,每一期进行的一半他们都有一次威胁他们的机会——只要瞅准食趣资金紧缺的时期,在合约范围内,把该打的款拖欠个十天半个月,食趣准会就受不了。
到那时,贝多在食趣那里,还不是予取予求。
如果十天半个月不够拖垮他们,那就再拖长一点,难道食趣还真敢拿着合约跟他们对簿公堂?除非他们彻底不想合作了。
郭尚北没有因为他们的过分要求而生气,反而很体谅地说:“如果贝多对于在短期内连续投资我们食趣的工厂没有信心的话,我们可以暂时把二期和三期放在一边,先谈第一期的投资。”
这句话,你可以理解成,如果贝多对这项投资的预期收益没信心的话,可以先试水第一期,之后在根据情况决定要不要追加投资。
但贝多的人都明白,郭尚北真正的意思是,既然钱不够,就别想着一口气吃成一个大胖子。
这简直是对贝多的侮辱!我们这么大的投资公司,还能投不起你们的一个小工厂?
“食趣完全不用担心我们的款项到不了位,我们要求分期支付纯粹是谨慎起见,想必郭总也不会不知道,这是投资公司的正常做法吧。”贝多的一个副总针锋相对地说。
分期投资确实是常见,但三期工程,分六期打款,呵!
郭尚北一个眼神,夏妍默契地接过了话头:“我们食趣也请贝多放心,在公司把四成的订单让出去的情况下,我们的工厂依然处于供不应求的状态。这意味着,即使工厂产能再扩大一倍,也只是将就着能供应公司目前的销售额。”
夏妍说话的时候,王毅磊把自己手上的材料分发给了贝多方的与会者。
待他发完材料之后,夏妍继续说道:“各位手上拿的,是我们公司的销量和工厂出货量的柱状图。照现在这个趋势,我们的工厂至少要在一年半以内扩建两倍,其出货量才能勉强跟的上销售量的增长速度。同时,根据我们的估算,如果我们能在半年内完成第一期扩建,一年之后我们就能收回第一期的成本了。”
看了夏妍提供的数据,贝多的人都领会了她的言外之意,如果工期拖到三年,食趣差不多都能自食其力了,哪里还需要贝多的钱?
夏妍提供完这些数据信息之后,贝多方集体沉默了。
郭尚北又补充道:“当然,我们之所以找到贝多,是因为我们不想把工期拖太长,工厂扩建越早,赚钱的日子就越长。毕竟,没人会跟钱过不去,各位说,是不是这个道理?”
这时候,杨总满脸堆笑附和道:“郭总说得有道理,我们坐在这里,不就是在讨论怎么将双方的利益最大化吗?谁会跟钱过不去呢?”
其实,听夏妍那么一说,精明的杨总立刻就意识到,贝多唯一可能卡住食趣的时机,就是在二期工程进行途中,一期投资尚未回笼的某个时段。
他想明白这点之后,非常爽快的让步了:“既然是这样,第一期扩建的款项,我们贝多第一次一次性支付全款,至于第二期的钱,第二次一次性先支付四成,剩下的六成,第三次支付,至于第三期,如果盈利状况持续见好,我们当然也是一次性支付。”
郭尚北一句废话没说,一只手五个指头全部甩了出去,简洁明了地说了两个字:“五成。”
这么直接的郭尚北,着实有些出乎杨总的意料。他没想到,郭尚北委婉起来是化骨绵掌,直接起来,也能打出漂亮的直拳。
直拳这一招,郭尚北也是现学现卖。
看着杨总来不及掩饰的震惊,郭尚北暗道,果然,直接也有直接的好处。
杨总却在想,这个郭尚北,真是完全不上当,好在他提出四成,本来就还留了还价的余地。
郭尚北的直接,也带动了杨总,既然对方都这么干脆利落了,他也不好意思拖拖拉拉:“既然郭总都开口了,我们贝多也不可能像个卖菜的小贩一样,为了一成的资金在这里讨价还价。”
杨总看起来来笑眯眯的,让人以为他是个笑面虎,其实他是一匹记仇的狼,睚眦必报。
这是在回应郭尚北刚刚的暗讽呢!顺带还损了他一把——他郭尚北可不就是在为一成的资金在跟贝多讨价还价么?
多一成资金就多一分安全感,再说被损一损又不会掉肉,要是被损一次就能多得一成资金,郭尚北热烈欢迎杨总随时随地来损他。
郭尚北像是没听懂杨总的画外音一样,真诚地夸道:“那是,再怎么说贝多也是全国一流的投资公司。早就听说杨总是个眼光长远,有宏观思维的投资人,果然是名不虚传!”
暗搓搓地损完人,还能得到一阵夸,杨总能维持表面的严肃,只在心里窃喜,也能算得上是有定力的人了。
他客气地道了句,哪里哪里,都是虚名。然后就转头对自己的公司的一个精算师说:“小朱,根据我们的预算,如果第一次一次性支付食趣的一期全款,我们最快什么时候能支付第二期?”
其实。精算师小朱觉得自己老板顺嘴答应的太快了些,就算对方不同意四成,也可以取个中间值4.5成啊。
不是说五成绝对不行,而是,对方拿到的资金越少,他们的计划实施起来就容易,反之亦然。
五成,几乎相当于是把留给他们运作的时间压缩到了最短。
然而,老板的话已经放出去了,他也不可能当面拆老板的台。
再说了,听到老板反手就报了郭尚北贬低自家公司的仇,他也不禁要为老板的机智点个赞。
难就难点吧!反正,干他们这行的,玩的就是走钢丝般的刺激游戏。
小朱很快领悟了老板的意思,配合地回答道:“从我们公司的整体预算上来看,一期完成后立即支付第二期的第一笔款,完全没问题。”
杨总谢过自己的员工之后,回过头问郭尚北:“老北,你看,两个工期连续开工,你们那边没有困难吧?”
郭尚北毫无异议:“我们一贯的期望都是越快越好,如果贝多的资金允许我们连续开工,我们食趣感激不尽。”
五成这个数字意味着什么,杨总自己心中也有数。所以,他必须要让郭尚北答应连续开工,而且一定要落实到合约上,还要加大违约赔偿力度。
既然郭尚北这么爽快地答应了,那也省得他多费唇舌。
至此为止,几个主要的问题已经谈妥了。
随后,双方又敲定了一些细节问题,这次见面洽谈就圆满结束了。
合约没有当场签订,需要贝多方的法务来拟定。
不过双方的助理都做了会议记录,王毅磊和对方的助理互相核对了一下彼此的记录,确认没有不同之后,他们一行三人终于离开了待了整整一天的贝多投资有限公司。
------题外话------
是食趣成功第用“珍珠”诱得多贝买椟,还是多倍成功地用买椟的机会窃得珍珠呢?可以猜一猜哦
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