第85章:艰难的谈判
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林炎这边正在去沈阳道古泉斋的路上,没办法,现在能穿越的还是只有那里,虽然他现在手里的声望点数已经超过一万,可以更换记录点了。
可在他自己有能力开古玩店之前,他还是不准备换地方,不然到时候在换二道手,他可就不够了。
好在虽然吴叔跑路了,但现在的古泉斋租约还没有到期,林炎手里有钥匙,去那里还是比较方便的,只不过不是穿越的时候,林炎不大愿意去,因为老有吴叔的债主会去那里堵门。
林炎已经遇到过一回了,林炎没义务给吴叔还账,吴叔欠他的工资都还没着落了。
可和那些债主怎么解释都不好使,人家就是缠着你要钱,最后还是报警了才脱身的,所以现在林炎去之前都会刻意先看看古泉斋门口有没有债主堵门。
“唉,看来这开古玩店的日程要抓紧了,这每次都要跑到这里,怪提心吊胆的。
林炎自言自语的念叨着,手里从口袋掏出古泉斋的钥匙。
就在这时,手机突然响了。
林炎一看电话的来电显示,乐了,居然是林雅静。
林炎是没想到林雅静还能给他打电话。
虽然林炎也小整了一下对方,但是对方有错在先,林炎是一点心理负担没有,这会见对方给自己打电话,他也大大方方的接了起来道:
“喂,是林小姐啊,怎么有空给我打电话?是你的客户答应300万的价格了?”
林雅静那边有些迟疑,不过还是很快转换了心态回答道:
“还没有,我的客户现在愿意出价220万...”
林炎一听林雅静的客户居然愿意出220万心中也是一惊。
说实话这个价格他也是没想到的,不过林炎心理虽然窃喜,但并没有表现在话语里,他现在对这个林雅静还是很有戒心的。
“噢,220万啊,那和我提出的价格还是有一定差距啊,林小姐你继续谈吧。
如果他愿意出300万,我可以考虑!”林炎并没有把话说死,只是说可以考虑。
林雅静在那边也感觉出了林炎对他的距离感,没办法,不信任的裂痕已经产生了,不是那么好弥补的。
这会的林雅静也摸不准林炎现在究竟是怎么个想法?
不过她刚刚听了闺蜜的分析,觉得现在林炎应该也是急着出手的。
所以干脆直接邀约道:
“林先生,是这样,300万的价格确是有些太高了。
而且我也做不了客户的主。
不如咱们约一个时间。
我邀请您和我的客户一起在我店里见一面。
到时咱们当面谈,您看如何?”
林炎略一沉吟,觉得这次对方还算是有诚意,可经历过上次的事情后,林炎对林雅静这个古玩经纪人还是信任不起来,担心林雅静有在里面有什么猫腻...
“呵呵,林小姐,你把我和你的客户约在一起。
就不怕我一出你的店门,就私下把东西卖了,让你竹篮打水一场空?”林炎试探性的问道。
林雅静知道林炎还是不信任她,才有此一问。
其实林雅静又何尝不担心他们会私下交易?
其实古玩行里是很忌讳甩开中间人的,与其他的中介经常跳单不同,古玩行里别看多的是尔虞我诈,但信任也是最多的。
外行可能很难理解,比如对于很多老百姓人来讲,比较大额的古玩交易,几千块,乃至几万块的古玩交易,在网络上,这边看完了图片,那边承诺保真、保证无缺陷,那边就直接转账汇款了,不像淘宝上那样,恨不得买个10块钱的碧云涛都要走支付宝担保。
在比如许多像林雅静这样的古玩经纪人,或者古玩贩子,去熟悉的古玩店里,拿走个几件东西去给自己的客户看,拿了也就拿了,全凭一张脸的信任,古玩店老板连个收据都不会让他们留。
这就是以前行里的规矩。
但这些规矩并不是对所有人都好使。
在现实生活里,往往这种信任基础是认识、熟悉,经常见面聊天打屁的圈内人。
在网络上,是那些信誉高的店家、买主才享受这种信任。
往往是谁信誉高,谁就有特权。
比如卖主的信誉高,就会要去买家先付款,再发货。
而买主信誉高的话,就是完全反过来,卖家先寄货,货到后买主看了没问题,在转账。
别小看这一先款还是先货,这主动权可是大了去了。
所以在古玩圈子里,对于新人和老人态度是完全不同的。
尤其是现在收藏市场日益壮大,新入的人也越来越多。
许多老人在和新人交易的时候,也都开始使用各种类似支付宝的担保手段。
因为不是每个新人都愿意先付款、或者先发货的。
这其实也是林雅静担心的问题。
在她眼里,林炎就是这么一个新人。
若换做她的许多老客户,林雅静自然是不担心的。
甚至还经常组织几位老客户来她店里坐坐,互相交流,大家都懂规矩。
而且大家做的也不是一锤子买卖,要是谁把中间人这个牵线搭桥、提供信息的人给跳过去,其他人就会觉得你不守规矩,自然也就不愿意和你做生意了。
但这些约束也只是对老人好使,如果是新人,就另当别论了。
林雅静还真是有些担心,他把客户介绍给林炎后,林炎会把她绕开。
毕竟那枚铜元,那位李总十分的喜欢。
如果林炎硬是要求跳开林雅静,估计那位客户看在那枚东西的份上也会答应的。
毕竟这跳单不跳单的事情没有绝对的,她林雅静也没有那么大的面子,会让客户为了她,放弃自己喜爱的藏品。
心里想归这么想,可嘴上林雅静决不能这么说,只能捧着林炎说道:
“林先生,我相信您不是那样的人,而且您这么大一笔交易要是做成了,也不会差妹妹这一点佣金是吧...?”
林雅静这回姿态放的很低,但话语里也是把林炎高高架了起来。
甚至让林炎听得都起鸡皮旮沓了...
林炎心说‘你岁数都快能当我阿姨了,居然还称自己是妹妹...脸呢?’
但不得不说,被人捧着的滋味还是不错的,虽然林炎听着有些别扭,但对方的诚意,林炎是感觉到了。
林炎这会也是有心要出手。
要是对方真的能谈成300万的价格,给她一些佣金也无妨。
但这佣金的比例他可要事先问好了,那可也是不少钱呢。
“佣金我上次就说了,不会差你的,我记得你上次说100万的时候,你拿5万佣金?那你收的是5%喽?”林炎问道。
林雅静这会恨不得用头撞墙,她这是自己上回挖的坑,把现在的自己埋了啊...
没办法,自己挖的坑,还要自己填,林雅静有些不好意思的解释道:
“那个...林先生,对不起,上次的事我要和您抱歉。
我想您应该也是知道了其中的事,我不该试图私下买通您的同伴...
上次和您说的佣金也是我为了显得那笔单子赚的少,故意说的,我这边收取的佣金是15%...”
上次的事林炎早已知道,该给对方的教训也给了,他也没打算一直抓住不放,毕竟他也没吃亏。
不过当他听说对方收取的佣金是15%时,不仅暗叹道:
“我的个乖乖,15%?两边收吗?
那要是我这枚汴五文真能卖了300万,您光抽头就能抽走90万?
这钱也太好赚了吧?”
“林先生...这是行里的规矩,而且我们这里也没您想的那么好做,像您这种大单我还是第一次遇到...”林雅静道。
林炎心里暗想,自己要是没有这一连串的奇遇,也许这一辈子都存不到90万...
而对方一笔交易就能赚90万,真的是应了那句话啊,有时候选择比努力要重要啊!
想到这里,林炎对着电话的林雅静道:
“可以,不过我有个要求!”
“林先生,您说,我一定尽力做到!”林雅静道。
这会她位置摆的很正,不在拿林炎当一个菜鸟,或者高中生,而是真正的当成了自己的一位大客户,还是到目前位置卖方端最大的客户。
“我的要求很简单,你赚多少佣金我不管,但你要保证我落到手里的静值是300万。”
“这...”林雅静一听就头大了!
“林小姐,咱们是买卖自愿,您要是有能力促成,这笔交易我就委托给您了,要是您觉得谈不成,那就算了,权当是咱们认识了一下,交了个朋友,以后有机会在合作!”林炎道。
经历了这些日子的种种事,林炎也渐渐变得成熟了一些。
林雅静在电话那头皱眉思索,她旁边的闺蜜沈佳怡却一个劲的给她打眼色,做口型道:
‘先答应下来在说啊!’
“行,林先生,这笔委托我应了,您听我消息吧!”林雅静道。
“林小姐,您给我一个准确的时间,我不可能一直等您那边的消息。”林炎道。
“三天,三天我一准给您准信!”林雅静道。
“好,那就三天,我期待林小姐的好消息!”林炎道。
静雅轩那边...
林雅静挂掉电话,擦了擦额头上的汗,感觉像是刚打完一场仗一样瘫坐在红木椅子上...
沈佳怡催促问道:
“谈成了?”
林雅静先是无奈的点点头...
接着又轻微的摇摇头对自己的好闺蜜道:
“这边是谈成了...
可他要静落300万!
那是300万啊!
算上佣金的话,李总那边要出390万啊!
你觉得李总会同意吗?”
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