第696章 非洲难题
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江燕公司的购物平台,专区是一个很大的特点,也有相当强的竞争力。比如虚拟市场,特卖专区,二手市场,手工市场...都有一批很稳定的用户。
这些专区作为主区域的补充,完善了购物平台的功能。
阿里腾讯苏宁等购物平台也有专区,但是做的没有江燕公司那么成熟,所以效果远远不如。内在先不说,就说说专区在首页的字体大小,江南商城和中国宝贝明显要醒目很多。
字体颜色突出,比较大,而且每次开专区都会用红字体放大。即便是普通用户,那种偶尔上一次网站的用户,一进来都能看到醒目的专区。
而且名字也取得比较直接,用户一看就知道是什么样的。
批发市场上线一段时间后,得到很多人关注,取得不错的成绩。最重要的是用户粘性不错,一部分用户找到了心头爱,他们不介意多买几件同款式的衣服裤子。
“虽然不如特卖市场和虚拟专区那么火爆,不过也可以了,就目前的成绩来看,有成为一个热门专区的潜力,值得我们继续推广。”一个月后,办公室分析了一下新专区的成绩,纷纷点头认可。
批发市场取得成功,徐听台和策划部的同事们十分喜悦,下班后特意去聚餐庆祝了一番。
有人欢喜有人忧,远在非洲的手机销售公司,马思远等高层依旧在艰苦奋斗。
从经济较好的非洲国家到落后国家,从大城市到县镇地区,营销工作越来越难,比他们刚到非洲时还要艰苦,甚至遇到不少危险。
“前段时间我们有个推销员下县工作,不小心得了疟疾,因为当地医院太落后,没有及时得到治疗,等我们派人赶过去的时候就剩下半条命了。现在那个小伙子虽然恢复了,但是害怕当地的环境,已经辞职离开,其他推销员的工作状态也不好。”马思远回国汇报工作。
“只是个别现象,不至于把整个公司的人都吓到吧。”杭雨说道。
“不是个别现象,截止目前,我们公司光是得疟疾的人次已经超过三十。只不过大部分人运气好,都及时得到治疗,现在我们的推广工作深入县镇地区,比较危险。非洲大部分国家都比较落后,大城市还好,县镇地区的医疗设施几乎等于零。”马思远说道。
“也就是说,大家不太想去落后地区推销手机。”杭雨说道。
“落后地区不仅得疟疾的几率大,得不到及时治疗,而且特别辛苦。他们出去一趟往往要十天半个月,旅馆环境特别差,没有热水没有电,而且很脏。有的同事晚上睡在车里,但是外面蚊子特别多,很多同事就是被蚊子咬了以后患上疟疾的。”马思远说道。
这是一些推销员回来以后,跟上级抱怨的时候,转达到了马思远耳中。在大城市推销都很辛苦,得知这些情况后,马思远也认为推销员的工作确实难做。
住旅馆环境差,空间小,而且要彻夜电蚊香,熏得要死。睡车里,不开窗户太闷,开窗又有蚊子,因为当地没有加油站,也不敢一直开着空调。
一出去十天半月,这样的工作确实难熬。
“还有就是在外面吃的不好,我们现在自己做,但是推销员下县以后连饭店都找不到。他们只能带饼干泡面,说是吃的要吐了。最关键的问题是,我们的手机在落后地区并不畅销。”马思远说道。
“为什么?”杭雨问道。
“太贵了。”马思远说道。
“新款是挺贵的,老款应该不算贵吧。”杭雨说道。
“先不说老款过时的问题,主要是竞争对手多,人家更便宜。你可能不清楚,现在好多韩国印度,还有我们国家的低端手机进入非洲市场,就我知道的便有十几个品牌。韩国印度还好对付,比较难缠的是我们国家的手机产商,一个比一个卖的便宜。”马思远说道。
“一般多少钱?”杭雨问道。
“换算成人民币,最便宜的一两百,贵点的五六百这样。”马思远说道。
“确实便宜,这么说来我们的手机只有在大城市才有竞争力。”杭雨说道。
“竞争力还算可以,中上等这样子。”马思远说道。
看马思远的态度,似乎对非洲市场不那么看好,已经没有刚开始的热情。大概是被非洲的现实情况打败了,而喵星人手机确实不太适合非洲人。
“不是说要研发适合非洲人的摄像头吗,什么时候有成果?”马思远问道。
“是有这方面的计划,但是办公室认为应该优先考虑国内用户,所以要等一等。我也不怕告诉你,办公室对非洲市场不是那么重视。”杭雨说道。
“额,那你呢?”马思远问道。
马思远认为杭雨有90%以上的股份,只要他愿意,可以颠覆办公室的判断。至于谁的决策更好,马思远不想那么多,他只知道自己是非洲销售公司的老总。
“我虽然对非洲市场比较看好,但是从市场反馈来看,国内盈利确实更高。我可以为了科技研发而牺牲利益,但我不能为了非洲人耍性子。”杭雨说道。
“我懂了,接下来怎么办,固守已有市场吗?”马思远问道。
“适合什么市场,就往什么地方推广,半死不活也要吊下去。至少你们还在盈利,等到总部的资金充裕,人手充裕一些,会关注你们的。”杭雨说道。
“如果是这样的话,我希望能把目标转移到其他国家和地区,争取新的市场。”马思远马上否决了杭雨的提议,他可不想在非洲傻等。
“可以,但总部不会拨款。”杭雨说道。
“没问题,我们现在有能力自主开拓市场,不过在有些国家或地区,希望能得到当地分部或者子公司的协助。”马思远说道。
“这个简单,只要当地分部或子公司愿意,你们自己协商。”杭雨说道。
“那就没问题了。”马思远说道。
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