第62章 会员卡

开张第一日,  收到现银……五百八十二两。

        “咕噜。”六姐儿喉咙发出好大一声响声。

        “咕噜。”这一声是五姐儿的。

        “怎么会、这么多！”四姐儿结束了长久的沉默，她们铺子里的东西就是全卖掉也没有这么多银子吧，这才一天,  不,  准确的说是半天,  要是每日都如此，一个月、一年……

        四姐儿的心脏都骤然停了一瞬。

        三姐儿嘴角的笑几乎没咧到耳后跟去，“哈哈，这是玉格的法子,  说是在本店消费满一百两银子，或是先预付一百两银子，便是本店的会员,  往后店里出了什么新鲜花样的帖子,  会先送到府上供她们挑选,  除此之外，还有会员专供的喜帖样式，是不外售,  只有会员能买的。”

        “只这样？这样人家就给了一百两银子？”

        三姐儿笑着点头,  “可不是就这样，你没见那些小姐们付银子那个爽快，这才只是一部分,  还有的留了话,  明儿送银子来的，要我说,  ”

        三姐儿又转头对着玉格道：“玉格这性子还是太谨慎了,  这会员卡该定二百、不,  五百两才是,  这一百两也太容易了些，到时候岂不是这京城里，是个官家小姐，都是咱们店里的会员？”

        玉格笑了一声，极好脾气的应道：“嗯，是我格局不够大。”

        心里却摇了摇头，满京城的会员，三姐儿也是太会想了些。

        六姐儿却顺着三姐儿的话，真的发起愁来，冲着玉格问道：“那怎么办呀？”

        玉格没把这当回事，只笑着随口回道：“这也好办，只当这是普通会员卡，再往上加银子，比如二百两、咳，五百两银子算银卡，一千两银子算金卡，再有钻石卡、豪卡、至尊卡什么的，这不是极容易。”

        六姐儿听得瞪圆了眼，三姐儿却听得极认真，连连点头道：“你说得是，很是，论出主意真是谁也没有玉格快，但是这银子不能听你的，你还是太谨慎了，我得好好琢磨琢磨，嗯，琢磨琢磨。”

        玉格又笑了起来，四姐儿瞧瞧三姐儿又瞧瞧玉格，也跟着笑了起来。

        不管怎么样，能挣银子，能挣大银子就是好事。

        玉格乐得三姐儿去琢磨，只提了另一件事，“咱们先抽一部分银子出来，把这铺子赎回来，把房契给额娘，再把棺材胡同的房子重新建过，建一个两层楼的房子，这样比较够住，最好能在大姐出嫁前把新房子建出来，大姐出嫁也比较体面。”

        三姐儿点头，“好，这样也好让额娘安心，免得她老是担心这担心那的，明儿你把满仓借我几天，我让他帮我寻一处院子，最好这两天就让阿玛额娘他们搬出去，然后就抓紧建房子，新房子你有什么想法没有？”

        玉格笑着点点头，“明晚之前给你图纸。”

        “不着急，”三姐儿一摆手道：“满仓找院子，张叔找人都还要时候呢，你后日给我也行。”

        “好。”玉格点点头，她就喜欢和三姐儿这样的一起做事。

        “如今你要紧的事是，先想两种喜帖的样子出来，要是这最近就有会员要成亲，咱们不至于拿不出东西。”

        “好。”

        三姐儿又转头对四姐儿道：“明儿你去秀才娘子那里学画的时候，除了工钱外，再带两包点心过去，咱们往后少不了这样要人帮着画画的时候。”

        四姐儿笑容娴静的点头应下。

        六姐儿羡慕的瞧着三姐儿，三姐好威风好气派，她也好想像三姐一样。

        五姐儿也听得瞧得很认真，这时补充道：“玉格儿要想喜帖样子，又要画新房子的图纸，怕是忙不过来，要不，大姐的嫁妆交给我来准备？”

        三姐儿看向玉格，玉格笑着点点头，三姐儿便笑道：“好，交给你。”

        五姐儿抿唇笑了起来。

        玉格瞧着五姐儿，心中一动，对三姐儿道：“咱们家里请个女先生过来吧。”

        “嗯？”三姐儿有些不解。

        玉格道：“这话我早想说来着，就是前头太忙，咱们银钱又紧张，三姐得识字写字了，这红福记不单是咱们一家的买卖，到了年底，说不准这月底，就会有哪家来要账本子看，三姐记的账本只三姐一个人看得懂可不行，我嘛，你也知道，一是我没那么多工夫，二来，咳，我认字也有限。”

        “是得请个先生，”三姐儿点头，又纠结起来，“唉，可我还想把旁边的两间铺子买下来，就是咱们旁边的那家茶水铺，今儿关门的时候我问过了，也不是不卖，就是贵些，两间铺面就要一百二十两银子。”

        三姐儿生出想买铺子这心也是有缘由的，“今儿我在前头招呼客人的时候就发现了，这些个小姐们出门必是带着丫鬟的，只来了一位小姐还好，若是同时来了两个三个，就有些站不下了。”

        “其实，”三姐儿眼珠子转了转又道：“也就一百二十两银子，也、不算多。”

        玉格失笑，这才一天，三姐儿就、这做生意真是有毒啊。

        玉格的笑让三姐儿有些不好意思，玉格忙解释道：“三姐，我没别的意思，只是提醒一句，这银子可还不算咱们的银子呢，你也别花得太狠，赎铺子、建房子、结算各处的工钱、材料钱、大姐的嫁妆，还有铺子里的流水，还有咱们往后、至少得留出一个月的工钱、饭钱之类的吧。”

        六姐儿双手撑着脸，眉头又耷拉下来，“玉格儿这么一数，感觉就又没钱了。”

        五姐儿点点头，这一个又字用得好，她们都太熟悉了，没回她们觉得挣了好多好多钱，转头玉格就能花得干干净净。

        三姐儿若有所思的点了点头，“我明白你的意思了，这银子不是白捡来的，是咱们一回收了个狠的，往后好一段可能就收不到多少现银了。”

        四姐儿却没怎么听明白了，往后不还可以卖会员卡吗，怎么就收不到现银了。

        三姐儿皱着眉头烦恼了一会儿，只一会儿又肯定的道：“但我还是觉得会员卡这主意好，一来，咱们早早的得了现银，很多事就能提前做了，二来，至少，这些个银子怎么也会花用在咱们铺子里。”

        玉格笑着点点头，接着道：“所以买铺子的事不急，还是先请先生。”

        “一来，这铺子咱们最好不用红福记的名头，而是用咱们自己的银子买下来，”产权清晰这事不好解释，玉格只能换一种说法，“到时候就算咱们这买卖拆伙了，至少这房子铺子是咱们。”

        这就是固定资产。

        “二来，还是那句话，这不是一家的生意，账头上要清楚，我想着咱们最好有两个账房，三姐自然管着总账，四姐还好好学画，五姐儿就跟着三姐管账。”

        五姐儿的眼睛肉眼可见的亮了起来。

        玉格笑了一声，接着道：“不过五姐儿管的是咱们家的那部分，就是那五成分红，你可要好好学字，记清楚了，到时咱们家修房子买铺子，就从你那处支银子。”

        五姐儿笑着点点头。

        六姐儿忙道：“那我呢那我呢？”

        玉格想了想，道：“那你就管我的工钱吧。”

        “你还有工钱呢？”六姐儿觉得她是唬弄自己。

        玉格瞧向三姐儿，三姐儿那敏感又发达的商业神经瞬间转动起来，“怎么没有？玉格想的主意画的画，都是要算工钱的，而且是比别人多得多的工钱。”

        要知道，工钱是本钱，是在四家分红之前扣除的，玉格的工钱越多，她们家总的来说也分得更多。

        瞧见三姐儿眼里精光闪现，玉格忙提醒道：“三姐，这个也得在合理的区间，人家也是要查账的。”

        她属实是有点害怕如今格局打开的三姐儿。

        三姐儿随意的摆了摆手，“嗯，这个我有数。”

        这下六姐儿也满意了，一时间东梢间里，学习的积极性空前高涨。

        眼瞧着气氛和谐又积极，四姐儿来了一句，“得请个好先生，这样，玉格也能在家读书了。”

        玉格脸上的笑容顿住，起身告辞，“各位姐姐早点歇息，我也回房睡了。”

        三姐儿一愣，噗的笑开，四姐儿笑着摇了摇头，五姐儿和六姐儿也咯咯的笑了起来。

        突然六姐儿止了笑，爬下床打开门，追着玉格跑了出去。

        三姐儿冲六姐儿的背影抬了抬下巴，“她这是要做什么去？”

        五姐儿下床准备往上铺爬，她和六姐儿睡上铺，小香最后也没和她们一屋，一是桂花婶瘦，母女两能挤下；二是桂花婶怕小香不懂事，打扰到她们；三是她们也怕小香不自在。

        五姐儿边往上铺爬，边笑着回道：“还能有什么，和玉格说悄悄话呗。”

        三姐儿笑了笑，“两个小家伙。”

        另一边六姐儿敲了敲玉格的房门，玉格刚打开房门，六姐儿便弯腰溜了进去。

        玉格先一步说道：“咱们虽是一母同胞，但男女有别，我这床又小，你可不能和我睡。”

        六姐儿不高兴的皱了皱鼻子，“打量谁稀罕和你睡呢，我是有话要和你说，你把门关上。”

        “好吧，”玉格关了门，让六姐儿坐在床上，自己坐在椅子上，“好了，说吧。”

        六姐儿小声把今儿和五姐儿听到的那些话说给了玉格听。

        “我本来好生气好生气的，恨不能冲出去揍他们一顿！”六姐儿挥了挥拳头，又皱着眉头困惑而苦恼起来，“可是，明明从前姨母对咱们……”

        六姐儿低着头，心里还是气，可又有些说不出的难过。

        玉格伸手摸了摸六姐儿的脑袋，对她这个年纪的小孩子来说，这些确实很难理解，但对于玉格来说，这事连想也不用想。

        “六姐儿，人是很复杂的，姨母是我们的亲人，她当然希望我们能过得好，可是这好，它有个限度。”

        六姐儿不解的抬起头，“什么限度？”

        “这个限度就是不能比她过得好，因为人会攀比会嫉妒。”

        六姐儿惊讶得半张着嘴，像是有些明白，又像是更糊涂了。

        玉格用力揉乱她的头发，使出应付小孩子的万能说辞，“好了，快去睡吧，等你长大就明白了。”

        六姐儿嘟着嘴跳下床，显然很不满意玉格的敷衍，转过头丢下一句，“我比你还大呢！”就快步溜到房门口，好似玉格会追上去揍她一样。

        玉格笑着站在原地，六姐儿拉上房门，下一瞬又打开，探出小脑袋，却只瞧着玉格不说话。

        “还有事？”

        六姐儿闭着眼睛语速极快的道：“我希望你过得好、最好！我绝对不会嫉妒你的！”

        说完，便飞快的拉上门跑了。

        玉格愣了一瞬，笑意从眼底一点点沁出来，漫到眉梢。

        六姐儿一口气跑回屋爬上床钻进被窝蒙着被子，然后两只小手捂住自己怦怦直跳的心脏，又往上蒙住自己滚烫的脸蛋，顾自害羞了好一会儿，才转了个身，嘟囔道：“我才不傻呢，到时候我就赖着你，赖你一辈子！”

        四姐儿往上铺瞧了一眼，三姐儿笑着摇了摇头，小孩子嘛，不都是这样风风火火的，再说有玉格呢，能有什么事儿。

        第二天，三月初二，张满仓被二姐儿指使着满城跑，鑫顺阁的小二也又空跑了好几趟。

        第三天，三月初三上巳节，红福记和鑫顺阁的生意都有些冷情。

        然而第四天，鑫顺阁的小二空跑了更多趟。

        第五天，鑫顺阁的小二瞪眼瞧着隔壁客人的车马轿子都停到了自家门前，人却进了隔壁红福记。

        终于第六天，鑫顺阁的掌柜亲自出来了。

        相比于直接开口问，掌柜的更相信自己亲眼瞧见的，可他瞧来瞧去，瞧去瞧来，也没瞧出这铺子里的货怎么就能卖出那么多个一百两，他可都瞧见了，都是一百两的银票子，明明那位小姐就要了几十张帖子，而这贴子不就两钱银子一张吗？

        掌柜的不好往一堆小姐丫鬟里挤，只皱着眉头，百思不得其解，终于瞧见一个管事模样的人过来交银子，忙往柜台的方向跨了几步，这回儿终于听到了缘由，原来这一百两银子是劳什子会员卡的钱。

        可，会员卡又是什么玩意儿？

        这边鑫顺阁的掌柜陷入了更大的疑惑，那边玉格得到消息，店里头来了一个可疑的客人，鬼鬼祟祟的，只瞧不买。

        这让六姐儿想起了以前的那些学人精，每回玉格想出什么生意，没几天就有人跟着她们学，这不，又好几天了，学人精们来踩点儿了。

        六姐儿气笑了，“这也不是头一个了，就是头一回瞧见这么嚣张的。”

        五姐儿却摇头，“我看着不大像，那些个想偷学的，拿起一张帖子，恨不能用眼睛把帖子瞧出窟窿来，可是他瞧几眼就放下了，而且穿得也好，我看见他手上还带着玉扳指呢。”

        玉格在红福记里待了好几日没出门，这会儿想了一会儿也没头绪，便道：“我出去瞧瞧。”

        鑫顺阁的掌柜没有隐瞒身份的意思，他正想和人打听会员卡的事，听玉格说她是红福记的东家，便也直接表明了身份，“我是隔壁鑫顺阁的掌柜，鄙姓金。”

        两人互通了姓名，就算是认识了，又是隔壁商铺的，玉格请他后院坐下说话。

        半大孩子的身份很能迷惑人，金掌柜在玉格面前没有太多防备算计，先夸了红福记的东西精巧，而后就问会员卡的事。

        “我瞧着好多人买会员卡，这会员卡是何物，我怎么没在货柜上见着？”

        金掌柜状似随意的问道。

        玉格的心思却慢慢转开了，这会员卡，其实也可以让它不是负债……

        “说起这会员卡，我正有一桩生意想和金掌柜谈，正好今儿金掌柜过来了，您稍坐，我再叫一个人过来，咱们一起谈这会员卡的生意。”

        玉格叫桂花婶在一旁伺候着茶水，起身往外走，叫过张满仓，“去，帮我请清风斋的郝掌柜过来一趟，就说有大买卖，叫一辆车去，要快。”

        张满仓忙点头答应，转身就往外跑。

        说起来，清风斋也在西四牌楼里，只是在另一个端头，张满仓叫了马车，来回跑一趟就快得很。

        玉格和金掌柜闲话着喝完一盏茶，郝掌柜便过来了。

        “什么事？叫得这样急。”

        郝掌柜进了堂屋，才发现还有一人，玉格给两人做了介绍，桂花婶给郝掌柜新沏了盏茶，三人再次坐定，玉格开始说她这才刚想起的大生意。

        “有个法子，我琢磨了许久，也在红福记里试过了，很有些意思，我说与两位听听。”

        玉格把红福记预付或花费一百两银子，便成为本店会员的规则和两人说了一遍，重点是强调了成果。

        “第一日准备不及时，只有四家现给了银票成为会员，第二日有三家，第三日上巳节，大家外出踏青，金掌柜知道，咱们这买卖都靠官家和富家的夫人小姐们撑着，这一日的生意不大好，然上巳节过后，像是消息传开了，从前儿到昨儿，也就两日，本店就又多了十个会员。”

        那就是一千七百两银子！金掌柜和郝掌柜一惊过后，心思飞快的琢磨开来。

        这简直是、绝顶精妙的神仙手段，既把货款提前变了现，又笼络住了客人，要是再黑心些，收完银子直接关门大吉，那真是没本也万利的买卖啊！

        然后就是自家铺子可不可以这样搞。

        红福记有新花样做会员福利，他们有什么。

        金掌柜想着，自己完全可以和红福记学，请画师请匠人做一些精品，甚至是在会员大婚的时候，为会员提供定制服务。

        郝掌柜想着，他可以留一些绝品的笔墨纸砚，让会员们优先挑选，或者打个折扣？

        “咳。”玉格轻咳一声唤回两人的注意。

        郝掌柜先回过神来，“对了，你说请我过来谈买卖？什么买卖？这会员卡你还有别的想头？”

        金掌柜也瞧了过来，他没注意到他面上不以为意，实际却和郝掌柜一样，上半身朝着玉格的方向微微前倾。

        玉格道：“我想着，我们三家出一张联合的会员卡。”

        “什么意思？”金掌柜轻轻蹙眉，“这账可不好划，一是会员卡定价多少，二是在哪一处交银子，三是怎么对账划账，前头两个先不提，这第三个，一个不小心，咱们就得倒赔银子。”

        都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。

        玉格道：“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。”

        玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。

        金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……”

        郝掌柜道：“这能有人买吗？”

        玉格点点头，极胸有成竹的道：“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”

        玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。

        “先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”

        两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。

        “当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”

        金掌柜道：“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”

        郝掌柜也道：“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”

        “嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。

        “只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”

        金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。

        只是三家卖的东西不同，多少合适呢。

        玉格道：“九折如何？”

        金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。

        郝掌柜也摇头，这利让得太多了。

        两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？

        也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。

        玉格轻咳一声，大意了。

        “要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”

        两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”

        至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。

        金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。

        玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”

        “一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”

        “二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”

        “三，咱们都在这西四牌楼里头。”

        “所以呢？”金掌柜听得半明不明。

        “所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”

        玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。

        玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”

        “比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”

        “往小了说，咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家，往大了说，”玉格拖长了声音，画饼嘛，又不要柴火米面。

        “咱们把这联合会员卡做起来了，再把西四牌楼里别的商家拉进来，到时候就不是一家一铺的事儿了，而是咱们西四牌楼在这内城里，把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。”

        金掌柜和郝掌柜深吸一口气，心跳有些紊乱了。

        玉格到底是头一次画饼，业务不熟练，有些心虚，便赶忙把话扯回实际，“再一个，九八折的折扣到底小了些，可若能在三处通用，这折扣是不是就大了？但于咱们各家又没什么妨碍。”

        “再有，两位别嫌红福记店小，可红福记已经累积了不少会员，说明红福记是完全走得通这条路子的，而且，这主意是我想的，两位若不带上我，我只好去寻别人，到时候两家相争，又哪里比得上一家独大来得好？”

        金掌柜和郝掌柜完全想明白了，这票值得干，几乎没什么成本，只是挣多挣少的问题而已，而且玉格说得这些，已经证明，她配得上和他们在同等的位置。

        接下来就是细务，比如这会员卡卖多少银子，几家怎么分，这会员卡用什么材质来做，各家能给的好处。

        只这些就商量了半个时辰，定了一百银子一张，毕竟不是预付的货款，而是真正的就卖一张卡片，然后会员卡收益三家均分，制作卡片的成本也由三家共同承担。

        最后就是怎么推出这会员卡了，总得有个名目，而最近的寒食和清明显然是不合适的。

        “说到这个，”玉格笑道：“我们正打算把隔壁的两间铺子买下来。”

        金掌柜和郝掌柜相视一笑，“那就没有问题了。”

        郝掌柜站起身，“好了，我这就回去找人尽快把会员卡做出来。”

        玉格起身将两人送到店外，回头瞥见三姐儿惊喜又不敢置信的小眼神，再瞧见三姐儿铺子里站着的眼珠子乱转的六姐儿，笑着点了点头。

        是的，她们可以把旁边的铺子买下来了。

        回到后院，玉格一连喝了五杯水，五姐儿站在一旁提壶添水，六姐儿给她捶背捏肩，都透着些谄媚。

        玉格缓过劲儿来，对五姐儿道：“你可以去鑫顺阁给大姐买个金镯子，再买三对耳环。”

        一耳三钳为满族旧俗，满族女孩儿出生后，皆是一耳穿三孔，从前他们家里虽不富裕，但从大姐儿到六姐儿都是打生下来便穿了耳洞的，只是穿的是棉线而已。

        “记红福记的账，会给你算便宜的。”

        五姐儿笑着点点头，又往玉格杯子里添了些热水。

        至于六姐儿，玉格扫了她一眼没说话，她是心虚，又传了小话，

        这个年纪的孩子真是，体贴懂事的时候能让人心软得化成一滩水，但偏偏也能屡教不改，让人烦得一个字也不想多说。

        没过多大会儿，四姐儿回来了，三姐儿忙把铺子里的生意交给她，心急火燎的到后院问玉格详细情况。

        玉格简单的说了一遍，便说起自己这番作为的用意，“一是缓解咱们银钱上的紧张，二来，把红福记和鑫顺阁、清风斋放在同一个牌面上，咱们这身份就不是什么杂货店了，这价钱自然就能不同些。”

        她们东西卖得贵，偏铺面又小，不是没人说的，偏偏她们的商品定位实在麻烦，而古代又没有精品店一说，最贴合的就只有杂货店。

        “还可以这样？”三姐儿瞪圆眼，感觉又一扇在眼前打开。

        但玉格没想到，姜还是老的辣，头一个打开新大门的是鑫顺阁的金掌柜。


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