第23章 小商品批发市场

　　接下来的时间，季中杰陆续走访了剩下的“老客户”，卖掉的和预定出去的加起来有五十多只。江畔那边属于意外之喜，也销出去十几只。姐夫那边也答应帮忙，不过短时间还看不出来成效。

　　小商品市场那边季中杰专门去了一趟，收获还真不小。

　　这年头能出来做生意的，虽然都是常人眼里的“社会闲散人员”，没个正经工作，但不可否认，这些人悄没声息的，赚得比可比常人多多了。

　　所以这识货的大有人在。

　　市场里有一家卖文具的，卖的东西虽然不起眼，可老板租的铺位是市场里最大的，生意也是最好的。来的客人要么是单位采购，要么是家长给孩子买，反正都是电子表的潜在客户。而且只要忙的过来，老板都会亲自把客人送到门口，回头客也不少。

　　季中杰观察了一番，老板做生意确实很有一套。

　　从头溜到尾，确定整个市场还没有卖电子表的，季中杰便拿定主意，选择这家文具店作为突破口。

　　走进店内，只见货品虽多，但陈列整齐，毫无一般小摊贩的杂乱之感。店老板年轻，白色短袖衫，黑色长裤，脚踏回力鞋，未语先带笑，打眼一见印象非常好。

　　“同志您好，有什么需要，我给你帮您介绍。”

　　果然，说话也挺客气。

　　季中杰也不想磨磨唧唧，自己可是有硬货的。

　　“您好，您这有电子表卖吗？”

　　“哟，您也要电子表呀，这我可没有，我们店这种小闹钟，您需要吗？”说着，转身从货架上取下一个小型机械闹钟。

　　季中杰上手看了看，问道：“老板，听您这话，最近有很多人找你买电子表？”

　　“可不是，电子表、机械表都有人问，不过电子表问的人多些，可这些高档玩意儿我这小店哪里会有，只能让他们去国营商场看看。”边说边叹气，既无奈又可惜。

　　“可商场里头贵呀，又经常缺货，想赶新鲜又舍不得花大价钱，可不是只能到外头来寻摸。”季中杰循循善诱。

　　“这我怎么会不知道，可我实在没处去倒腾啊。”

　　铺垫到这，季中杰准备切入正题了。

　　“如果有人能给您供货呢？质量方面和商场里的没差，款式说不定更多更全。”

　　老板忽地抬起头，双眼发亮。

　　“嗯？您的意思……”

　　季中杰直接从包里取出几种款式的表，一字排开在柜台上，微笑说道：“您看看货先。”

　　老板也是见过好东西的，尤其是问的人多了，他还特意去商场里看过，和眼前的东西一模一样。

　　这年头是没有假货一说的，只要没毛病，就是好东西。

　　放下手里的卡西欧，老板心里很有些恋恋不舍，这东西他看了也喜欢，这笔生意他内心已经同意了八分，只差谈价了。

　　“您这生意怎么个做法？”

　　“电子表我确实有一批，您是识货的人，商场里是什么价位您肯定有数，我既然和您谈生意，肯定得让您有的赚。”

　　季中杰把心里计算好的价格一一报出来。

　　“这种没有包装盒的最便宜我算您十块钱一只，这种香港产的我统一给您30，日本产的卡西欧130，三洋120。”

　　报完价的季中杰心里其实有点忐忑，说是批发，可这价格依然是他赚了大头。

　　“您这价格有点高啊，而且我肯定不是一只一只的拿货，您看您稍微降点价成吗，也让我有个赚头。”

　　这老板也是有些急了，但他对电子表这块儿确实两眼一抹黑，该怎么要价他心里一点谱也没有。其实他哪怕多砍一点，季中杰犹豫一下也会答应，毕竟成本实在是低。

　　一看老板是个不懂行的，季中杰也不会上赶着把到手的钱让出去，不过多少也要给人家点甜头，生意才能长久。

　　于是，季中杰低头沉吟了一会儿，装作肉疼的说到：“同志，我这货也拿的艰难，成本高的我都不想提，不过既然咱们要合作，我也得拿出点诚意。您看这样行不行，如果您一次进的多，我给您打点折。比如这种便宜的，如果您一次拿货超过50只，我给您九折，100只八五折，如果超过200只，我吃点亏，给您个八折，八折封顶。”

　　老板心里也默默盘算，零售价商店里最便宜也要18，哪怕进价不打折，他一只也能净赚一大半，这买卖可以做。

　　“那这些呢？”老板指了指有包装的那些。

　　“这些也一样，进的越多，折扣越多。”

　　见老板语气松动，季中杰心里暗喜。

　　老板对这个价格已经其实很满意了，不过他能把文具店经营的有声有色，肯定是个心里有成算的。

　　“这生意我可以做，不过我有一个要求，您要是能答应，咱们就接着谈，要是不能答应，您就当认识了一个新朋友，咱们买卖不成仁义在。”

　　“有什么要求您直说就是了。”季中杰不怕他提什么要求，单单这个价格他就稳赚不亏的，无非是额外有些约束条款罢了。

　　果然，这老板提出了一个限制性附加条件。

　　“您看我们这个市场，说大不大说小不小，谁家卖点什么，左邻右舍那是一清二楚，但凡有些畅销货，不出一个月，人家总能搞到一样的，简直防不胜防。不瞒您说，我这个店是这里最大的，同类店铺里面我们家也是生意最好的，您跟我合作绝对不会亏。所以你看这样行不行，您手上货只供给我一家，当然只在这个区域内，您要是零卖的话随您的意。”

　　这要求一点也不过分，市场还没培育起来，季中杰也不想东卖一家西卖一家，左手和右手打架。而且他还上着班，也没时间应付那么多下家。如果这家店真能做的起来，一个区域对接一家，他能省下不少力气。

　　“没问题，这要求我答应了，独门生意更好做，你卖的得多，我只有高兴的份儿！”季中杰哈哈大笑。

　　确定了价格，两人再来商议数量，老板也不敢一下子拿太多，低档的50只，港产的10只，三洋和卡西欧各2只。

　　这一趟算下来，季中杰又将进账1350块，这生意简直一本万利！

　　要不了多久，当初的3000多本金就能收回来，季中杰觉得这短短一两天，他受的刺激比钱几十年都多。


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