第28章 一见如故

　　季芸芸的注意力不在钱上，她打起了齐光明的主意。

　　这个齐光明能把小小的文具生意做到整条街最强，没点本事绝对镇不住场。才刚涉足电子表市场，就能想到发展下级经销商，足见他脑子活。今天的短暂见面，他待人接物又是润物细无声的风格，和自己老爸的生猛劲头恰好互补。

　　这样的人才怎么能错过！

　　无论爸爸目前有没有计划过，季芸芸心里很清楚，他的生意不可能一直以这么简单原始的方式做下去，以后肯定得有团队、有分工，现在已经是电子表和服装双线发展，以后说不定更多，总不能事事亲力亲为。

　　上兵伐谋，人才难得，怎么才能把齐光明收归旗下呢？

　　既不能提的太突兀，不然人家好好的老板不当，凭什么为你打工；也不能简单粗暴收购人家店铺，且不说爸爸需不需要一门文具生意，无缘无故这么做纯属伤感情。

　　那么，只能提出一个远大的商业计划，画个大饼，勾起他的野心，让他愿意为之拼搏奋斗。

　　想着想着季芸芸自己都笑了，她一个六岁的娃，操着六十岁的心，真够累的。

　　旁边的父母早已换了话题，谈论起马上要去的服装店。

　　季芸芸没想到这家店就在自己曾经的大学边上。

　　七八年后，这里的老街会被拆除重建，现在的样子是季芸芸只在校史的照片里见过。

　　倚靠着百年老校，这里的砖瓦草木似乎也比别处更具巧思，温润却富有朝气。

　　果然如爸爸所说，服装店地理位置特别好，橱窗也被特意拓展过，路过的人十有八九会驻足眺望。可奇怪的是，进去的人至少有一半出来的时候两手空空，另一半没空手的买的基本全是喇叭裤。

　　这合作伙伴真的能行？季芸芸表示怀疑。

　　尹继兰也觉得奇怪，满以为这里即便比不上文具店也差不到哪去，谁知竟然大相径庭。

　　等季中杰把因由一说，两人才明白，原来是价格的问题。

　　可总这么着也不是个事儿啊，喇叭裤不可能卖一辈子，店里积压这么多库存，影响现金流不说，还会给人一种贵得“不敢再来”的印象。

　　这方面季中杰也没什么好办法，一来他和周沁芳认识不久，不方便指手画脚，二来他虽然生意做起来了，可论及销售能力，他只是个二把刀，所以他也有点发愁。

　　解释了来龙去脉，季中杰带着妻女进去，没想到店里的周沁芳倒是乐呵呵的，比上次见她时开朗了不少。

　　季中杰这段时间也很少过来，倒是不知道周沁芳为什么变化这么大。

　　“周姐，我带爱人和孩子光顾你生意来啦，最近怎么样，生意还好吗？”店里暂时没什么客人，季中杰问起来也少了几分顾忌。

　　“什么风把你给吹来了，这是来视察工作了？”周沁芳开了个玩笑。

　　“咳，周姐，你这么说我可要无地自容了，我视察哪门子工作呀，我今天真是来买衣服的。”季中杰拉过尹继兰，介绍道，“我媳妇这个月刚大学毕业，马上参加工作了，我想给她添几套衣服，知道您眼光好，特意带她过来，您看着搭配几身。

　　周沁芳在艺术家家庭长大，从小见惯了各种美的东西，到现在三十多岁了，还是讲究个漂亮，喜欢好看的衣裳，喜欢漂亮的画，喜欢可爱的孩子，更欣赏各色的美人。

　　今天可算是如意了，季中杰带来了尹继兰和季芸芸，大的标致中带着英气，小的机灵娇美，一双杏眼好似承载了满天星辰。周沁芳的创作欲望简直爆棚，脑袋里瞬间过了十几种搭配方案，怎么看怎么好。

　　尹继兰是头一次见周沁芳，只见她完全不似普通人保守的穿着，一身中袖素缎旗袍，低跟皮鞋，虽然面色稍染风霜，但一身气质实在少见，虽然历经风雨，依然自在生长。

　　两人互相打量着，竟然一见如故。

　　“我说中杰，你一定是攒足八辈子福运才得了这么好的妻子和女儿。我一见弟妹就觉着投缘，想当初我也参加过高考，报的也是沪市的学校，可惜没考上，今天难得遇到一个沪市回来的大学生，你都不知道我有多激动。”

　　而且周沁芳独身一人没有孩子，季芸芸可是合了她的眼缘。

　　这不，直接让季中杰自己招呼自己，周沁芳便拉着母女两个满店转悠，搭配了一套又一套。

　　店里的库存是真的多，也亏得周沁芳不缺钱，不然这么大的成本压力谁能承受得住。

　　季芸芸边看边想着办法。

　　既然单卖卖不出去，降价又要亏本，那么搭配着卖呢？

　　既然目前店里各种次品款式畅销，能否出一个限时优惠，比如买足够金额的老款送一件畅销款，或者反过来，畅销款买够多少钱就能以折扣价挑选一件老款。这样一来，直接用低成本的次品做噱头，借机清空成本高昂的库存，甚至有可能不亏反赚。

　　反复思量后觉得可行，于是“戏精”季芸芸再次上线。

　　“周阿姨，为什么左边的衣服卖得快，右边的衣服没人买呢？”小手两边一指，面露困惑。

　　店里左手边摆的是季中杰提供的畅销款，右边摆的积压已久的老款。

　　周沁芳正拿着一条连衣裙在尹继兰身上比划，不假思索地回答：“因为左边便宜右边贵呀。”

　　“那为什么不两边搭配着卖呢，一件便宜的加一件贵的，合起来等于刚刚好啊。”

　　这回答倒是有意思的很，周沁芳的注意力被拽了过来。

　　“那客人为什么不买两件便宜的，加起来等于更便宜呢？”

　　“那贵的岂不是永远卖不掉了？”

　　是啊，可不是卖不掉么！

　　好在她不是太纠结的人，至少新进的货能卖掉，这个月不用再面对赤字的账本。

　　“那也没办法呀，阿姨也想卖，可是打了折人家也嫌贵，再多降一点阿姨就得关门大吉了。”

　　周沁芳想到也觉得烦闷不已。

　　注意到自己的吐槽对象竟然是个小孩子，自嘲一笑，随即止住了话头，继续搭配衣服。

　　


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